90后上市公司董事长天哥：我爸跟稻盛和夫一样
全球化撕裂，灾难迫近。华为开拓了绝地求生的路径。你灰度了吗？你反转了吗？你一定会在实践中去发现灰度和反转。
我爸跟稻盛和夫一样
2020年8月11日，在苏州的课堂上，30个人左右，却有一大部分是90后高管甚至董事长。如何跟年轻人交心呢？我知道他们不喜欢概念逻辑，而喜欢有生命质感的故事。
生命质感的故事入心
我分享稻盛和夫与任正非一系列的故事，讲了他们如何用“拨拉”（调整意念）来穿越巨大不确定性。强调他们都是以当下拿出技术绝活的确定性，来穿越不确定性。而且，进一步说，他们如何敬畏和保护一线员工的无限可能性，激发他们“以反惰怠为生”，去挖掘潜能创造大美绝活。
我还用一个日本传承了1300年的一个匠人心得：“接近美，接近神”，来进一步概括他们的造物精神和造物思维（王育琨：接近美 接近神）。在两位经营巨子看来，“开启潜能，拿出大美绝活”，这是开启有意义人生的第一性原理，也是经营生命和事业的第一性原理，还是万事万物第一性的原理。
我坚信有情感的故事是大道的载体。故事讲完了，我就走向在座的学员，问他们，在我刚才的故事中，你听到了什么关于个人和企业成长的第一性原理。当我走向仲鸿天时，他拿起话筒，有点木讷。慢慢地说：“我感觉我老爸跟稻盛和夫一样”。
我老爸跟稻盛和夫一样
这是我讲稻盛和夫与任正非故事的目的。我不想让他们高高在上，就是想通过具体小故事，让大家可以去触摸他们瞬间的心思，去把他们当成邻居家大叔。如此，人们在不知不觉中，就会发现自己，发现身边亲人的相近品质。这样一转换，就达到了我分享的目的：用生命撞醒生命，用生命激发生命，用生命开启生命。
仲鸿天的回应，引发了我的巨大好奇。这个临危受命的90后，在稻盛和夫身上找到了他过世老爸的精气神，说明他们家有很好的承传。这个年轻稚嫩的肩膀，已经在老爸的精气神上找到自信和力量。
现场时间有限，下了课之后我跟他交流起来。我问：为什么说你老爸跟稻盛和夫一样？
老爸怎么像稻盛和夫了？
这个简单的问题，打开了仲鸿天和他姐姐仲湘聚的思维。他们的老爸在他们心里鲜活了起来。
天哥说老爸：
老爸从小就是我的精神支柱，也是家里的精神支柱，当然也是公司的精神支柱。
在经营上，我老爸也强调把以客户为中心做到极致，他一直强调我们聚杰纤维就是“把超细纤维做到极致”，要给客户创造真实的价值。客户的利益是至高无上的。老爸经历的苦难我不在身边，但是我有耳闻和感觉。他在技术创新的路上，咬着牙坚韧不拔地往前走，20多年一直在打磨我们的技术大美绝活。
我老爸也跟稻盛和夫一样敬畏员工的无限可能性。他教导我教导员工，人活着要有尊严，人活着要有志向，人要永远不偷懒地成长。要专注、再专注，要把我们的核心技术，变成全体员工的价值观，要让每一个员工都成为顶级专家，为客户创造价值。
在生活上，他是节俭再节俭。他说，粗茶淡饭赛过神仙。他头脑里面全是工作。他也曾经一天工作20个小时，为了攻克技术难关。听妈妈说，员工下班都走了，老爸还要做许多梳理工作。就是回到家起心动念也是工作。
在做人上，他一直教导我做本分人。恪守自己的本分，做好自己的本分。做事要坦荡，做人要真诚。自我压缩，以身作则。不要亏欠人，吃亏是福。宁愿自己多付出，不要只想去索取。
姐姐湘聚说老爸：
