伏泰科技薛超：环境领域的IT公司 想打造一朵环卫云
伏泰信息科技股份有限公司市场总监薛超称：“以前总有人跟我说，你们伏泰是一家IT公司，怎么进入环境行业凑热闹呢？也有一些人跟我们说，我们是一家有环境产业基因的IT公司。我更愿意选择后者。”
来源：中国水网
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由E20环境平台主办的“2016（第十届）环境产业创业创新论坛”被称作“22家环境产业公司的集体路演”。在这场路演盛宴中，伏泰信息科技股份有限公司市场总监薛超向与会人员解说了伏泰科技的发展战略、典型案例及公司价值点。
本文内容根据嘉宾发言速记整理，未经本人审阅。
在环境领域奋进的IT公司在做什么？
伏泰科技参与环境处理让许多人好奇。薛超笑称：“以前总有人跟我说，你们伏泰是一家IT公司，怎么进入环境行业凑热闹呢？也有一些人跟我们说，我们是一家有环境产业基因的IT公司。我更愿意选择后者。”
伏泰是一家传统IT公司，因为开发系统的业务，在2007年开始涉及环卫和固废。进入行业后，判断环境产业非常大，值得深入。伏泰自认擅长做固废，因此便将这两块定于的信息化定位公司业务新增长点。在环境领域做了将近10年，伏泰的关注点始终聚焦在两处：固废领域——垃圾焚烧、餐厨、填埋等；环卫领域——前端垃圾收储运、路面的作业保洁等。
薛超介绍，目前伏泰在上述两块领域主要做三件事：第一，帮政府提供一揽子的解决方案，包括环卫和固废的主管部门，如城管局、环卫处、环卫局等，帮他们提供环卫方面的监管能力。第二，为环境企业提供全过程的运营能力，提高管理效率，降低运营成本。针对的环境企业更多的是做垃圾末端处理及做前端一体化的企业。第三，做面向环卫和固废领域的云平台，基于环境专有云的平台。
智慧环卫解决方案
目前，伏泰在全国有70多个城市，做了将近200个项目，拥有大量环卫和固废的数据，包括前端居民产生垃圾的归运、垃圾量、终端处理量等数据。原来分散在各个城市项目机房里面的数据，通过系统汇集到了一起，伏泰便设想：“我们有没有可能把我们现在大量的数据汇集到云端上，将其价值放大？根据数据，我们可以知道全国垃圾产生量的变化情况，可以反推出每个区域居民的生活习惯等等。我们告诉政府，在未来5年，或许可以把所有的前端和末端的数据都上到我们的云端，为政府和企业提供监管侧的服务，提供移动端的服务。”
从去年开始，伏泰推了一个新的服务——保姆服务，即在每个项目地安排一个人在现场，协助客户用好这个系统。薛超解释：“我们为什么这么做呢？因为信息化系统不像设备，买了设备给别人，他会操作了肯定每天会用，但信息系统不一定是这样，客户可能有一段时间不会用到，但要用的时候，必须让他觉得好用，提高客户对信息系统的粘合度。”如今，伏泰在有项目的70多个城市都招了人，以便为客户提供随叫随到的服务。
从东北到海南 近200个项目的应用实践
薛超介绍，伏泰最早的项目从苏州开始，发展至今，在全国除了西藏、新疆没有项目之外，全国从东北到海南都已有项目分布，客户主要还是聚焦在省会城市和东部经济相对发达的城市，市场占有率较高。其中，政府客户端包含北京、上海、厦门等几十个城市；企业客户端包括首创环境、高能环境、锦江环境、维尔利等业内知名企业。
会议现场，薛超向与会人员简要展示了伏泰的几项典型案例。
江苏全省环卫监管平台：监管对象包括了全省12个地级市、22个县级市及21个县的环卫管理与环卫作业单位，实现了对全省垃圾处置的在线联网、机械化作业率等环卫指标的实时推送、环卫智慧全貌图与舆情管控等功能。
常州市生活垃圾综合调度系统：实现数据分类分检和定量定性分析功能，提高数据分析的实时性和准确性。政府能够直观看到有多个垃圾处理终端，全市的垃圾去到哪个终端，从中转占到终端的过程中垃圾怎么分流等，依此优化生活垃圾分流策略，实现车辆、人员等作业资源的智能化调配。
首创环境临猗县垃圾智能监管系统：实现临猗县生活垃圾收集、清运及处理的信息化建设，包括收运车辆及油耗监管、垃圾量监管、调度指挥监管等。通过采集收集点垃圾量的分布及变化、车辆路程及油耗变化，为车辆提供最优的工作时间及路线规划，节约企业运营及管理成本。
在近十年的业务积累及创新实践的基础上，薛超总结了伏泰的几项价值点：国内环境产业的发展环境好；伏泰比同类公司行动的早，规模和行业地位有明显优势；伏泰更关注一体化运营，能够智能高效地降低运营过程成本；伏泰还在尝试一些产品线的延伸，如V-Plat中间件平台等。薛超预测，整个信息化市场有着可观的发展空间，每年大概在百亿左右，伏泰期待深入参与环境行业发展。
现场点评
广发信德投资管理有限公司清洁技术与智能制造投资部总经理杨立忠：
刚才讲到环卫这个行业，它是非常严重的劳动密集型企业，70-80%是劳动成本。伏泰推动了企业运作的效率，同时加强政府的监管效率，从这两点来看，企业有非常强的生命力和持续的商业模式。环卫市场市场化，市场容量非常大，过去3年，环卫行业保持50%的增长，行业发展非常快。我觉得伏泰可以走的更快一点，在一大波行业大潮来的时候，可以冲的更快。
最后提个建议，伏泰拥有一定的规模，同时有很强的行业定位，可以更加关注资本市场的运作，因为这个行业的发展会很快。同时可以提高产品的竞争壁垒。
东吴证券环保行业首席分析师袁理：
我认为伏泰之前的轻资产的扩张的模式对公司的发展来说是非常好的。目前我们可以很高兴看到，环卫市场又打开了新一轮市场化的格局。那么在市场化放开的过程中间，大型的固废运营集团，包括专业的环卫运营集团，都可以在这波市场化的过程中乘风破浪。什么可以帮助他们更有效，更高效的做投资，包括吸引地方政府的痛点呢？我认为智慧化的东西是非常重要的，可以便于地方政府的管理，也可以便于企业自身降低管理的成本。
一点小小的建议，我认为目前整个固废行业链上的一体化正在发生，尤其国家现在正在推动垃圾分类，从前端的收集、收运、到后端的处理，如果有一体化平台出现的话，更有利于企业在环卫信息化，包括固废信息化过程中体现核心竞争力。
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