文一波：启迪桑德的“环保+”路线图
在2016固废战略论坛上，启迪桑德环境资源股份有限公司董事长文一波分享了启迪桑德的互联网+深度融合实践，描绘了启迪桑德的“环保+”路线图。以环卫作为入口，桑德未来将向“智慧城市”转化。文一波说，“只要勇于打开一扇窗，就会有巨大的机会。”
来源：中国固废网
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互联网+、跨界、融合等已经成为行业发展的热点话题，也是企业在发展过程中不断探索的方向。作为业内最早尝试将互联网与环保产业“嫁接”的企业之一，桑德在互联网环卫，以及再生资源O2O等领域已经具有很强的竞争力。而这只是桑德大版图的起点，在2016固废战略论坛上，启迪桑德环境资源股份有限公司董事长文一波分享了启迪桑德的互联网+深度融合实践，描绘了启迪桑德的“环保+”路线图。以环卫作为入口，桑德未来将向“智慧城市”转化。文一波说，“只要勇于打开一扇窗，就会有巨大的机会。”
以下为文一波现场发言内容：（根据现场发言整理，未经本人审阅）
启迪桑德环境资源股份有限公司董事长文一波
启迪桑德一直在做互联网+环保产业，或者说是环保产业+互联网的实践。有很多人好奇，也有很多人怀疑，但最近两年启迪桑德确实取得了一些成绩。
从“环卫+互联网”出发
探索环卫行业的发展，首先从传统环卫的痛点出发。过去环卫是很低端的行业，基本上以人工操作为主，而且操作质量很差，覆盖范围不广泛，百姓对现状不满。如今，在很多地区，环卫从业人员的平均年龄已经达到65岁以上了，行业基本上很难持续，劳动强度很大。环卫工作其实是各个地方政府的痛点。
基于这样的行业特点，启迪桑德思考，如果要切入环卫，希望在这个行业里有所突破。首先希望把作业质量提高，同时希望大幅提升目前低端的、劳动密集型的产业从业人员层次，其次，劳动强度和生活品质有比较大的提高。从目前比较低端的人工作业为主，过渡到比较高端的机械化作业。桑德的目标是在环卫领域实现80%到100%以上的机械化。另外一方面也希望环卫能够很好的覆盖到农村。
目标：实现极致环卫服务
基于以上思考，需要在硬件上面下功夫，要适应大潮，实现新能源环卫机械车的大范围使用。从软件作业管理到终端实现全产业链的覆盖，采用信息化、互联网化的方式实现管理。
要实现这一目标，有几个关键点必须要把控。比如说技术，现在正处于一个比较好的时代，互联、物联很通畅。环卫因为涉及到的点特别多，面很广，需要互联的方式把这些连接起来。现在大数据、云平台都是很成熟的技术，特别是智能终端等技术也有很多的突破，所以桑德探索用互联的方式，通过环卫把废品回收等，实现两网合一，通过环卫，深入到社区、农村，目前桑德已经实现了最后一公里的城乡物流，最后希望实现城乡管理，实现互联网化、物联网化、信息化、机器化、数据驱动，希望做成一个平台式的公司。
这些环节中，有一个基础的部分就是环卫，首先必须把环卫做到极致。在这个基础上，做一些延伸的业务。除了再生资源、物流、广告等，桑德现在还在探索向城市的绿化、保洁、物业、城市管理等的延伸，实现其他的城市服务，如现在的充电桩停车场等。以这些为基础可能会产生大量的数据，桑德把这些数据全部放在云端，很多大数据聚集，反过来产生一些新的商业机会。
由于环卫工人自觉性不高，传统的环卫方式基本上主要靠人工管理。但在互联网时代，特别是桑德又立志做一家大规模的环卫企业，如果还用传统手段，基本是不能现实的。所桑德通过互联网、云平台实现科学规划、实时监测、数据分析等，并不断优化预测，多业协同。
要实现这样的目标，需要硬件过关，包括环卫工人、环卫车辆，以及垃圾筒、公共厕所等环卫设施，凡是跟环卫相关都要连接起来，特别是现在更多低成本、低功耗的物联网的手段发展起来后，这些将越来越便利。
桑德希望将这个平台做成开放式的平台，做到平台的智能连接。引入第三方环卫公司，让更多环卫公司共享这样的平台。此外，还有环卫人员通过平台的互动等等，这些会构成连接的智能终端。
当然这个终端还需要进行一些特别的设计，从而满足互联网的环卫需求。如智能果皮箱、智能垃圾桶、以及智能公厕，传统的公厕又脏又臭，智能公厕除了提供方便外，还要实现其他资源的共享。
无论是环卫还是再生资源都需要互动。桑德目前在一些环卫项目中设立了相关的社区点，可以与社区有很好的连接互动。不仅再生资源的回收等工作可以通过这些点进行连接和互动。另外一方面，通过这些点的设立，也可以做最后一公里的物流转运站。
为了实现环卫、物流和废品回收的功能，桑德对一些设施包括运载工具进行了一些特殊的设计，比如设有两轮、三轮、四轮的各种车辆，这些新能源车辆是多功能的，可以做环卫，可以做物流，也可以回收废品，同时还可以做广告。
为了把这些节点全部连起来，桑德做了一个云平台。既可以实施项目的管理，同时又能实现大数据的积累，以及区域和中央的组合调度。
传统的环卫类似“猫抓老鼠”的游戏，环卫工人没有好好工作，领导去抓的时候，要么抓不到，要么不认帐。从这些方面来说，将来所有的作业质量和效果，以及作业的运动归轨迹都需要监督。最后要做事件性的管理，突发事件或者大型活动可能通过平台来做。环卫应该实现无为而治，不需要管理。如果环卫需要管理的话，也很难把它管好。最终我们希望云平台实现管理人员的智能化，车辆的智能化，环卫设施的智能化。