感谢王老师的好问题，给我创造了机会。为了回应你的问题，今天我去爸爸老办公室搞了下卫生，看了他之前的照片和笔记，还有找到了几篇访问他的文章。回想老爸最有价值的三句话，可能是他常常挂在嘴边的话：
在我印象中我爸爸做的几件大事是：93年爸爸从开小门市部出来开了纺织工厂 。开了纺织工厂之后2006年买了染整工厂；后来2011年去江西买了上万亩地，种植樟树，往上游拓展；2014开始走上市之路。
老爸总是有清晰的未来大画面。您的那个话就是说我老爸：“从未来的大画面前进到当下”。许多事，之所以印象深刻，因为起初大家都反对，可是爸爸始终坚持自己的长期战略，坚持在技术上创新，坚持打造全产业链。现在公司的一切还在老爸的布局下在向前走。没有长期目标，公司是没有办法度过一个又一个挑战和磨难的。
单身贵族结束了吗？
我问天哥，您执掌上市公司的文章网上阅读量据说有过千万了。那里面说你单身，现在单身贵族生活结束了吧？有女朋友了吗？
天哥笑笑说：我需要补的课太多，一个个业务，一个个现场，我都要去跑遍，我还要深入员工中，去跟他们学习。我真是没有多少时间。我没有主动去找，也没有人主动来找我的。当下我还是全心全意，我公司的业务与核心技术都像老爸那样熟练，再谈个人问题吧。我们公司95%的客户在国外，客户、公司员工、管理团队、供应链全部熟悉，我每天都在只争朝夕呀。
我说：个人问题也不能闲置。有机遇也别放过。
天哥笑笑：当然。我妈着急着呢。
那些阅读过本文的美女有福气了。
老爸仲柏俭语录
课后饭局与天哥交流
部分学员 后排左2是天哥前排左1是湘聚姐
老爸送天哥去留学
世界变得太快？23岁毕业，24岁临危受命，26岁成功IPO！90后正不断"入侵"A股，已有15位90后掌舵人
来源：券商中国
上市公司董事长，总是给人以稳重老成的印象，而董事长“朋友圈”里不断涌现的90后“小鲜肉”，不禁让一众叔叔伯伯大呼：这世界变太快。
券商中国记者根据同花顺iFinD统计发现，目前A股市场上90后董事长已多达15位（含仲鸿天），几乎全部为“子承父业”，且绝大多数任职发生在2018年-2019年期间。90后大多是独生子女，而其父辈又大多是50后、60后，正值激流勇退之际。90后的不断涌入，将给资本市场带来怎样的新气象？
90后“创二代”代父冲关
悄然之间，90后已成功打入上市公司董事长的“朋友圈”。
2019年11月14日，聚杰微纤成功过会，在公司本身的发展之外，仲鸿天这名年仅26岁的董事长更令市场津津乐道。
根据招股书显示，仲鸿天出生于1993年3月，2016年1月毕业于美国东北大学生物专业并取得学士学位。在回国之后，2016年4月-10月，仲鸿天就职于江西聚杰医药有限公司，担任研发专员，并在其后长期担任执行董事。2017年4月，聚杰微纤整体改制为股份有限公司，年仅24岁的仲鸿天即已出任董事长之职。
仲鸿天或许不是A股上市公司中最年轻的董事长，但与其他“二代”不同，在带领企业IPO并成功过会之前即已成为公司董事长，创下A股IPO时最年轻董事长的纪录。
当然，对于一名时年仅24岁的年轻人，其出任董事长并非出自白手起家，而是由于父亲的突然离世。对于此次IPO冲关，仲鸿天可以说是“代父出征”。
招股书显示，聚杰微纤前身为吴江市聚杰微纤服饰面料有限公司（聚杰面料），成立于2000年，由仲鸿天之父仲柏俭发起设立，持股70%，另外两名股东系股份代持，并在2011年将股份转让给仲柏俭之女仲湘聚。
