述古人文书店黎锟：一家小书店，如何才能生存下来？

今年三月，我们在长沙组了一个局，邀请了十余位书店的老板齐聚一堂。其中，长沙述古人文书店的黎叔在现场圈粉无数，当天也有不少他的粉丝前来捧场。

黎叔卖书就和他的个性一样，不喜欢拖泥带水，他说读书时期也曾饱览金庸、古龙，最喜欢的人物形象是“萧峰”，意气豪迈、胸襟开阔，唯大英雄本色。只是如今和平盛世，自是无需再称霸武林，但在风起云涌的实体书店战场，黎叔和他的述古，自成江湖。

这究竟是一家怎样的书店，黎叔又是一个怎样的书店老板？今天，我们整理了当天黎叔在活动现场的发言，希望大家可以从中一探究竟。

述古人文书店黎锟：

一家小书店要如何生存？

本文系广西师大出版社在长沙举行的

“重新认识书店”沙龙现场实录

止间书店的老笨说“传统书店必死”，这个话我完全不同意。因为我不是活得很好吗，而且我活得越来越好，我们现在每年的营业额是在持续增长，而且增长得很大。

我们说传统书店是什么？就是也不卖咖啡也不卖文创，就卖书。我们的书店只靠书来赚取利润，这一点我觉得应该现在确实在长沙应该也不算很多了。所以，我们应该是一家很纯粹的一个传统书店。

今天我就不打算讲情怀了，因为情怀这个东西大家都讲得太多了，说实话我听都听厌了。我觉得干脆就说我的生意经，说说一家小书店要如何生存，在网络书店和大书店的强势挤压之下，我们该如何生存这个问题。

大家可能在三国演义里面看到过刘备当时跟庞统说的一段话。当时庞统要刘备偷袭成都，然后刘备就说，这个事情我不能这么干啊！现在和我水火不容的就是曹操，我每做一件事呀，我一定要和曹操相反。这个打比方曹操以急躁，那我就以宽松；曹操以残暴，那我就要以这个仁义；曹操如果以这个阴谋诡计，那我们就以忠诚。每一件事情我们都跟曹操干得相反的话，那我们就会有成功的希望。所以他后来在这种穷途末路之下还是实现了这个三分天下嘛！虽然最后还是被统一了啊。

我的意思就是说，如果我们要做这么一件事情，我们在这个强大的电商的挤压之下，我们怎么样把这个事情能做下去？

大家应该都可以发现，无论是亚马逊、当当，还是京东，他们所有的东西都是标准化的。他每一本书的介绍跟百度都是一样的。因为它做得很大，它只能做标准化东西。我的意思是，如果我们也要做这么一件事情，那我就做个性化。

所谓的个性化，我觉得大家可能有一个误区。大家觉得书店就是要容纳多种形态的，比如说要卖咖啡，要卖文创，要有活动，这个当然是一条路。但是我所做的“个性化”就不太一样，我的“个性化”是基于我个人对阅读、对我所卖的书的理解，然后再推荐我的图书。

大家如果熟悉述古书店，都知道现在我们每天都会在朋友圈里面推荐我们的一些书籍，这些书籍的这些推荐语当然有很大一部分也是从网上摘录的，但是也有相当一部分是我自己亲手撰写的。

我举一个很简单的例子。

一个晚唐的诗人，他叫韩偓。他是一位“香奁体”的作家，简单点说就是写女性的吧。描写女性的头发啊、纤纤十指啊，当然他是有微言寄托的。但是这样一位作家的话其实可能很多人都不知道，因为我们可能就是看看盛唐的这些东西就完了，对吧？如果你去看当当的、或者说亚马逊的推荐，肯定是很枯燥的，而且你们也不会从中得到什么信息。但是我可以把这个东西拈出来，拈出来是什么样的呢？

第一，这个人他是一个写女性的，那女性读者肯定是可以看的，那男性读者肯定也可以看，你男性读者你希望了解女性的话那你可以看看嘛；第二个，这个人他是李商隐的姨侄，李商隐有一个很有名的一句话叫做“雏凤清于老凤声”，这个就是送给韩偓的；第三，晚清民国时期有一个很有名的一个诗歌批评的大家叫汪辟疆先生，他当时列举了历代以来十位他最喜欢的诗人，其中就有这个韩偓。

这些信息都是我们平时从读书来的，只要把这些信息拈出来的话，这本书就会卖得很好。确实，一本很生僻的书，也可以卖得一个很好的效果。这个我觉得就是我们的一个创新，一个个性化的东西。

所以说，这个我觉得就是说一个我们的一个创新，一个个性化的东西。

我觉得现在，尤其是我们的年轻读者，读书没有特别多的主见，或者说比较容易受人诱导。你如果在电商上面去搜索书的话，你会发现有一个毛病，因为你看到的大部分都是首页的东西，大家就陷入到这种同质化的阅读里边去了。

比如我们经常会在当当的首页看到很多所谓的畅销书。这里面肯定有商业推广的因素。但是我觉得我们小书店就不需要有这样的东西，我们一定要提供一些个性的，一些小众的，一些深入的一些阅读的指导，或者是说一个引导。

我说一个很简单的一个例子，2003年我卖过一本书，叫做《中国军事建筑艺术》，这个书应该是一个很偏门的书，绝对不会上当当的首页，而且当当都没的卖了。但是为什么这个书它在我的店里卖的非常的好？

