【环境人】王洪春：鹏鹞环保30年不败的4个秘籍
《环境人》宜兴专刊
宜兴环保产业
二次崛起
中国环保产业起根发苗于宜兴，有30多年的发展历程，是中国第一代环保企业诞生的摇篮。作为我国环保产业的发源地，宜兴究竟是什么地方？在这里的环保企业创业家究竟是什么样的一群人？E20环境平台《环境人》首刊选择宜兴，希望通过零距离接触，发现和挖掘在中国最早一批环保企业家以及继任者的创业故事和精神魅力。
环保圣地的精神力量
王洪春：鹏鹞环保30年不败的4个秘籍
朱旭峰：一个对环保又爱又恨的人
傅涛：宜兴环境人的二次崛起
马放：下定决心致力于宜兴环保产业发展
凌跃成：做百年老店既要有工匠精神还要有创新精神
......
对 话
DIALOGUE
王洪春
鹏鹞环保股份有限公司董事长
作者：成卫东
E20环境平台
宜兴的环保产业发展历史，与鹏鹞血肉相连，鹏鹞环保作为宜兴环保产业的领军企业，可否为我们简要描述一下其波澜壮阔的历史？
宜兴的环保产业发展分为三个阶段，1978年-1988年：创新起步阶段。宜兴的环保产业发展与我表伯伯姜达君和我父亲王盘君关系很大。1976年我的伯伯姜达君在上海工业设计院做给排水工程师，他利用工作便利和自身的技术经验，帮助高塍农机厂开发了一些纯水方面的产品，主要是离子交换柱，这就是高塍纯水厂的前身。同时又在高塍村创办了以循环水、冷却塔为主产品的高塍太滆建筑设备厂，其创始人即为蒋盘成和我父亲王盘军。这二个企业就是江南乡镇企业的雏形。
后来我父亲调到镇工业公司，从事乡镇企业管理，他对这份工作无兴趣，还想自己搞实业。当时正好有个机会，他认识上海元通漂染厂的工程师，听说元通漂染厂要搞一个印染污水中试。但由于当时国内无人能做，我父亲就想去做。他就想通过这个中试，学到一些环保经验，锻炼出一批环保人才。当即就和元通漂染厂谈好，由我们来做试验，漂染厂提供住宿和学习的场所，而我父亲就自己拿出2000元钱，招收了18名高中毕业的学生，带着他们去上海勤工俭学。那时我20岁，我们边学边干，白天为印染厂做中试，并出去打工赚生活费，晚上就请上海大学的老师和设计院的工程师来为我们上课。
1985年，上海要新建一个游乐场，即锦江乐园，当时是由日本捐献。乐园要上自来水和生活污水处理设施。承接该工程后，我们就回到了高塍，在打谷场上为他们进行生产。当时国内也无任何这方面的技术，我们就通过上海工程师的指导（主要是姜达君），先后开发了用于生活污水处理的WCB综合污水处理设备、J型净水器、球型水箱等一系列产品，这也为公司以后的发展奠定了产品基础。
1986年，我们在高塍建立自己的生产厂，厂名借用当时的乡镇企业“高塍镇建筑环保设备工业公司”。由于中国本土公司还基本上无要求进行环保处理，所以也无环保设施，所以工厂开发的产品主要是卖给外资企业，像可口可乐、雀巢咖啡等。
1987年，我们又开发了可以埋入地下的成套化的污水处理设备——WSZ埋地式生活污水处理设备。当时的城市无市政配套设施，这种设备很适合分散式的生活污水收集处理。特别是1992年、1993年小平南巡讲话后，中国经济再次提速，还有一个重要因素，房地产市场热起来。特别是在上海，该设备占地面积小、对环境影响小的要求，深受上海地区欢迎，在上海得到快速推广。
1988年，我们进行了股份制改革。当时，鹏鹞已是国内环保领军企业，初具规模，鹏鹞人意识到，如果企业要持续发展，必须进行企业制度的创新。于是，我们和政府商谈，由公司员工集资向政府买下企业。这种举动在当时的时代背景下是一种创举，在社会上形成了强烈的反响。《新华日报》头版头条刊登了“52个农民买下一个乡镇企业”的新闻，是中国允许搞私有化经济的一个信号，被全世界多家报纸转载。
