重磅|专访盛视天橙陈嵩：城市合伙人是在下一盘很大的棋

共享经济的飞速发展，牵动着每一个行业领域的变革。

目前，“共享经济”渗透了共享出行、共享空间、共享金融等九大领域，京东众筹、airbnb、滴滴出行、摩拜单车、ofo等都是在共享经济模式下产生的优秀的公司，目前，共享经济还凭借其强大的生命力渗透到更多的传统行业和细分领域。

2017年初，上海盛视天橙传媒股份有限公司（股票简称：盛视天橙，股票代码837461.OC）通过对行业发展趋势的把握与分析，结合自身优势，大力推进城市合伙人战略落地百城，旨在让全天下没有难拍的视频，商业视频制作行业也在共享与社群的力量下，悄然的发生着改变。

创新的模式是否可以颠覆旧有模式，今天，记者有幸走访了盛视天橙总部并专访了其创始人、董事长兼CEO陈嵩先生，针对以“共享与社群”为主旨的城市合伙人百城计划进行了深入的了解。

城市合伙人是大势所趋，是一件正确的事

盛视天橙能走上城市合伙人模式，其实源自于2016年底的一次TED演讲，在演讲中陈嵩提到了“共享”、“社群”的概念，分析了整个行业近十年发展的现状，并提出行业中应该有更多的开放、分享、交流、协作，希望整个行业往高品质、正规化、社群化发展。正是这个无意中的一场演讲视频，在网上引起了整个行业的共鸣与赞同，才有了这后续的城市合伙人模式的打造。

“没想到能成功，但研究越深，越觉得这是一件非常正确的事”。

陈嵩表示，从有这个想法，到具体细则落地，也是在摸索中前行，也感谢在这个过程中大家给予的帮助。

“城市合伙人模式是大家一起再次创业，一起前行。现在能够得到这么多业内同行的认可和赞同，确实也是没有想到，至少没有想到会这么顺利。城市合伙人模式的核心是希望通过分享我们的品牌、技术、资源、商业模式，通过构建以学习交流为目的的社群，联合各个城市建立百城渠道，利用盛视天橙创新的互联网营销+电商化模式，推进标准化、规模化、电商化、品牌化、网络化的新五化战略。”陈嵩向记者介绍道。

近期，我们也走访了二三四线城市的意向加入的同行企业，感触很深。有些公司在创意策划方面很薄弱，有些在后期制作方面很弱，有的老板苦于员工没有提升学习的平台，有的老板苦于如何提升单额，有的则没有品牌打造意识，企业没有未来的长远规划，有些甚至没有自己的官网，更不用谈互联网思维了。可以说，与我们具备的还是有很大的差距的。

看到了差距，也特别觉得应该想一个办法去复制，去分享，去传播我们的技术、模式、品牌理念以及互联网思维，而且去到一些四线城市，更是觉得“遍地黄金”的感觉，只是缺少一个领路人，缺少一个可以传授它们行业经验以及模式的人，而城市合伙人战略也是奔着这个方向去的。

我们要授权分享我们的品牌，分享我们的互联网模式，分享我们的技术，分享天橙的资源，把过去外地很难落地的业务也分享给合伙人去落地承接。慢慢的，越来越发现城市合伙人模式是一件特别正确的事，是利于行业发展的事，是一个行业创新与颠覆，是大势所趋。同时，也是行业内第一次在渠道方面的探索与布局。

标准化，打造文化创意产业的工业化生产

这些年来，盛视天橙一直在倡导打造商业视频制作领域的工业化模式，有些人会不明白，问为什么文化创意产业还需要工业化，那岂不是创意都一样了？

当然不是，陈嵩表示，这些年商业视频制作行业之所以没有领军企业一统江湖，主要原因就是标准化、工业化不够，标准化、工业化并不代表生产出来的视频都一样，而是制作流程的标准化、制作工业的模块化，通过标准化、模块化实现大数据库的积累建立，进而实现规模化生产，从而降低成本，提升生产效率。像好莱坞、TVB都是工业化生产模式，依然作品可以持续产出，并且创意编剧都不错，可见工业化并不影响创意，它聚焦的生产效率的提升和品质的标准化，会使产品更容易复制。

其实早在2009年创业之初，陈嵩就在行业内率先提出了新模式，人员自有，固定坐班，设备自有，无需外借，打破了行业内“租赁、聘用、搭班子”的模式，因为都是自己的人和设备，更容易保证品质和效率。这套创新的打法，逐渐发展成了现在“工业化”模式。其核心是流程标准化、制作工业模块化，制作人员分工协作，由总监、导演、编导进行把控整体，每次制作的内容都注重素材汇总、整理、保留，慢慢形成了系统化、模块化，通过大数据库分类管理，制作效率大大提升也就不奇怪了。

“我从来不敢说我们制作的影片说行业内最好的，但我敢说，天橙的作品是最快的、最具效率的，是品质最均一、最有保证的。我们只专注满足90%的客户的需求，这个需求也是最大的。”陈嵩说到，“标准化就是为了保证品质，提升效率，规模化才是文化创意产业的出路，它并不影响创意的产生。”

“互联网+视频制作”的电商模式

创业七年，砥砺前行，2016年8月，盛视天橙在京敲钟上市，成为中国首家“互联网+视频制作”上市企业。陈嵩介绍道，盛视天橙一直都特别重视互联网化，他在上大二的时候就是SEO高手，也算是站长出身的创业者，所以互联网思维一直是根深蒂固的。

陈嵩介绍道，去年，盛视天橙推出了千站万站——“A+云”计划，通过互联网覆盖中国200个城市，让全天下没有难拍的视频。无论你在中国的哪一个城市，您所在的城市都有盛视天橙的网站覆盖，只要一通电话，盛视天橙的火橙军都可以快速到您的身边。

