前地产人告诉你，创客街如何做无处不在的孵化器？
有人才、有土地、有商业基础的广州，却在一线城市中被认为是创业洼地，背景不及北京，洋气不如上海，速度慢过深圳。广州真的不适合创业吗，这座城市的创新力是否被低估？新浪乐居《城市创新力》系列报道带你认识广州的转型现状与困惑，看看城中互联网创业中坚力量如何力撑广州突围。
新浪乐居深度报道 李雯露 卓宇晶
“2001年就开始做互联网社区，也就是现在所说的O2O社区，但是太早涉足最终死掉。”
“2013年开始运作孵化器，现在再做已错过最好的时机，没有抄到底而是追高了。”
“房地产企业做‘互联网+’、做创业，充其量是涉足而非转型。土豪很多，但概念和思维才是最重要的。”
“绝大多数IDEA拿钱都是不靠谱的，瞎投并不是扶持创业，广州在这方面是比较理性的。”“中国第一个连锁型天使孵化器。”创客街创始人莫嵘用一句话形容自己第二次创业在做的是一个怎样的事情。
具体来说就是：
1.在中国各大城市建设物理空间孵化器；
2.通过“孵化器+WEWORK”组合拳，联合众多虚拟创业平台、众筹平台，扶持创业创新人群、团队和项目；
3.与开发商合作共建，轻资产快速复制扩张。
“2013年我们开始参与这个事情，去年年底首个站点在广州落地，半年之内已经在广州布局了4个站点。”
据介绍，目前创客街已经签约4个站点（白云2个、荔湾1个、天河1个），加起来超过2000平方米。其中位于白云去的同和以及黄石路的两个站点已经开通运营，已有20多个团队入驻，入住率达到100%。
“在天河区，我们是与越秀地产合作共建孵化器，选址在财富广场，预计会在今年8月开发。荔湾区的站点则位于广钢新城，与中海地产合作，今年无法交楼所以会延期开放。”
莫嵘续称，创客街今年在全国计划开30家以上的连锁站点，在广州的站点希望达到10个，遍布广州各区。
截至目前，创客街已经在广州开通运营了同和站、黄石路站。除此之外，签署合同未交场地的站点有：广州天河北站、广州荔湾站、上海站、东莞站、南京站、武汉站以及沈阳站。
众所周知，小米的口号是“为发烧而生”，那么创客街的目标客群是谁呢？
在莫嵘看来，得90后者得天下，这个年代是90后主导的年代。“同时，我们针对的是初创团队，在资金方面主要做天使投资。”
勾搭手法：
1.免费模式
相比传统的重资产孵化器，创客街做的是轻资产。
在Maker Street，创业者不需要支付租金，以免费使用办公场所（联合办公卡位、会议室、洽谈室、活动室）。
除此之外，创客街还提供行政服务（宽带网络、打印投影等）、工商注册及法务税务咨询对接、创业导师指导等服务。
在莫嵘看来，只有免费才能吸引更多的90后、更多的创业者加入。
2.多样化的“小而美”
90后有足够的个性，对空间的形态不拘一格， 风格多样。
“所以我们不做招商引资，首先考虑的是满足90后的需要。他们喜欢并不是大空间、大园区，而是‘小而美’的个性化体验。所以我们做了创客咖啡，咖啡馆具备多种格调。”莫嵘如此介绍。
3.趣味性与偶像经济
新手的创业之路，随时都可能枯燥无味。孵化器在提供各类服务的同时，增强乐趣才可以迎合90后们的需要。
创客街在这方面主要通过创业导师带动，通过明星老师、行业导师增强他们的参与感和交流。
除此之外，创客街还明确了品牌代言人策略——选择19岁以下的潜力创业者作为其品牌代言人。
例如今年5月，由创客街孵化的口袋兼职获得中科招商2000万A轮融资，其创始人张议云获选首位品牌形象代言人。
“偶像的力量是无穷的，这些代言人都是拿了钱，不知道怎么用。我们可以为他们提供……”
土豪开发商认知就不行 转型不可能