2016年10月，仲柏俭因病去世。在去世前，仲柏俭与女儿仲湘聚合计持有聚杰微纤股权比例达到91.67%，其直接持有的聚杰微纤15.578%股权及聚杰投资85%的股权半数归配偶陆玉珍所有，另外一半为仲柏俭遗产。
而在遗产继承上，由于母亲陆玉珍与长姐仲湘聚的自愿签字放弃，仲鸿天作为幼子继承了仲柏俭的上述股权，并成为公司董事长。对于仲柏俭的离世，在聚杰微纤IPO反馈意见中，证监会即予以关注，要求其说明仲柏俭去世对聚杰微纤管理人、生产经营等方面产生的影响。
对此，聚杰微纤在招股书中表示，公司已建立起较为完善的现代治理结构，仲鸿天家族成员均在公司从业多年、专业背景契合，聚杰微纤深耕超细纤维纺织行业十余年，已拥有较强的品牌优势、技术优势、研发优势等竞争优势。
陆玉珍为公司创始人之一，在纺织行业工作多年，“在公司的起步、发展阶段起到重要作用”。仲湘聚长仲鸿天15岁，早在2003年就已加入聚杰有限，并在2013年开始成为董事，经验丰富，在招股书中被形容为“公司业绩持续、稳定增长的重要动力之一”。
目前，仲鸿天、陆玉珍、仲湘聚三人通过聚杰投资间接持有聚杰微纤68.81%的股份，并分别直接持有7.31%、7.31%、2.59%的股份，合计控制聚杰微纤 86.02%的股份，为共同实际控制人。
主打科技创新
虽然是“站在巨人的肩膀上”，但在父亲离世后仓促接班后，仲鸿天这名时年仅有24岁的年轻人仍做出了不少成绩。其中，重视资本运作和科技创新，正是90后的典型打法。
从公司历史沿革上来看，此前聚杰微纤未发生过任何重大资产重组或大规模外部引战，主要股东长期为仲鸿天及仲湘聚，是典型的“家族式”企业。而在仲鸿天接手后，2017年4月，聚杰微纤进行整体股份制变更；5月即决议增资扩股，引入祥禾涌安、金浦投资、王明寰等投资方，注册资本自7000万元增至7460万元。
紧锣密鼓之下，2017年9月，聚杰微纤接受上市辅导，保荐券商为光大证券；2018年6月，聚杰微纤提交招股书，拟登陆创业板，尚不足一年半的时间。
聚杰微纤是怎样一家公司？根据招股书显示，聚杰微纤专注于超细复合纤维面料及制成品的研发、生产、销售业务，主要产品包括超细纤维制成品、超细纤维仿皮面料、超细纤维功能面料、超细纤维无尘洁净制品四个大类。
而从业绩上来看，聚杰微纤2015-2017年营业收入分别为4.16亿元、4.22亿元、4.33亿元，归母净利润为6671.81万元、7635.85万元、7011.21万元。在2018年1-6月，聚杰微纤实现营业收入2.69亿元，实现归母净利润3310.49万元。
在此前采访中，仲鸿天曾表示，“作为“创二代”青年企业家，我们年轻，有朝气和活力，就更需要注意新事物的发展，更需要注意高科技带来的新力量，所以在企业发展中，我非常注重创新与科技的运用”。
在仲鸿天掌舵后，2018年1月，聚杰微纤设立安徽聚杰微纤新材料科技有限公司，主营业务为超细纤维制品的研发、生产和销售。仲鸿天表示，未来聚杰微纤将继续立足主要产业，做好拳头产品，同时不断拓展外围产业，完善产业链，以科技创新产品，以科技保障品质。
聚杰微纤仲柏俭：要把超细纤维做到极致
“如果一个企业什么都做，就什么也做不好。我们公司从一开始定位就十分明确：在超细纤维面料这一细分领域做到极致，做出差异化、特色化和专业化来。”
