区域提升丨赣北捕鱼者说

走进中建五局总承包公司江西分公司赣北经理部办公室，墙上挂着苍劲有力的“九江速度”四个大字，向外望去，则是波光粼粼、鸢飞鱼跃的八里湖。江西分公司副总经理兼赣北经理部总经理、经理部机关党支部书记宇伟峰站在窗前，向外眺望，不禁提起了中建五局党委书记、董事长田卫国的那句话：“要到鱼多的地方去捕鱼”。

 敢为人先：“要到鱼多的地方去” 

从九江综合保税区到红光国际港路程70公里，伴着长江沿岸秀美的风光，可以看到江西分公司近两年承建的7个厂房项目和1个医院项目。

▲红光物流园项目与秀美的长江风光

如此多的优质业态项目被捕获，得益于江西分公司对市场的精准研判。

三江之口，七省通衢，九江，自古就是兵家必争之地、江南鱼米之乡。

如今，九江和岳阳区位相似，都是长江经济带的重要节点城市，工业立市、航运发达。而总承包公司在岳阳市场，通过“精准出击、协同作战、快速建造、高质发展”，打造了岳阳惠普打印机、岳阳华为等一批精品工程，创造了“岳阳速度”。因此分公司判断：九江就是鱼多的地方，应该重点布局、融圈入群。

▲宇伟峰（左三）在项目现场工作

2020年4月，宇伟峰和4名营销线条员工出击九江市场，打起了城市攻坚战。初到九江，宇伟峰并没有忙于贸然到处投标，而是先让团队将当年九江市区的项目信息整理成名单，一一精细筛选。最终锁定了当年九江最大的工业厂房项目——总建筑面积超40万平方米的九江综保区厂房项目，重点跟进。

当时，已经有一家实力强劲的企业跟踪了这个项目大半年。“九江经开区第一次把项目招标办法从摇球改为评标法，更有利于发挥我们的全产业链优势”，宇伟峰继续说道：“在多种场合，我们积极向甲方领导介绍中建五局的工业厂房建造优势和‘信·和’文化。同时，我们团队仔细分析了招标条件，发现有个奖项是人无我有，最终凭借获奖更多的实力优势一举拿下，成功进军九江市区。”

▲九江综保区厂房项目

2021年4月，九江市开启“工业强市三年行动计划”，要打造万亿临港产业带，出台了工业园区优化升级、智能制造等8个专项行动方案，工业厂房建设领域大有可为。8月，综合分析市场前景后，分公司在九江成立赣北经理部，进一步深耕区域。2022年6月，赣北经理部连中五标，包括4个厂房项目、1个医院项目，总合同额超26亿元；8月，又斩获1个世界银行贷款兼冷链物流项目……

客户满意：“扎牢渔网每一个结”

“其实每一个城市区域市场的经营，都是从经营一个客户、一个项目开始的。”营销织网活动，都是从点到线再到面，每一个客户、每一个项目就是那个点、那个结，而关键在于“扎牢渔网每一个结”。

▲项目前期停电办公

2020年9月末，九江综保区厂房项目现场，一片长满芦苇荡的江边荒地，在连续雨水天气的冲刷下，愈加泥泞不堪。“国庆中秋”双节假期临近，进场工人稀稀拉拉，物资材料供货不足，项目还未开工就面临停工。

“项目能不能快速投用，关乎到招商引资，我们硬着头皮也要上！”面对困境，项目班子就近租下一间水电不通的废弃板房，晚上打着手电筒争分夺秒开展工作。经多方协调和高效组织，安排属地班组率先进场，3天完成25.53万平方米的场平清表和网格测量工作；15天内，宇伟峰和物资部经理邓志刚每天驱车300多公里，跑遍周边10多个县市，锁定8家供应商凑齐了24万米管桩和1020块路基板。邓志刚感慨道：“这半个月车子加的油顶得上以往一整年的油量！”

▲九江综保区项目劳动竞赛

时间进入12月，九江市气温一度降到零度以下，江风吹着冰雨，脸上像被刀刮了一般。项目团队一鼓作气，五支“青年突击队”你追我赶，开工100天完成3栋厂房主体封顶，实现月度产值破亿，获业主表扬信3封。

项目得到政府和业主高度认可，紧接着又承接了后续44万平方米的九江智能制造基地项目。

▲九江智能制造基地项目大干快上

一个结不能成网，在干好一个又一个项目后，才能把这个网织起来、维护好。赣北经理部积极践行“现场即市场、满意即效益”的服务理念，又快速投身于九江智能制造基地项目的建设中。

“作为央企，关键时刻能体现你们的责任担当，我相信你们肯定能行！”2022年春节期间，九江市副市长容长贵到九江智能制造基地项目慰问，了解到项目仅用90天完成首栋厂房封顶时，连连点赞。