两网融合、业务融合、线上线下融合探索
废品回收目前也是社会的痛点之一。曾经废品回收是一个很热的行业，最高峰的时候中国有3000万人从事废品回收，现在从业人数每年以20%的速度下降，原来从业人员的平均年龄已经到了60、70岁，加之再生资源的价值越来越低，所以这个产业已经基本上逐步没落，有可能走到最后这个产业就没有了。过去垃圾分类靠拾荒人分类，如果这些从业者不存在了，垃圾的量就会大量增加，而现在垃圾量确实也是增加的，因为拣废品的人减少和被拣走的废品种类减少了，是垃圾增加的主要原因。
在线下环卫工人、回收工人的作业，环卫车辆、保洁等，可以通过公共空间连起来。线上可以派单、收单，包括通过各个平台把信息传到我们的平台上面，可以把居民、第三方的废品回收，以及社区的分类箱连接等起来，将环卫工人和部分的废品回收工人连接起来，在各个社区、各个城市通过平台，实现过程监控、数据统计。可以在平台上做交易，并设有保洁员，并提供中转站，如便民服务站、区域回收库房、公厕管理间等，还有一部分直接进入就近的废弃物资的处置、利用平台或者是产业园区。
桑德互联网环卫概况
经过了大概不到三年的时间，启迪桑德发展成一家大型的环卫企业集团，目前有近4万名员工，差不多每个月会增加1500到2000人，明年估计每个月会增加2000到3000人左右，也就是说，每个月启迪桑德就会产生相当于一家中大型企业的人员规模。目前拥有项目公司65家，项目分布在20多个省份。
从上表可以看出，启迪桑德基本上每个季度的收入有20%到30%增加。2018年之后，再生资源、物流和广告将会带来大量的收入，我们的目标是在2018、2019年左右，成为标准的互联网公司，不会简单的拼环卫。通过几年时间的发展，启迪桑德会尽快寻找一些空间，环卫已经很热了，等其他企业进来的时候桑德已经跑了。
向智慧城市平台转型拓展
桑德以环卫作为入口，未来向“智慧城市”转化，中关村很多优秀的企业家，有很多都在做物联网、大数据，他们都认为现在做智慧城市落不了地，桑德用这种模式做垃圾处理，并且落地了，他们感觉很震惊，没有想到一个最低端的产业居然能与高大上的互联网、物联网结合起来，正因为这部分的成功实践，桑德将会继续深入，最后实现智慧城市的落地。为了实现这个目标，桑德希望能有更多的合作，不仅与行业的合作强化，也希望与如华为等其他做智慧城市的平台企业合作。
要实现内部和外部的互联，内部互联实现了企业内部人、车、物、事的互联互通，外部互联实现企业与市民、企业与政府 的互联，政府的监督管理更方便。
未来桑德要做一个开放的平台，如果做大数据一定要连接。未来需要实现与包括百度云、阿里云在内的其他平台的合作，以及与包括各个地方政府的平台合作，加强与中小环卫企业的连接，未来桑德环卫云将打造成巨大的行业智慧城市云平台。
通过环卫把几个不同的板块连接起来实现共享融合。大量的数据统计，也会发现新的商业机会。平台开放后，还有很多协同的工作可以做。比如可以联合采购，比如垃圾筒等设施的采购，可以买性价比最好的、服务最好的。另外，还可以实现租赁、融资等功能。
另外，桑德还要打通快递物流业务。我们的目标是，将来最后一公里的物流占到当地物流的30%以上，成为最重要的物流公司。目前城乡物流如果打通，还没有可以与我们竞争的其他物流公司，因为他们去做成本太高。桑德的城乡物流已经在尝试做农产品进城，打通以后，对城乡经济都会有很大的拉动作用。
目前，桑德环卫已经有很多的广告载体，广告量也在不断增加，未来会将这部分与公厕管理结合起来。
此外，桑德已经实现了停车场和充电桩的连接，特别是把闲置的停车场连接起来。
再生资源方面，桑德追求多业务协同发展。比如电子废弃物处理、轮胎处理、塑料处理等，桑德布置了线下专业性园区和综合性的园区，这为环卫再生资源的消纳提供了场地，根据距离和市场的情况目前大概已经有几十个，将来发展会更快。再生资源平台希望将物流、资金流、信息流、大数据等连接起来。
现在桑德做了一些便利的功能，易再生O2O设置了包括交易、融资、保障等产品。一方面为供应链做金融，另外一方面因为我们是最大的买主和卖主，所以各个环节可以很好的跟我们结合。
经过了差不多两年的时间，再生资源板块大概已经有27家公司，差不多有3000多位员工，也是特别大的板块。现在线上平台每个月的交易额差不多3亿，我们的目标明年做到100亿，不仅仅是再生资源最大的交易平台，可能是垂直行业比较大的交易平台。
未来希望把桑德集团的业务放到线上去，所以我们几个大的板块，每一个板块都是一个云，每一个板块是一个生态链。每一个板块我都会开放，最后变成行业云。这里面确实有很多的机会，希望与行业企业一起探索。不一定要走传统的道路，也不能走恶性竞争、低价竞争、同质化竞争的道路，其实还有很多其他巨大的空间可以探索。
“只要勇于打开一扇窗，就会有巨大的机会。”
桑德集团云图
（本文根据现场发言整理，如有表述不准确，还请谅解）
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