聚杰微纤集团公司总经理仲柏俭说，在今年行业形势不好的情况下，聚杰微纤集团公司各项经济指标再创历史新高，这足以印证公司最初的定位是准确的，多年来的坚持也是值得的。
1993年，梦想开始的时候
仲柏俭说，对于当时的聚杰集团公司，这只是一个梦想。
然而，这个梦想在聚杰人的内心却一直是坚定的。公司之后每走一步、每一个规划的实现，都是朝着这个目标和梦想更靠近一步。公司先是对织造装备进行了全面的更新换代，后来又收购了一家印染企业，建立起自己的印染后整理生产线。2006年在各项生产步入正轨之后，公司又进一步延伸产业链，开始从事超细纤维服装的开发和生产。最近，公司又把目光瞄向了更高端的用于军工以及航空航天等领域的无尘超细纤维系列产品领域。
聚杰公司所做的一切，从来都没有离开超细纤维的范围。对于超细纤维的执著也使得聚杰集团公司的梦想逐渐变成了现实，江苏聚杰微纤集团现在已经是一家集超细纤维面料研发、生产、染整，超细纤维服装、家纺制成品及国际贸易于一体的集团企业。旗下拥有江苏聚杰微纤纺织科技集团有限公司、吴江市聚杰微纤染整有限公司、吴江市聚杰微纤服装有限公司、吴江市聚杰微纤洁净纺织品有限公司、吴江市针织织造有限公司、吴江市聚杰微纤进出口有限公司等在内的6家关联和相关的纺织产业链配套企业，年可生产整理超细纤维纺织品面料3000万米，主要产品有海岛麂皮绒、桃皮绒、双面绒洁净布以及麂皮绒家饰布等系。
2012年，在整个纺织行业经济下行的情况下，聚杰微纤集团却迎来了经营最好的一年，销售同比增长35%。今年以来，在纺织行业形势仍然严峻的情况下，1~8月份集团生产销售仍然保持了强劲的增长力，预计全年销售产值同比可增长38%。
有了质量，才有话语权
如果说聚杰微纤公司在逆势中能够保持高速增长的发展态势，已经让同行唏嘘不已的话，那么其10%左右的利润率则更是令同行企业望尘莫及。
众所周知，纺织行业的平均利润率只有3%左右，而聚杰微纤公司这几年来一直保持10%左右的利润率。这样高的利润率从何而来的?仲柏俭说：
“只有产品质量有保障，才能争取价格的话语权。”
仲柏俭讲述了一段他们与一家著名运动品牌合作的经历：3年前，当他们刚接到这家公司的面料报价时，公司并没有为了赢得订单而在价格上妥协。他告诉这家企业：你们是一家国际化的企业，作为面料供应商，聚杰微纤公司也必须要按照国际化的资源配置来完成，包括要遵守质量管理体系、环评体系等等，这样才能确保产品质量，也才能确保生产出来的产品让消费者放心，最终这家公司认可了聚杰公司的价格。现在双方已经合作了3年，贸易额超过1亿元。目前，这家公司在某一功能性户外面料采购中，聚杰微纤的面料排名第一，月采购金额达800万~1000万元。而此前，这家公司购买的是韩国晓星公司的面料。
我的产品，你无法复制
仲柏俭说，公司的一款高档麂皮绒服装面料，已经持续生产销售了10年，现在国内尚没有其他企业能生产同一款产品。
如何才能做到别人不可复制?聚杰公司的体会是除了在产品的技术研发和工艺上坚持领先一步、自主开发以外，最关键的是生产管理控制得好。
好的客户让你更完美
毫无疑问，聚杰微纤公司的成功首先是选对了超细纤维这个产品，而使其更成功的还在于选择了一批好的客户。以前公司主要与七匹狼等国内知名服装品牌合作，逐渐发展到现在与一些国外的知名服装品牌合作，比如ZARA、C&A等。
