身价千亿，让美国修改律法，英王子点名要见的他，竟说做生意不用钱
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编辑：静水流深 文：长江商学院（Weixin_CKGSB）https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=v0530wd1pil&width=500&height=375&auto=0
他是一名低调的零售大亨，中国最大的IT零售与连锁卖场的创始人，一向玩命工作的他鲜少在媒体露面，直到英国威廉王子首次访华点名要见他时，他的名字“火了”，他就是三胞集团有限公司董事长袁亚非。
从欠下外债十几万到坐拥一千两百亿资产，他究竟有着怎样的生意经？
先来看一波金句！
1、聪明人都差不多，“蠢货”各式各样。
2、你永远不准抱怨，哪怕你今天委屈死了，你也不准抱怨，只能说自己有哪里不对。
3、善阵者不战，顺势而不逐流，明道而非常路。
4、实际上中国人都很聪明，只不过我们过去不够自信。
5、每个人深深的伤疤，一定有丰盛的成果。
做生意靠的是头脑，不是钱
Q：做生意讲究天时地利人和，如果我们要创业，开间小铺子的话选在什么地方比较合适？
袁亚非：做生意肯定就要人流，人越多的地方越好，就像我创业的时候卖电脑，第一件事就是跑到电脑城里面去。
大概两个礼拜以前，我跟我美国Brookstone（美国零售巨头）的团队开战略分析会时，Brookstone的CEO跟我说他明年要做到5亿美金，所以跟我要预算。我说斯蒂文，你听听我跟你讲我创业的故事。
当年我创业的时候，只有2万块人民币，一个偶然的机会开始卖电脑。电脑城里所有的电脑铺面都很贵，唯一靠厕所的那一间租不掉，因为臭，但价格便宜，40平方才1万多一年，所以我就用1万多块钱租下那个铺，在上厕所的那个走道牌上面写下了“三胞电脑”。
但是半年以后，我就把这个电子城一半的铺面租下来了。我告诉斯蒂文，做生意是用头脑，不是用钱。
那个时候有个江苏电子报，一个小豆腐块大小的广告收费是一周100块，当时我打广告写：“三胞电脑大于等于兼容机世界”、“小于等于全市最低价”；下一个季度，我就写“小于等于全省最低价”、“小于等于全国最低价”。那个时候广告管理还没有那么严，还能用“最”。我是南京做电脑最早打广告的。
最后我用剩下的5000块钱去赊了5万块钱的货，结果一个星期就卖完啦；之后我拿5万很快还给人家，接着赊了50万的货，也在一两个星期之内都卖完啦；然后我又尝试拿着50万赊了500万的货，就这样做生意半年以后，就把一半的电脑城租下来了。
Q：太有魄力了，所以当时您是用了一半的资产租店面，四分之一的资产打广告，然后还用了十倍的杠杆。那么这段故事您最终是怎么落地给斯蒂文，告诉他要用脑子去赚钱？
袁亚非：我想告诉他，生意做大是不要钱的，靠的是信用。中文有两个字，一个叫“转”，一个叫“赚”，先有周转的“转”，然后才有赚钱的“赚”。
我只有5000块钱的时候，就能做500万的生意，那你现在有这么大的品牌，Brookstone是全美国人民都知道的，50多年的品牌，三百多家店，你居然还缺钱？照你们这样做事，就没有白手起家的故事了。
一帮兵输给了秀才
Q：您当时就这点投入，半年时间就把一半的电脑城给吃下来了，您的那些竞争对手，不会都被得罪光？
袁亚非：他们都约我吃饭，要打我！说你怎么能这样做生意？你破坏我们的规则，我们做生意从来不打广告的，客户到哪家，就哪家做！
我说：“兄弟们，我从机关出来，我没做过这生意，没有老客户也没钱，我也不能租个门口的铺面，我只能打广告。”而且当时我还向顾客承诺，“不高兴就退货”。
一个不爽，50岁开始学习英文
Q：您骂斯蒂文的时候是用英文还是中文？
袁亚非：英文，因为开董事会的时候，我的同声翻译表达的意思太温柔了，不能够表达我真实的感情和心态，我很生气，后来我就天天自己学，问他们，这个意思最狠的词是什么？
比如Bloodsucker（吸血鬼）！美国前段时间出现飓风，斯蒂文紧急要求跟董事长开电话会，说了半天，就告诉我有飓风了，这个月任务完不成了。我说你们这帮“吸血鬼”，你出飓风跟我有什么关系，我能帮你解决飓风吗？你是首席执行官，这些问题是该你考虑的，你为什么要找我？
Q：那结果斯蒂文是老老实实地去赚钱呢？还是撒手不干，辞职了？
袁亚非：老老实实在那，因为我讲得都有道理！我天天去见全球很了不起的人，最后得到一个结论：正确的事，聪明人都差不多，“蠢货”各式各样！
他指挥的并购案，让美国补充了律法
Q：其实大家都很好奇袁董近几年来买买买的策略：2011年2月，三胞集团用上亿资金入股上市公司南京新百；2014年4月，南京新百用4.5亿英镑收购了英国的老牌百货公司 House of Fraser（福来莎）；同年的7月用超过了1.73亿美元的价格，收购了美国零售巨头Brookstone；当年的9月收购了乐语通讯；同年10月收购团购网站拉手网……其实对于零售业来说，2014年并不是一个非常好的年景，因为电商起来很快，为什么会选择在那个节点花巨资去收购了这么多零售行业？
袁亚非：我们要面对现实，因为我不会写代码，我也不懂电商，我错过了那个时代，怎么办呢？我能做的就是把线下的事做得更好一些。