1989年-2000年：仿制同质化竞争阶段。因为有前面盈利的示范效应，89年以后宜兴做环保的人愈来愈多，这给宜兴的环保带来更多的机会。特别是鹏鹞开发的WSZ地埋式成套污水处理设备，很有市场，纷纷开始仿制我们的设备。这个阶段因为市场需求旺盛，而业主对环保的标准要求又不高，所以宜兴的环保是业务员天下。但这也导致了环保设备低价无序竞争严重，同质化特点明显的现象。
2000年-2011年：分化和独立阶段。因为同质化竞争严重，环保设备利润越来越低，鹏鹞开始转型做工程即EPC，先后研发及推广了包括“CASS法污水处理技术”在内的多项环保、水处理新工艺。
2000年前后地方政府因资金在市政污水方面的投运，市场逐步开放，我们敏锐地发现BOT模式做市政污水处理，可以获得长期稳定的收益。我们先尝试做了公主岭项目，这是全国第一个市政污水BOT项目，国家发改委专门发内参予以探讨及推广。
2003年我们在新加坡上市后，开始在全国范围内做BOT项目，从此专注于市政领域的污水处理业务。而宜兴的其它一些有前瞻性的环保公司为了提高竞争力，避免同质化竞争，开始给自己明确定位，有的为市场做配套，有的专注在工业细分领域做出自己的特点。宜兴的环保形成了多层级、多门类、多系列的市场格局。
王洪春
E20环境平台
从历史看，鹏鹞是宜兴环保大哥大，产业变革的引领者，商业模式的创新者，回顾鹏鹞30年的发展历程，您有什么感悟？
鹏鹞的发展可以说宜兴环保浓缩的一段历鹏鹞的发展可以说宜兴环保浓缩的一段历史，值得总结的地方很多。
第一，宜兴的企业家非常聪明，非常勤奋，注重营销，有创新精神，很顽强，这是他们成功的重要基因，所以宜兴的环保产业发展了将近40年还是很有活力。第二，宜兴的环保企业家也有很多局限性，比如对商业模式研究不够、对资本的敏锐度低，偏安乡下，视野窄，有小富即安的思想，所以阻碍了他们做强做大。就鹏鹞来说，94年政府给了我们一个上市指标，但我没要，因为我们公司那时候非常赚钱，一年赚几千万，不需要上市。后来我们意识到资本的重要性时，到新加坡上市，但融资有限，对我们的业务支持力度不尽人意；银行融资方面，宜兴的银行比较保守，资金功能没发挥出来；当时，我们选择项目的标准是盈利水平，对项目规模、品牌效应、社会影响力不够重视，所以错过了一些好的机会。你看桑德起步比我们晚，但发展速度比我们快，北京的视野、北京的影响力，以及北京的资本被文总发挥得淋漓尽致，值得我们学习。第三，做企业一定要走正道，要专注，把项目认真做，不断提高项目的经营水平，我们目前的20个项目都运营良好。有人说宜兴的环保设备低端、粗制滥造，这和以前的市场环境有关，“样子工程”、低标准排放、执法不严，部分设备生产商就没有提供高品质的产品。宜兴人其实是有工匠精神的。你看宜兴的紫砂壶做得多好，出了很多大师，全国闻名，没有人说宜兴的紫砂壶粗制滥造，所以只要环保产业的市场环境好，甲方的需求标准高，宜兴是能够提供好产品的。
王洪春
E20环境平台
2011年以后，环保产业成立战略新兴产业和支柱产业，支持环保的政策密集出台，您觉得现在的市场环境是不是非常好？
现在政策环境和市场环境确实比过去好，但是对民营企业的发展提出了很大的挑战。现在国家推行PPP，强调公私合营，央企、国企、上市公司蜂拥而上，跑马圈地，低价血拼，好像又回到几十年前，只不过这次拼的的不是技术、产品，是资金成本，是在资本市场的对价。比如前段时间温州40万吨地下污水处理厂招标，最高报价和最低报价相差近5个亿，报价低的都是国企和上市公司，表现出国进民退的趋势。以前国企、央企和上市公司都不愿意做环保产业的。我们宜兴就相当于野兔子，非常活跃，现在这些老虎们来了，很快就把我们这些野兔子吃了。当然老虎和兔子还是可以共生的，我们只能为他们做一些配套而已。这样的竞争环境有失公平，因为民营环保公司创造的就业机会是最多的。
