房子卖不动了？上海昔日地王买房送宝马，售价跌破保本价！
为了卖掉手里的房子，房产商们可真拼了。
这不，今年国庆长假，上海就有楼盘喊出了“买房送宝马5系”的营销口号：只要在10月份认购签约该楼盘的房产，就能实现“豪宅+宝马”一步到位，从此人生达到巅峰。
这个楼盘，就是由三家知名的房地产商建发、中粮、首开合作拿地，由建发操盘的上海“央玺”项目。所属地块位于上海中轴线及中环边上的黄金地带，成交价68亿元，曾是名震一时的上海宝山地王。
按地块拍卖的成交价计算，上海央玺的楼板价接近5.4万元每平方米，保本价应在7万元左右；可如今，该楼盘房产每平米的售价却只有6.3万元。连这样“亏本”出售的房子，都还要搭上一台价值40万元以上的宝马5系，才能卖出去了吗？
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地王难成楼王
对上海市宝山区顾村地块来说，2016年真是疯狂的一年。
这一年的6月1日，24位竞买人为了拿下宝山区宝山新城顾村A单元10-03和10-05地块，在一个小时不到的时间里加价数十次，最后才由信达资产以58.05亿元拿下这块当时的地王。
然而仅仅两个月后，这块溢价率超过306%的地王就已作古。建发、中粮、首开联合体在8月17日以67.9亿元拍下的宝山区顾村镇N12-1101单元06-01地块，成了新的顾村地王。
宝山区顾村镇N12-1101单元06-01地块位于上海“黄金中轴线”南北高架桥西侧，与外环线及规划北扩的中环线距离也不远，更兼有1号线、18号线（规划）等多条地铁线经过，在当时一度被寄予厚望，被认为可能成为当地新的楼王。
上海央玺项目为中式建筑，包括高层住宅和低层别墅
这一地块后来被命名为“央玺”项目，按拍卖成交价计算，折合楼板价高达5.37万元/平方米；扣除无偿交给宝山区政府的5%保障房和15%的自持租赁住房后，项目可售商品住宅的楼板价超过了6.67万元/平方米。
当时就有多位专家预测，上海央玺的保本价应在7万元以上，实际售价可能超过8万元。然而，这一项目最终的拿证价却只有6.19万元/平方米。
地王撞上了限价，终究没能成为楼王，反倒先遇上了火灾。2019年4月23日上午，即将推出一期项目的上海央玺突遭火灾，“现场浓烟滚滚”，大火直至下午才被扑灭。
2019年4月上海央玺项目曾突发火灾
两个月后的6月27日，该项目推出一期344套住宅，平均售价6.2万元/平方米。大概是因为售价远低于保本价的缘故，据当时报道，上海央玺一期的认筹现场十分火爆。
然而时代周报新媒体记者近日致电上海央玺售楼处却发现，至今该项目仍在推广一期的住宅房产。一位房产经理告诉记者，一期目前仍有200多套住宅待售、每平方米售价在6万元左右；刚推出的央玺二期主要是别墅，还未取得预售证，预计价格在7万元以上。
今年国庆长假期间上海央玺推出的“买房送宝马”活动，对应推广的正是一期住宅。然而所谓的“华宅+宝马”一步到位，只是给十月份认购的购房者获赠宝马5系的抽奖机会，营销噱头大过于实际。
往年销售旺季，购房者排队买房；今年“金九银十”，房产商疯狂营销。曾经的地王们，如今正急于回笼资金，好迎接已经降临的楼市寒冬。
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为疯狂买单
其实在上海，“买房送车”并非央玺首创。早在一年前，就有上海房产商开创了这一营销先河。更早以前，房产商们则以赠送小礼品、文艺表演乃至模特走秀等营销方式吸引眼球。
2018年9月，上海市宝山区罗泾板块的雍和府项目，就在售楼处停驻了几辆宝马车，打出“买车送宝马”的口号，赠送的宝马车包括宝马3系、X1及1系，按不同户型、楼层确定赠送车型，也可折现抵扣到房款中，折现金额在20万元左右。
网友神评：不差买车钱，就差买房钱
雍和府项目所属的宝山区罗泾镇区BSP0-1701单元18-02地块，在2017年1月由世贸以总价23.6亿元拿下，也被称为一时之地王。按成交价计算，该项目的楼板价2.35万元/平方米，去除保障房后的楼板价2.47万元/平方米。
2018年3月底雍和府推出350套房源开盘入市，公寓售价3.8万/平方米，别墅售价超过5万/平方米，并不比楼板价高出太多。然而，最终参与摇号客户数仅25组，截至7月，仅成功网签14套房源。
上海某楼盘的“买房送车”现场廖无几人
按2018年9月赠送的宝马车折现，抵扣后雍和府项目的房价约为3.1万元/平方米。相比之下，该楼盘的实际售价也是低于保本价。可见如今之房产商，只顾一味追求资金回笼，已经顾不得赚取利润。
凛冬将至，更疯狂的一幕还在上演。
今年9月，湖南经视《大调查》栏目就曝光了一起开发商雇人充场，营造销售火爆假象以诱导真正消费者买房的营销闹剧。在经过培训的房托的“抢购”，以及现场销售人员的催促下，有不少真正的看房者在被刻意营造出的紧张气氛中选择认购房产。
房企去库存压力仍然较大
据国家统计局数据，2019年上半年全国商品房销售面积为7.5786亿平方米，同比下降了1.8%；截至6月末，全国商品房待售面积仍有5.0162平方米。房地产商去库存的压力依旧很大。
尤其是曾经高溢价拿地的地王们，如今唯有努力营销，才能为当初的疯狂买单。
有一句话说得好：卖房时眼里流的泪，拿地时脑子进的水。
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编辑 / 绿毛水怪