在大众创业的时代，一个有趣的现象是似乎所有人都要做创业孵化器，比如毛大庆的优客工场、潘石屹的SOHO3Q、世联行的“小样社区”、万科云创客空间……
作为前合富辉煌(中国)华中区域总经理，莫嵘认为，“现在很多开发商会把‘互联网+’、创业创新作为新的转型方向，但事实上与其说是‘转型’，不如说‘涉足’更恰当。因为跨界往往都是有缘由、有积累的。做房地产的无缘无故转型，科技界谁理你呢？”
据介绍，创客街用了1年半的时间来研究孵化器的历史、发展、未来，通过研究最后确定做这样一件事。
“1999年我就已经介入互联网行业，很多这方面的公司、人脉积累是从那时开始的。2001年，我们与中国电信在深圳宝安做了国内第一个‘智能社区’。 那还是拨号上网的年代，中国电信做的深圳最早的宽带社区，我当时做社区服务。现在来看，那个社区应该就是O2O社区——把社区的配套、服务内容全部通过互 联网提供小区的业主服务。”
莫嵘回忆称，不过很可惜，那时候中国的互联网刚起来，在网速各方面没办法实现O2O，所以最终死掉了，但也奠定了现在跨界的基础和渊源。
基于此，他认为，转型并不是一蹴而就的事情，建议开发商不要盲目转型，财务投资者的角色是一个不错的选择。
目前创客街主要的合作伙伴就是开发商，包括时代、万科、新鸿基、中信、中海等地产大鳄。合作内容主要包括：科技活动、场地支持、项目合作、站点合作等。
“我们和万科的合作主要在佛山、沈阳，中信是在北京，中海是在合肥、广州，基本都是一些站点合作，或者创新论坛、科技活动，开发商的主要目的是品牌推广，同时也希望在这方面做一些探索尝试。接下来在成都、南京等地，都会有开发商和我们合作。”莫嵘如是说。
位于时代国际单位的创客街黄石路站，与时代地产站点合作
创客街黄石路站内部环境
广州的创业创新氛围其实非常好，广州每个区都适合创业。
1. 千年商都，商贸惯性，不需要过度依赖政府政策，很多力量，只要约束、管束相对松一点，即使没有强大的外部推动力，自身内部的推动力就已足够强大。
2. 创业成本低，资源好（高校、人口素质）。
相比之下，深圳纯移民城市，没有主流文化，其文化冲突很厉害。你会遇到特别好的人，也会遇到特别差劲的人。而广州属于包容性城市，外地人来到广州是很舒服的，这就是它的文化包容性，这就奠定了广州对市场的认可度会更高，一切市场化，愿赌服输。
所以传统商贸企业转型，转得了就转，转不了就关门，不会有太大的怨气。而在深圳等移民城市，可能转不了的企业，不关门它还要罢工。
3.民间资本充足，资金更加理性
广州的民间的投资者特别多，也许机构没有深圳多，但是民间投资者的信心非常强大，人数不会比深圳差。
有人说广州的钱难拿，我觉得广州的投资者对项目的评测更加严谨。投资者是要讲求资金安全的，瞎投并不是扶持创业。
我认为，广州这种很严肃的态度对待创业才是负责的。比如最近大家很关注的IDEA拿钱，我觉得是很不靠谱的。并不是说所有的IDEA都不能拿钱，但至少绝大多数IDEA拿钱都是不应该的。所以有人说在广州IDEA拿不到钱就是氛围不好，这是不合理的说法。广州是一个非常理性的市场，上述情况属于疯狂，想法太幼稚。
广州的困惑：态度积极，意识略慢
创业创新的速度快于政府决策层、企业管理者的意识。一方面他们没有想到这会发展的这么快，并不是说他们不愿意接受，而是发展的实际程度超过了他们目前的认知水平，所以我觉得这部分与宣传、参与创业创新的程度有关系。
创业氛围，一方面需要政府引导营造，同时也需要社会自发形成这种意识，两者必须结合。
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