双十一临近！今年又有啥新套路？忍不住“买买买”时，我们大脑究竟在想什么
虽然距离今年11月11日
还有二十多天的时间
但属于2022年末大促的最新攻略
这届双十一
平台们都有哪些促销？
作为双十一“老玩家”淘宝天猫底气仍存，跨店满减、流量助力品牌直播成为今年的标配。据介绍，天猫将在10月24日晚8点开启预售，10月31日和11月10日晚8点有两波正式开售，并提出了历年最大的满减优惠“满300-50”，而淘宝为“满200-30”。
京东双十一预售开始较早，全程共分为六个促销节点。平台计划推出两档满减活动，分别为全品类通用的“满299-50”和部分品类可选的“满1000-50”，优惠封顶为4万元。
快手也积极求变，其官方直播电商账号“快手小店”在招商，快手电商用户运营负责人叶恒提出，将利用平台流量资源“打造100款GMV破亿，10000款GMV破千万新品”。同时，今年快手还首次推出平台通用满减券“66购物金”。
抖音则在跨店“满200-30”的基础上推出了低价秒杀、品牌嘉年华、短视频任务赛以及抖音支付补贴和收款活动。为保障物流配送，抖音近期还与圆通、中通签订合作协议，不涨快递费、物流运输赔付兜底等条款为商家和消费者提供了发货保障。
尽管此次拼多多双十一大促并未公布具体节点，仅宣布活动开启时间为10月20日至11月11日，但各方依旧将拼多多视为“劲敌”。
唯品会双十一特卖狂欢节将在10月20日晚8点开启提前购，预计将有30000多限量爆款单品、5000多大牌品牌参与其中，涉及潮搭、运动、女装、男装、美妆、家庭等品类。在今年的11.11特卖狂欢节中，平台还与品牌叠加让利，海量爆款商品以超值价放送，部分大牌品牌商品在三折基础上仍有优惠。
这个尾款支付新套路
你发现了没？
从网友总结的大促节点中我们可以看到，今年双十一活动继续提前，不同平台支付定金的时间从10月20日至31日不等——
包括李佳琦等主播在内的直播间已经启动了提前加购预热活动，直播时段的加购链接接近200个，直播内容也从带货向产品介绍倾斜。
最热闹的莫过于年末囤货的重点品类——美妆护肤类，不少博主也开始结合直播间价格，分析“值不值得买”或“这样买才划算”。
东东发现，在网友的评论中，除了会选择本身的功效、价位适合自己的产品外，也会更看重“双11”价格与代购之间的差距，以及活动赠品的分量。如果和免税店、代购相比毫无优势可能就要“往后排”；若是“买正装送正装”自然是更好的。
“虽然总价涨了50元，但赠品送了正装”，“去年用小样凑齐了正装的量，今年终于不用一小瓶一小瓶挤出来用了”。
还有网友干脆抢跑“双11”，早早蹲守直播间抢到了限量的优惠套组。市民钱小姐上周就已经收到了今年“双11”的第一个包裹，既避开了11月的物流高峰，也能实际使用时间提前了至少半个月。“当时直播间的价格是25片面膜195元。现在旗舰店的预热活动是259元30片，算下来每片便宜了9毛钱，也算‘薅’到‘羊毛’了。”
叠加近10种优惠很“烧脑”
社交平台上各类优惠攻略也纷纷出炉，只是可采用的折扣种类过多，也让不少网友连呼吃不消。
以这几日热度很高的某运动旗舰店“买3免1”的活动为例，消费者需要在活动专区选择3件总价在1200元以上、且价差不太高的跑鞋、运动服或其他单品，自10月24日起叠加天猫跨店满减券、旗舰店会员券、品类优惠券、定金减免、店铺红包等优惠，再加上提前充值购物金、省钱卡红包以及88VIP的9.5折优惠，到货签收后还要向客服申请最低价格单品的退款。
凑单凑得准的话，目前聚划算活动中单双券后价格500多元的运动鞋，只需要180元上下即可入手。
便宜的确是便宜了，只是全程一共需要叠加近10个优惠、领券的步骤。网友的计算攻略一上来就是写得满满当当的一整页。
网友发现新“套路”：
不能合并付尾款，不让“凑单”了
“双11”大促的活动不仅烧脑，偶尔还会出现一些新的“套路”。
有网友就发现，直播间个别加购链接商品的详情页中特别注明了单独购买此产品时依然可使用跨店满减“满300减50”津贴的活动，但“不与其他产品合并付尾款”。