再说现在新环保法开始执行，还有78号文的出台，提高了执法标准和执法能力，是好事，但是对环境企业不达标排放的执法过程中，也要注意到地方政府的法律责任，政府要依法执行PPP合同，要依法付款，要依法调价。比如污水处理BOT项目对进水是有要求的，政府如果不能有效控制进水的标准，超标的进水会对污水处理设施造成损害，也会导致污水排放不达标的风险。
所以环保产业的发展不仅要有鼓励政策，更要注重政策执行过程中的公平公正，既要摆对政企关系，又要约束好政企双方的法律责任，维护好产业发展的市场环境。
王洪春
E20环境平台
现在宜兴的环保企业有1500家，有人说宜兴的环保企业未来只能剩下十分之一，意味着会有大批死亡，您怎么看宜兴环保产业的未来格局？
宜兴的环保企业一定不会死，因为他们都经历了千锤百炼，适应性强、活力大。现在整个环保市场还是很大，而且不再是过去以末端治理为主导的工程建设，而是以环境综合服务为主导的效果治理，对技术服务、设备的要求都提高了。
而宜兴的环保产业有几十年的产业基础，很多企业已经形成了自己的特色，做得专做得精，在各自的专业领域内不断发展壮大。他们注重技术创新，注重国际技术引进和转移，注重团队建设和运营管理水平的提高，学习能力、创新能力和专业能力都在加强。当然会有企业死亡，但不会大批死亡，几十家消亡，几十家又起来，这叫“换血”，这让宜兴的环保产业更有活力，生命力更旺盛。
王洪春
E20环境平台
鹏鹞是宜兴环保公司里面规模最大、利润最高、活得时间最久的公司，有什么秘籍吗？
一定要说秘籍，有四个。
第一，企业一定要坚守正道，要有自己的定力，凭本事做事，不做不正当的事情。我们拒绝贿赂，不通过行贿方式取得项目。我们对环境负责任，坚持做良心工程。
第二，要专注，不要盲目扩张。2000年以后，鹏鹞一直专注于市政领域的污水处理，我们投资运营的30多个项目每个项目都有较好的收益。虽然我们项目数量不多，但我们没有被规模扩张拉垮，而是专注于经营好每一个项目。
第三，善待你的员工，把员工当亲人。举个例子，83年夏天，我们曾有一个员工从高处摔落受伤，需要输AB型血，我把全公司员工都送到宜兴市里的医院去验血，AB型血的人全部留下来住在医院旁的宾馆里随时给他输血。当时天气特别热，我请医院帮我们专门安排了一间空调房，给受伤的员工养病。那时候使用空调房是十分奢侈的事。我们没有因为受伤的是个工人就随便对付，当时很多人都以为是什么大人物生病了。我母亲也是位善良的老人，为了这个受伤的员工天天求佛烧香。抢救花了几十万，最后还是没能挽救员工的生命，大家都很悲痛。家属最后都不要我们的赔偿费，但是最后我们还是给了相应的赔偿费用。
我做公司，从来没有亏待过任何一个人。老员工要离开的时候，我会跟他说，以后有需要我的地方我会帮助你，以后想要再回来，鹏鹞依然欢迎。我们曾经有七八个中层被别的公司挖去，现在一个个都回来了，他们回来后，我还是按原来的标准给他们薪酬。
有人说宜兴环保企业做不大的原因是因为家族企业。我认为在中国短期发展靠投资，长期发展靠人。中国就是人情社会，破除家族化，最后企业就会跨。当你真的善待员工，员工就会把公司当成家。我的员工大部分跟着我15年以上了，鹏鹞就像是一个大家庭，这样的家族企业，是最有生命力的。
第四，企业家要有赌性。民营企业的发展一定不是一帆风顺的，不知道在过程中会遇到多少礁石，都是在无数次跌倒后又爬起来，才保持企业屹立不倒。我们的企业精神是：永不言败，追求卓越。我想这也是宜兴企业家的群体精神。有人说我好赌，这要辩证看，好赌是不服输的表现，好赌可以把坏事变好事，把不可能的事变成可能；好赌可以让你在逆境时，想尽一切办法，把事情做成。企业家要有赌性，不然一事无成。
王洪春