同时，盛视天橙近期又上线了一个全新的平台，叫“拍拍拍”（ChinaVCR.com），寓意拍片子、拍脑门、拍创意，志在打造一个中国最大的商业视频分享平台，陈嵩表示，他希望通过建立一个视频的分享平台，能够打破行业内闭塞的现状，为行业展示最优质的商业视频短片，马上要推出的重磅工具“拍拍拍1.0在线报价系统”，是一款集自动报价、订单生成、在线支付、线上合同为一体的线上报价成交系统。

陈嵩说道，“我们的发展一直紧跟互联网，我们全是线上接单，线下服务，近期还会推出线上支付功能，完善整个互联网模式，我们越来越像电商了。拍拍拍1.0在线报价系统对行业是质变的颠覆！”

互联网给盛视天橙带来的，不仅是宣传的平台，引流的阵地，更是建立大数据让商业视频制作专业化、规范化的宝库，以及打破传统商业视频制作模式的机遇。盛视天橙以互联网为平台，以电商为模式，以共享为理念，以社群为基础，全方位多角度打造专业化的“互联网+共享+社群”的商业视频制作模式。

共享与社群，让全天下没有难拍的视频

何为共享？共享即分享，将一件物品或者信息的使用权或知情权与其他人共同拥有，有时也包括产权，这是网上给出的解释。共享也许是一种新的商业模式，但绝对不是一个新的概念，资源共享、知识共享、物品共享等等皆为共享。共享使资源使用率上升，商业影视制作为何不能共享？当然可以。

何为社群？每个人的交友圈，其实都是一个社群，集合一群与自己兴趣相投，目标相同的人，一起探讨、追寻、实现目标，这是社群的一个明显的好处。创业之路布满荆棘，创业者是孤独的坚守者，更是梦想的捍卫者。创业者们聚在一起，形成良好的互动和交流，本身也是对于创业能力和经验的提升。在影视制作公司资本寒冬下，“抱团取暖”也许是最好的选择。

陈嵩认为，这个行业一直是同行之间缺少交流，缺少合作，闭门造车、各自为战是常态，现在资本寒冬，经济大环境不景气，抱团取暖就显得尤为重要，盛视天橙想做的事情，只是倡导一种方向。逆风的方向更适合飞翔，或许，现在是最好的时机，分享盛视天橙的模式，让大家一起参与，或许，最寒冷的2017将是最温暖的。

2017年，盛视天橙将结合品牌化，共享与社群的力量推出“城市合伙人”计划。通过“城市合伙人”的全新发展模式，与100+城市的行业内的优秀企业集合，让盛视天橙落地更多城市。同时，借此机会，陈嵩将以学习为目标建立BOSS大社群，与100家城市的行业领导者携手未来，合作共赢。

“我们在下一盘很大的棋。” 陈嵩说。

自1月初，盛视天橙正式对外公布城市合伙人计划，2个多月时间先后收到来自32个行政区，142座城市，470家同行的踊跃报名。今年1月23日，盛视天橙在上海与影视工业网一起，主办了“共享与社群的力量”——2017中国商业视频风云盛典，200余位行业同仁齐聚上海，共同见证盛视天橙与上海交通大学-南加大文创学院合作成立的天橙学院发布仪式，以及与易企秀、影视工业网、活动管家、微企点等2B的优秀企业构建的“让全天下没有难拍视频”联合战略发布仪式。这些都是围绕城市合伙人计划铺设的品牌、运控、技术、客户、新业务资源导入的准备工作。盛视天橙的这盘棋，每步都走得周密而稳健。

“我们要将天橙这套模式进行复制，落地中国100个城市，通过城市合伙人的模式，从全国城市招募合适的合伙人共同发展，当然对于合伙人要求也非常高，因为一个城市只招募一个合伙人，我们希望通过互联网嫁接，模式复制，品牌授权，资源共享，打造一个以社群学习为基础的BOSS大社群，加入合伙人计划的都将成为盛视天橙的一员，一起向着行业领导者而迈进。”陈嵩详细介绍到。

城市合伙人挑选也会非常严格

截止3月底，盛视天橙城市合伙人计划共吸纳意向同行82家，涵盖42个城市，包括北京、广州、深圳、成都、重庆、南京、武汉、杭州、济南、长沙、沈阳、西安、合肥、福州、南昌、海口等直辖市及省会城市，也包括无锡、苏州、大连、青岛、宁波、南通、佛山、泉州等二、三线城市。

陈嵩介绍说，全国各地同行的支持与认可，意向合伙人的积极加入，从不同角度再次印证着我们推行城市合伙人计划的正确性，接下来我们要做的就是沿着这一计划正确的做事，将城市合伙人落地到以上每一个城市。后面的日子，我们除了正常接待全国各地尚未到天橙总部考察交流的同行外，我们的主要工作将放在对意向同行的走访、审察阶段。因为每个城市只落地一个城市合伙人，大量资源予以共享，我们必须吸纳优秀的伙伴加入到我们这一社群体系来。我们会从合作共识、正直守信、公司规模、运营实力、发展潜力等几个方面进行考评，我们的原则是不达标不吸纳，宁缺毋滥；把最好的资源交给最优秀的合作伙伴。

最后，陈嵩说：“每一家城市合伙人都是未来重要的一份子，所以质量非常重要，我们也会亲自去考察验证。当然，我们会授权盛视天橙的品牌形象，提供资源、技术上的支持，将一线城市的商业模式传递到百城。只要你要，只要我有，那就共享。盛视天橙将会把最好的模式、技术、资源分享给大家，让全天下没有难拍的视频。”

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