“总价是359元，的确是满足‘减50’的要求，但如果可以合并付尾款的话，我还是可以和其他订单一起再凑一个满减的。今年如果有这种情况的话，大家算津贴前还得再梳理一下，不然最后结算时会和预估价格有出入。”
也有网友反映，沉迷“双11”加购后发现，今年大促期间很多品牌都不让凑单了。采取的方式是将产品原始价格定在300或300的倍数，再叠加使用大额优惠券从而实现低价优惠。
对此，有消费者认为，这样的做法避免了额外凑单，是为“双11”计算量减负的好方法。也有人觉得此举有形成虚高价差嫌疑，还影响了每年大促惯例的凑单拼单快乐。
“我怎么就管不住这双手啊！”
这是我们最常听到的
消费者们对冲动消费的诠释
不过，
你以为冲动消费是女性专属？
错了！
不少研究指出
男女的冲动消费发生率几乎相同
每次冲动消费过后，大部分人都会对其中一两件所购商品后悔，不是买多了就是买重了。那么，如何让消费变得有理性？
今天，我们就来分享一些关于购物的心理学知识，让今后的你不在“双十一”上“剁手”。
1、自我损耗的陷阱：心累让你更爱“剁手”
我们一般认为，心情好时人们更容易“买买买”，但真实情况却恰恰相反——“剁手”行为在人们心累的时候最常出现。
一个“胡萝卜实验”告诉你真相：
让一群学生全都饿着肚子来到实验室，把他们随机地分成三组，然后让大家做几何题。不过这些题其实都是无解的，目的就是看他们在题目上能坚持多久才放弃。
实验中，有一组学生直接开始做题，他们平均每人坚持了20分钟。而另外两组学生在做题之前则先被带到另一个房间，面对刚烤好的巧克力饼干以及一些萝卜。实验人员告诉第一组学生可以随便吃饼干，但是第二组学生只能吃萝卜。
第二组学生抵制了饼干的诱惑，然后两组学生都被带去做题，结果可以随便吃饼干的第一组一样坚持了20分钟，而只能吃萝卜的第二组只坚持了8分钟。
对这一现象的解释是，第二组的意志力在抵制饼干的时候被消耗掉了。这说明，意志力不是一种美德或者思想境界，它其实是一种生理机能，就好像人的肌肉一样，每次使用都消耗能量，而且用多了会疲惫。心理学家把这种意志力随着使用而不断消耗的现象称为“自我损耗”。
在“自我损耗”的状态下，由于意志力资源消耗殆尽，大脑会切换到“节能模式”，拒绝一切需要艰苦思考的事，并且偏爱直接的命令与绝对化的信息，这时，如果再听到一句直击灵魂的咒语——“买它！”，你的荷包恐怕就又要大出血了。
“自我损耗”还解释了“双十一”的狂热消费现象。就是看到好看的衣服与鞋子，会告诉自己降价了再买，这种欲望会消耗意志力，会在双十一时集中释放，导致人们买入了一大堆计划之外的东西。
2、小买怡情、大买伤身：警惕购物上瘾
购物成瘾也被称为“强迫性购物症”，这是一种心理疾病，严重的甚至会造成包括抑郁症、大量债务、家庭破裂等等。强迫性购物症的发病率可能比你想象的要高一些，每十个人中就有一个强迫性购物者。
强迫性购物症是一种逃避机制。
患者无法感受到自己的价值，会陷入自卑和各种心理不适感，他们希望购买行为可以帮助他们摆脱这种感受。
当我们不够快乐时，看到商业广告上温情与欢乐画面的那一刻，会产生一种错觉：买下来，我就会快乐。然而，这同样是一种逃避，从长期来看并没有真正起到作用，反而会陷入更深的购物成瘾中。
3、有趣的“零售疗法”：适量“剁手”治愈心病
即便如此，大多数时候购物是无害的，适量的“剁手”甚至还能带来一定的心理疗愈效果。对此，心理学家提出了“零售疗法”，指代通过购物来自我调节、释放压力、缓解负面情绪等的一套自我调节方法。
事实上，购物赋予了人们许多自主选择的机会，而通过做出这些选择，我们也随之获得了一种对生活的掌控感。
当然，想要“零售疗法”起效，我们还需要掌握一些购买的艺术。比如多逛街，少网购。
其实，很多次小额的“买买买”比一次性的大额消费带来的快乐更多。甚至还会持续提供正向情绪。所以，我们要学会用小钱激励自己，让幸福聚沙成塔，成为习惯。
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来源：东方网、新闻晨报、新闻坊、上海市消保委、江苏省消保委等
责编：张筱
编辑：吴丹
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