九江综保区厂房、九江智能制造基地两个项目接连干好后，中建五局的“九江速度”招牌逐渐打响。九江智能制造基地项目负责人彭佳炎高兴地介绍道：“今年经理部又在旁边接到了中标额10个亿的浙南五金城项目，我们的项目部板房都不用搬了，接着用！”

▲2020年，红光物流园项目抗洪筑坝

“以客户为中心，我们心怀利他之心，除了做好项目外，还会积极提供增值服务，共建共享共赢。”宇伟峰表示。针对政府招商引资的强烈需求，赣北经理部通过发挥中建五局“产业链链长”优势，引荐数家细分市场头部企业到九江，动员数家机电、材料公司落户迁册到九江经开区，与九江富和集团、承和集团等政府平台公司及下游企业紧密合作；带动42家属地上下游企业共发展，解决万余个工人就业岗位；展现央企担当，2020年抗洪救灾冲锋在前，筑堤巡坝、捐献物资，获得政府高度认可。

“优质履约、增值服务，更加坚定了老业主九江富和集团与我们继续合作的信心，今年又将鄱阳湖九江水产城项目交给我们做”，经过两年的努力，赣北经理部逐渐把根扎下来了。

较真认真：“一边打渔 ，一边晒网”

2022年6月，作为营销经理的朱超，成功促成了景德镇2个陶瓷厂房项目的中标。而两年前，他跟着宇伟峰来到九江开拓市场时，还仅仅是刚从人力资源转岗的“小白”营销员。

▲景德镇2个陶瓷厂房项目

“虽然我个人从事营销工作十余年，但我们赣北经理部的营销线条同事大多是新兵或者半路出家”，宇伟峰感慨地说：“培养优秀人才的工作只有在事中练、干中学，市场形势不等人！”

每天晚上，赣北经理部营销线条群信息不断，大家纷纷晒出自己的工作推进情况和明日计划，领导班子时不时点评。“宇总很较真，每一位营销人员的问题和困惑都会一一指导，有时还推荐专业书籍，让我们增强市场感知能力。除了每天的营销汇报外，宇总还要求每周五下午雷打不动，召开营销策划会。”赣北经理部市场与客户部经理代毓波说道。

▲赣北经理部每周营销策划会

赣北经理部的营销策划会，不只是营销人员参加，还包括项目经理、各线条部门负责人。在营销策划会上，大家互通有无、集思广益，一个个“金点子”“好法子”逐步诞生。“百人联百企”，项目经理、物资、商务、财务摸底上下游资源，识别、移交给市场与客户部；项目经理与营销经理“结对子”，“留意围挡之外的信息”；财务联动银行，“协助业主融资、跟着资金找项目”，全员营销也渐渐做实了起来。

2022年，总承包公司党委开展“叩问初心·勇担使命”主题活动，宇伟峰将主题活动和人才培养结合了起来，在日常管理中，对照“有没有把企业的利益当做自己的事”，鼓励大家多担事、勇担事，较真认真的劲儿也渐渐感染了身边人。

▲九江天赐厂房项目

“领导较真、员工认真，提供了高品质服务，业主会真真切切感受到！”江西分公司副总经理兼赣北经理部副总经理霍亭耀感叹道。五一假期前一晚，九江天赐厂房项目发布招标文件，招标周期12天，而业主仅提供了1张设备位置图，时间紧，任务重。投标团队中的不少人，回家已经是深夜，但群里发出“号召令”后，大家又披星戴月回到经理部，“三线联动”合力攻坚投标任务。时任红光物流园项目常务副经理的陈凯就是其中一员，当时陈凯已经回到宜春老家，当晚收到消息后，行李还没来得及打开，又匆匆拿上车，自驾回到九江，负责技术标和面试答辩工作。

陈凯自豪说道：“在面试答辩过程中，我们将传统的PPT换成精心制作的施工动画，更加形象直观地展示我们的建造思路和BIM技术应用，业主领导看到后，当场肯定了我们的敬业精神和专业水准，最终顺利拿下项目！”

在区域深耕的摔打锤炼中，赣北经理部涌现出了集团“建证力量·示范党支部”红光物流园项目党支部等优秀集体，江西省港口集团劳动模范霍亭耀、九江市优秀青年宇伟峰、市优秀共青团干部陈凯等先进典型。

“干好一个项目、交好一方朋友、占领一片市场、培养一批人才”，赣北经理部正积极践行成立时的诺言。

宇伟峰满怀信心地说：“党的二十大报告提出‘中国式现代化’，我们倍受鼓舞，我们将踔厉奋发、勇毅前行，助力长江经济带高质量发展！”

渔获已迎来丰收，而他们，还在继续破浪前行。

作者丨齐   鑫  

编辑丨常素杰

审核丨李晓红  廖   婕

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