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1.8亿GMV!俏江南老板带货,一天直播5场,3天粉丝涨百万

无圈子不电商 老高电商圈子 2023-01-22




64岁俏江南创始人张兰,凌晨1点还在直播带货,仅酸辣粉销售额就已有5000多万,总销售额近1.8个亿!


光听着这成绩就很励志,这两天能力压世界杯热点的,也就是张兰直播带货了。

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First Point

家庭闹剧,带火直播间


很多年轻的电商人可能会问,张兰是谁?




曾经火遍全国的餐饮店俏江南就是张兰一手创办,有过巅峰的辉煌时刻,不过后来由于多种原因,张兰退出了俏江南,虽然光环慢慢褪去,但张兰在餐饮行业的影响力仍然不容小觑。





事业失意后,张兰的儿子汪小菲开始逐渐走向台前。而这次张兰直播之所以火出圈,就是源于儿子汪小菲和前妻明星大S的家庭闹剧,两人因为抚养费而在微博上开撕,登上了热搜,引来了一众流量。

“我***不想再给这个家付电费了”,汪小菲连发了数十条微博,随后张兰、大S的母亲都加入了进来,网友热腾了起来。


此时的张兰不仅没有躲起来,反而频繁开启直播,一边为儿子鸣不平,一边直播带货。从张兰大大方方在舆论中卖货,看得出她并不介意利用突如其来的流量。

吃瓜群众进入张兰的直播间,开启疯狂的买买买模式。

据说,张兰直播间3天时间粉丝狂增近100万,日销售额也从此前的最多20多万,一下子干到了单日700万,卖的最火的就是麻六记的一款酸辣粉,3天卖了400万元。

2

Second Point

一天直播5场

3天粉丝涨百万


张兰直播间的流量暴涨是在11月21日开始的。

当天,张兰断断续续开了5场直播,从早上10点开始,一直到晚上7点才结束。最长的一场直播长达5个小时,全天累计直播时长有7个小时。


在家庭闹剧之前的三天,张兰直播间的单日平均总场观人数在60万左右,同时最高在线人数都不超过1万。到了11月21日,5场直播场观总人数超过400万,同时在线人数最高达到10万,销售金额累计有156.33万元。




这几天,张兰直播间的场观数据持续走高,昨天(11月23日)的第一场直播,张兰直播3.5个小时,场观1100万,最高在线人数更是超过20万。




3天时间,张兰抖音账号的粉丝量暴涨,从不到200万,已经涨到了300多万,数字还在持续增长。


数据显示,21日张兰直播间的销售额为150万,22日就增长至700万,而23日直播3.5个小时销售额就有600万。

总的来说,汪小菲事件引爆后,张兰直播间销售额前后的增长有了几十倍。

而张兰带货的品类也很丰富,包括洗衣液、巧克力、红酒、衬衫等,最主要的产品还是来自“麻六记”的酸辣粉、3盒装的肉香肠、3包装的老坛酸菜鱼。


目前,仅酸辣粉这一款产品的销售额就已经接近5700万元,上述三种单品,创造了近1.8亿元的销售额。

而麻六记的官方抖音号直播带货的销售额也开始暴涨,此前很难超过20万,现在至少都在100万以上,账号粉丝数也增加20万,目前总粉丝有120多万。

3

Third Point

一切流量都是生意


众所周知,明星经济,全是生意。

只是人们难免会问,出圈固然好,但一时的流量到底能持续多久?热度过去,品牌和消费者能剩下什么?我们的生意到底该怎样做?

面对生活,可能每个人都能学习张兰的精神。

从这件事上,我们也确实看到了一位女性的韧劲,64岁的张兰在商海沉浮多年,作为北京土著,她身上有着北京大妞的率性和敢作敢为的性格,这次直播也能全然放下身段。

汪小菲事件为张兰提供了直播出圈的契机,但能牢牢把握住这波流量,足见张兰的直播技能够硬气。从2020年拍短视频积累原始粉丝,到2021年开始直播带货,张兰是想做抖音的电商人的榜样。

虽然是吃瓜,但瓜能不能吃到营养,得看自己的造化了。



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