因为我是一个中国古代史的爱好者，我是喜欢中国传统古典文化的这些东西。因为很多人读中国史的人都会对军事，或者说对历代的战争都会有兴趣。然后，像军事建筑这一块的东西往往也是我们很想了解，但是这类著作又非常少，所以我知道这个书我是肯定会需要的。因为我们的一些顾客、书友，主要是以长沙市的文史爱好者为主，我们主要也是做文史爱好者这一块的。所以后来我拿了这个书回去确实也卖得非常的好。

我觉得这个例子就是说，我们做一些东西不一定要追随电商的脚步，我们一定要有自己的东西，自己的东西不一定是说我们现在要把这个书店做得如何的富丽堂皇，或者是说如何的舒适，其实还有很多种方法。做一个独立书店，一定要有自己独到的眼光。

当然，我们作为一个实体书店的话，有很多新的传播手段我们一定是要利用的，我们一定要把这些事情用起来，完全靠原来的那种等客上门的方式，这个肯定是不行的。

以前有个书店，说“我们只进好书”。我觉得对于述古来说，我会用一种比较谦虚一点的方法来，我是尽量不进水货，我希望能够用我的眼光来把好第一道关。因为在几十万品种的汪洋大海中，你要去选一本书是非常难的，我希望用我们自己的眼光来挑选。当然，这个也要基于店主丰富的阅读量。这个我可以这么毫不谦虚的说，我至少每个礼拜读两到三本书，这样子的话我相信我的阅读量还是可以的。

我在这里想告诉大家，告诉全国的实体书店的店主。其实实体书店，尤其是小书店，它是有自己的生存之道的，没有那么紧张，什么让不让外面的资本进来，这些我都听不懂。但是我照样可以把这个小书店做得很好。只要我想做多久，我可以做很久很久，甚至比我的年龄还会要长，我相信这一点完全可以做到。

当然，如果你要是现在想开书店，我还是奉劝你别开，就这样。

读者问答

读者：您觉得实体书店的核心是什么？

黎锟：我觉得我就是这家书店的灵魂。别的所有的事情我都可以不干，但是我觉得有一个事情，就是采购、对书的甄别，这个绝对是我自己要亲力亲为的。所以我觉得每一个书店，它的书和它的老板就决定了这个书店的品味、气质和价值观，这是我觉得最重要的一个核心。

其实我有时候到很多城市里面去，就是我都会要去逛书店。但是我每一次去搜索当地的十大最美书店，我根本不去，因为那里根本找不到我要的书。往往是一些小角落里面的小书店，我能够找到一些非常非常好的书、我们平常绝对很难注意到的书，这个我觉得就不一样。

总之，我是觉得像我们这种小书店，老板是个灵魂，是核心，就是这样子。

读者：对于古典文史的爱好者有什么这个识别方法？你怎样去吸引这样一些一批人？店子如果店面不大的话，想要吸引更多同类的话，有哪些独特的方法？

黎锟：我不会做那些看起来很装逼、很高大上、我自己都不知道的东西。我们做的东西主要是一些文化读物，这些文化读物的品味不低，但是又能够为大众所接受，这些东西是我们一个主要的方向。我们不会去做很专业的东西，很专业的东西当然我们也会有，但是尽量会比较少。我们做得更多的，是一些大家都能够看的，品味也不差的文化读物。这一块的东西我觉得是一个比较大的亮点，大家也会更接受。我可以这么断言，就比如说在长沙，它是不适合做这种很纯粹的学术书店的，这个东西如果谁要去做谁就死的很快。

读者：各位老师有没有考虑过就是专门就是做一批旧书的生意，尤其是那种比较珍贵的旧书？因为现在想买基本上只有两个途径，一个是淘宝，一个是孔子旧书网，但是这两个网站上基本上都是奸商，一本旧书的价钱都可以炒得很高很高。

黎锟：我要纠正一个说法，就是说是孔网的奸商，我觉得不是奸商，这个真的就是市场决定的价格。不要因为人家就是说他就是数量少，就应该买这么多钱，我觉得就是这样子的，如果他卖不出去就是他的定价不合理，没有什么奸商之说。

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视频出品：潘桢 X 天龙兄弟工作室

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《我们在书店》

2016年“加油！书店”活动纪念册

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亲自撰写实体书店体验报告

你是否想象过书店店员一天的工作日常？你是否知道当下国内各种类型的实体书店的真实现状？你是否思考过实体书店未来发展的趋势、方向、瓶颈、困难？

2016年8月20日，广西师范大学出版社联合国内30家不同地区、不同类型的书店，发起了“加油！书店”活动，近百名普通读者以“8小时书店店员体验者”的身份走进全国各地的30家书店，身体力行去感受书店店员的工作，去接触当下实体书店最真实的现状，通过对话书店老板、店员、读者等方式去探究实体书店的未来。

如今，我们将这些来自于普通读者的真实体验结集成册，形成了这本《我们在书店——2016年“加油！书店”活动全记录》，里面的每一篇文章，都是读者们对于书店的所见、所思、所感。透过这些文字，或许我们可以窥见当下国内实体书店的部分真实现状，体味到每一位实体书店店员工作的艰辛与不易。这是一份来自草根读者们的国内书店生存纪实样本，更是一次向实体书店和书店店员的集体致敬。

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