这些国际化的公司对于供应商是设有严格的门槛的，他们对制造企业是否守法、是否清洁生产都是有要求的，公司的质量管理体系认证、环评认证以及人权保证等都是纳入其品牌考核环节中的。这种客户往往进入门槛比较高，而一旦你进入其采购名单，他就自然会接受你的成本和价格，并建立起比较长久稳定的良好合作关系。
“好的客户是有底线的，不会为了价格一味地降低成本。与这些客户合作，能让我们对自己的要求更高，促使我们把产品做得更加完美。”
仲柏俭以此进一步来解读聚杰维纤公司产品利润为什么高的原因。他们的一款超细纤维面料以20元/米的价格卖给一家服装企业，而这家企业用这款面料做成男装后，每件服装在欧洲的售价是120欧元。
“作为一家优质的面料供应商，就是要为客户创造价值，而我们只是分享了价格的一小部分”。
因此，在聚杰公司看来，选择什么样的客户也就决定了企业的产品档次和价格定位。
未来目标 投向终端产品
谈到公司未来的发展规划时，仲柏俭说，近两年公司销售额的增长主要来自于超细纤维的针织面料和服装产业，未来这两个领域还有很大的增长空间，他们将继续加大这两方面的投入，力争每年销售额增加1亿~2亿元。
“终端产品的利润率是最高的，今后我们必须要向这个方向发展”。
仲柏俭说，公司即将通过一家合作商的人权验证，一旦拿到人权证书，他们为品牌公司做成品加工时将省掉三个点的成本，企业利润会进一步提高。
“未来，我们还将尽一切可能开发、拓展超细纤维产品的应用空间，让超细纤维面料不仅运用在服装领域，还要广泛应用于家纺、航天航空等各个领域”。
仲柏俭介绍说，聚杰微纤开发生产的沙发套，正准备率先打入美国市场。同时，他们已经成功开发的超细纤维无尘布即将参加北京的军工产品展览会。据了解，这种无尘布干净到没有任何的导电离子，非常适合用在航空航天以及对面料有特殊需求的行业。
“把超细纤维做到极致”。
这句话对于聚杰微纤而言，就是一个创新开发永无止境的目标。公司投资兴建的一个2.8万平方米的新厂房即将落成。届时，围绕超细纤维从织造、染整到服装的一个全新的完整产业链将把聚杰微纤带向一个更高的起点。仲柏俭自信心地说，明年的销售增长率将有可能超过30%。
来源：亚洲纺织联盟
钟情超细纤维仲柏俭
“在研发过程中，实践100次都没有成功的心情是很难用言语表达的。在新材料研究初期很复杂，资金和精力都投入得很多，却长期没有回报，亏损很大。但是困惑与困难并未阻挡坚持的脚步，我们坚持自己的定位，在技术上不断的探索、求知、实践，最终在失败中坚持下来，现在掌握了超细纤维的核心技术，能够把产品质量提高到适应国际的标准。” ——仲柏俭
“他这个人干一行，爱一行，做一件事就要做精、做细、做好。” ——中国长丝织造协会会长徐文英
在2014年经济形势复杂严峻、纺织市场疲软不振、产能局部过剩情况下，聚杰在仲柏俭的带领下，克服困难，大胆创新，厚积薄发，销售产值不降反升，集团预计实现销售产值超4亿元，利税超5000万元，各项指标均预计比去年预计增幅达40%以上的娇人业绩。这让人更令人难以置信的是，如此效益竟然出自仅有200台喷水织机、3条染整生产线规模的纺织企业。
埋头苦干廿一载
1993年，当时还在做贸易的仲柏俭开始了超细纤维的研究，从此一发不可收拾。21年来，从简单的纺织织造，到后来的染整整合，最后到成品的终端产品，聚杰成为专业从事超细纤维系列面料及相关产业的研发、生产、染整及销售一条龙配套的民营纺织企业集团，集团完成了超细纤维系列产业链的完美整合，走在了该细分行业的前端。