比如说我收购的Brookstone是卖新奇乐产品的，那个时候我就看出来新奇乐的产品未来有生命力，所以我收购的原因都是因为要提升原有产业在国内的核心竞争力。我买它的方法论和系统，然后买它的供应链，这样帮我们中国原有产业去转型去提升，这就叫供给侧的改革。
Q：但是去买海外的公司，在文化上、法律语境上、规则上都会有很多很多的差异，有那么一路顺畅吗，而且是在这么快这么密集的时间里发生的？
袁亚非：Brookstone这个店我一直都知道，也很喜欢，它曾经是我们电脑界或者说是3c界的一个典范，我们一直都想学习，但是学一点很容易，学一个系统是很难的。
有一天我得到一个新闻，说Brookstone要倒闭了！我一听就跑到美国去了，但这个店已经被美国一家叫斯宾塞的公司给买走了，后来我找到了Brookstone原来的CEO，我说我很想买这个店，他说你只有一次机会！
美国的法律是这样，两家公司谈好并购后，在最后一个月的时候要向全世界宣布，就是说这一个月之内，谁有本事要买还可以有一次机会。实际上就是走个形式，收购方已经进行了3、4个月的尽职调查、谈判买卖，实际已经接管了被收购方的公司，也就是Brookstone。
我立刻组织我的投行团队，我储备了来自摩根士丹利的、花旗的哈佛的、沃顿的很多人才，请了美国最好的律师，我说这个店是我的梦想，我一定要把它抢回来。我还专门让摄像头连线到美国的法院，说你们在现场，我在总部指挥，随时跟我电话。
在现场，斯宾塞公司的人来了以后很自信，说Brookstone这个公司不怎么样，他们不会再提高报价，但是他们有一个要求，要求大法官把两个信封同时打开一次结束。暗标！这对我们是最不利的，因为我们不了解Brookstone公司，而斯宾塞公司很了解，这是在逼我们出很高的价格！
最后我跟同事讲，所有价都不要算了，按我的方法一定会赢，最后就是我们中国人赢了！
Q：留了一个伏笔，什么方法？
袁亚非：我就一句话，所有条款跟斯宾塞公司全一样，现金比他多两百万！我遵守你们所有的法律，但我会打破你们所有的规则！后来美国因此出了一个法律的补充，今后不准再这样投标……
一顿饭买下了以色列最大的养老机构
Q：一句话概括一下您的公司是干什么的？
袁亚非：15年前我就说了一句话概括三胞，三胞就是在做以信息化为特征的现代服务业，集新健康、新消费为一体的现代服务业。
Q：在零售方面一系列的收购之后为什么又转向大健康呢？按照道理，这个时候一般人应该到线上去发展，线上线下的融合做新零售，并且您在大健康方面，也没有这样的基因和优势。
袁亚非：我知道养老一定是未来的发展方向，8、9年前我就开始做养老，但很多年都不得要领。我问上海安康通（养老服务型企业）的老总，关于养老，世界上谁做的最好？他告诉我以色列有一家无人不晓的企业叫做Natali（纳塔力），以色列一半的老年人都是由它提供服务的。
我说要把它买下来！他说不可能，人家在这方面是全球鼻祖，我们学还学不来呢，你还要把人家买下来？
我说那有什么不可能的，我找以色列大使馆，找人问他们卖不卖不就行了嘛！非常巧，纳塔力是以色列一个基金（持有），正好要到期了，确实在卖，但是他们不相信中国人会买，三个月都不跟我见面。我说只要能把他请到中国来，我就能说服他，结果真给请过来了，我一顿饭就把他说服了，最后卖给我了！
Q：用什么方法说服他的呀？
袁亚非：我告诉他，你们以色列全国的人口还不如我们上海（一个市）的人口多，我买了你的企业，放到中国来上市，把你的方法论用到中国，今后会在中国有非常大的前景。
聪明的事都差不多，两国具体国情不一样，但逻辑差不多。之前我做了5年的养老，积累了不到20万老年人用户，买了它以后三年，我积累了1000万老年人用户。我用并购的手段，把世界上最先进的公司和方法论拿来，迅速建立了中国的标准，现在中国基本上各个省市都有我的养老服务。
中华民族的伟大复兴呼唤伟大的民族企业，我们一定能够成为世界上伟大的民族企业，这就是我心中的一个梦想，我们要建立健康快乐小镇，三胞的产业，从健康、消费到金融、娱乐、教育这些产业，大家看着很零散，实际是围绕人来做的一个生态，所以我们把这个生态落在这个小镇上，叫生有所望，病有所医，老有所养，就围绕人的一生服务，这是我要做的事情。
资产化落地商业模式
Q：您这个概念是很新的，而且有很多想象力，在资本市场上，可能会有所突破，但是您怎么看线下的盈利？
袁亚非：我有一个商业逻辑，叫商业模式资产化，资产模式资本化，所以我把健康快乐小镇的商业模式通过资产的模式来落地。
医院本身就是盈利的，生物细胞库、癌症治疗中心，这些资源我都有。
善阵者不战，顺势而不逐流，明道而非常路，当别人都在搞房地产的时候，我一直在买内容，别人都在盖购物中心的时候，我一直在买供应链、买场景，现在很多人以很便宜的价格把购物中心卖给我，我说我在这个路口等你们已经很多年了。
Q：选择就是取舍，有取就有舍，您这么忙，有没有什么不舍得、遗憾和后悔呢？
袁亚非：我舍掉了很多东西！但这是我的秘密，老天爷是公平的，我从来不相信命，天下付出得到，真心回报，有舍有得，有为有不为，天下就是平衡。每个人光鲜的背后一定有他深深的伤疤，每个人深深的伤疤背后一定有丰硕的成果。