23万票，只选出这30家方案商

在商业伙伴咨询机构举办的首届“中国方案商品牌影响力”评选中，共回收了23万张选票。在IT方案商如此细分的受众中，能收到如此多的投票，的确具有划时代的意义。

获奖榜单公布如下：

举办“中国方案商品牌影响力”评选，是因为在新IT生态体系中，方案商已不再是用户和厂商的幕后英雄，其正在掌握越来越重要的话语权。

方案商的价值不仅局限于厂商提供的产品和方案，在软件、服务、咨询、自有产品业务中取得的成就，使其越来越自信，越来越具备完整的“独立人格”。

正因如此，方案商开始注重自身品牌的建设，塑造企业核心品牌形象。方案商希望更多的客户了解他们的价值，从一个行业到另一个行业，从一个领域到另一个领域。在此背景下，作为国内最早关注方案商群体发展的媒体，《商业伙伴》适时推动了首届“中国方案商品牌影响力”评选。

2015年12月，《商业伙伴》以历届“中国方案商500强榜单”为基础，筛选出50家方案商入围网络投票阶段。自2016年1月21日，评选网络投票启动，在短短10天时间里，共回收了23万张选票。

“中关村睿新软件与集成服务联盟”专家委员会，及《商业伙伴》采编部，依据营业额规模、品牌曝光率、营销模式创新、客户影响力、社交媒体影响力五项细分指标对入围企业进行综合评估，每个指标满分为10分。

我们选中这五个指标，既是结果导向，也有明显的过程导向，希望通过指标的树立来为方案商的市场营销活动指引方向。

之所以留下营业额规模这个指标，是因为在方案商品牌建设的起步期，品牌还没有成形的情况下，大企业所具有的影响力显然会更大。未来，这个指标将会淡化，一些在细分市场领先的小方案商将有机会突围而出。

品牌曝光度和客户影响力两个指标比较容易理解，需要强调的是方案商要根据自己的目标受众来有针对性地进行传播，而不是像B2C企业那样广撒网。

营销模式创新这个指标，则是用来鼓励方案商拿出一些创新的营销方法。毕竟B2B营销本来就难，如果没有创新则很难达成目标。我们今后将会分享一些方案商的营销创新成果。

社交媒体影响力是一个非常聚焦的指标。虽然方案商的业务多是B2B的，但也应该把客户中的个人作为目标受众，因为IT的决策者和使用者最终还是人，而社交媒体是一种非常有效地对个人的沟通渠道。

最终，网络投票与专家综合评估得分相加，太极股份、东华软件、东软集团、亚信集团、宇信科技、中科软、浪潮软件、神州信息、华胜天成、文思海辉获得 “2016中国方案商品牌影响力TOP10” 称号，排名在第11~30名的方案商，获得 “2016中国方案商品牌影响力明星奖”。

当然，这只是一个时代的开始，当中国方案商开始拥有百亿身价时，我们也希望他们能作为一个独立的群体，开启一个明星方案商的时代，一个价值方案商的时代。