也许人们看到了聚杰的成功，却没有看到其背后的艰辛，企业的成功并非一朝一夕。仲柏俭坚定的地说：
低迷阶段不低迷
当前，中国的纺织业面临窘境，国际市场总体表现也较为平淡，很多企业都进入了“脱线”状态，聚杰同样遭遇了这股寒流。但仲柏俭认为，全球60多亿人口的穿衣问题是永恒的，我国纺织行业状况不好是暂时的现象。他分析指出，同质化现象严重，产能失衡造成了市场的失衡，究其原因不排除政策原因及企业经营本身存在的问题，这些困境倒逼企业转型升级。企业转型升级必须坚持自主创新，在提供物美价廉的产品的同时还要具备避开重复低水平复制的能力，以及在市场竞争中自我调整的能力。
超细纤维应用类的研究，看似是表面的东西，实则内涵丰富。聚杰超细纤维系列面料的主要用途是休闲服装、时尚家纺等产品，该系列的面料开发及运用已经成熟并被市场广泛接受。针对超细纤维特性，聚杰研发了工业电子超细纤维无尘洁净布系列并投资生产线，为超细纤维产品打开了新的广阔前景。
仅就2013~2014年，聚杰已获得的专利授权产品项目便有8项，荣誉更是众多。仲柏俭自豪地说：
目前，聚杰的市场98%都在国外，随着经济的发展及经济购买力的增强，聚杰会增加内销市场的投入，与著名品牌服装厂商建立合作，使产品市场有新的增长点。优质的市场资源决定了聚杰的良性稳步发展，即使在市场萧条时期，依旧可实现利益增长。
品牌塑造稳步走
聚杰集团从成立之初就十分重视塑造企业品牌。仲柏俭经常说的一句话就是：“经营企业就是经营品牌”，主打“聚杰”牌的战略定位十年如一日，可见聚杰的品牌建设不求快，重在稳。
通过不断提升自身产品品质，聚杰开发的高档麂皮绒产品被认定为2010~2012年度苏州市名牌产品；2013年聚杰被江苏省民营企业联合会评为江苏省优秀企业；2013年度被评为中国长丝织造行业竞争力十强企业；2014~2017年度被中纺联、长丝织造协会授予“中国长丝织造超细纤维精品面料生产基地”。 仲柏俭说：
谈及与国外公司的差距，仲柏俭认为，跟韩、日企业相比，他们的门槛更高，产品精细、品质上乘。众所周知，在国际市场上，超细纤维系列面料的品质及生产工艺一直以韩、日为标准，国内该产品系列从外观到内在品质始终少有话语权。聚杰定位超细纤维系列产品，自主研发，独创了一套完整的生产超细纤维生产工艺标准，产品品质达到甚至超越国际水平。仲柏俭常说：
做自我压缩的领军人
当记者说起在今年3月仲柏俭获得的“2013中国纺织行业年度创新人物”奖时，他笑着说：
“我们都是农民的儿子，为了在社会上最起码的尊严而战，成功的标准并不在于文化高低，也不在于出身卑劣，关键是做了什么。作为企业的领军人物，一定要坚持公平、公正、公开，自我压缩、自我带头，言教不如身教，把企业带成有凝聚力的有战斗力、有良好内在、有现场控制的能力的团体。”
这就是作为一个企业家的仲柏俭一直以来的坚持。
企业是社会的一分子，在加大淘汰落后产能的同时，还要大力发展循环经济和清洁生产，深入开展资源综合利用，聚杰在这方面一直是走在前列。2013年聚杰集团被苏州市人民政府认定为“能效之星”企业。同时聚杰的经营以诚为本，连续多年被工商主管部门评为苏州市“重合同守信用企业 ”。
天哥聚姐与老爸走上My Way 我的路
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