上市后，赵笠钧首次深度解析博天的发展之道
去年，赵笠钧带领博天环境成功上市后，又完成了对上海开能环保设备股份有限公司的并购，2017年对于赵笠钧来讲的确有着特殊的意义。博天环境也将2018年作为全面发力的重要时间节点。环境产业CEO特训班八期，邀请到博天环境集团股份有限公司董事长、上海开能环保设备股份有限公司董事长赵笠钧，深度、立体地解析了博天环境的文化和战略思考。这也是博天上市后，赵笠钧首次公开深度解析博天之道。
来源：中国水网 作者：李晓佳
去年，赵笠钧带领博天环境成功上市后，又完成了对上海开能环保设备股份有限公司的并购，2017年对于赵笠钧来讲的确有着特殊的意义。博天环境也将2018年作为全面发力的重要时间节点。环境产业CEO特训班八期，邀请到博天环境集团股份有限公司董事长、上海开能环保设备股份有限公司董事长赵笠钧，深度、立体地解析了博天环境的文化和战略思考。这也是博天上市后，赵笠钧首次公开深度解析博天之道。
赵笠钧说他从不谈博天的市值，是因为市值有很大的弹性，大势好，市值就会好。因此他总强调的是企业的收入规模。一个企业的收入越多，代表其对环境治理的贡献就越大。作为产业的担当者，博天环境希望因为公司的努力可以让环境改善的更好更快。
2012年环保行业内有一种说法叫做“博天现象”，这还要源于赵笠钧2011年3月在水业战略论坛上的发言，在2010年博天环境年收入只有2.06亿的情况下，赵笠钧向行业宣布了一个目标，到2020年博天环境的收入要达到100亿。当时，很多人认为赵笠钧是在“吹牛”。
虽然质疑声很多，但赵笠钧依然坚定地相信这一目标终会实现。他说，很多人往往由于对自我认知的模糊化，不确定自己的公司未来会发展到什么程度。
现在网络上流行一种自嘲的说法是“贫穷限制了我的想象力”。赵笠钧认为，只有贫穷与经验、认知、智慧、眼界、格局等相结合，才会限制人的想象。
2011年，赵笠钧提出百亿收入目标的时候，整个环保行业收入规模最大的公司——首创股份也仅仅做到了22.4亿，环保行业与水业相关的公司收入规模加起来还不到百亿。而如苏伊士和威立雅这样的百年企业，做到一定规模都经历了百年的历练，相比而言，要在短短的十年间就做到百亿，目标不太可能实现。
“之所以在这样的背景下，提出了如此具有挑战性的目标，是基于博天对自我的认知和市场的判断。”赵笠钧表示，当大家在质疑博天环境的时候，恰恰忽略了一个重要的因素：市场。市场会发生变化的，从2011年到2015年短短5年间，PPP、河道综合整治等大规模项目不断上马，这些动辄几十亿、上百亿的项目，自然给环境市场带来了巨大的空间。如果仅用2011年的市场环境判断博天环境的百亿目标，的确是天方夜谭。但今天再看整个环保行业，北控、光大国际等都已经达到了百亿的目标，因此行业应该有更远大的梦想。
今年，2018年水业战略论坛上，赵笠钧再次提出了一个挑战性的目标：希望到2025，博天成立30周年的时候，实现收入300亿的目标。到2035年，中国环境形势发生根本性改变的时候，希望博天环境能跻身世界500强，这也是中国环境产业界的梦想。
赵笠钧形容博天是苦孩子出身，没有强大的国企背景，一路走来摸爬滚打。但越是这样就越要创造出一条路来。
他说，“天之道，损有余而补不足;人之道，损不足而益有余。”人道是补上的，意思是锦上添花。如企业越优秀越会得到银行的贷款；业绩越好，客户越放心把更多的项目交给这家企业。天道是补下的，意思是劫富济贫。如一棵树长得太高了，就要修掉一些枝叶。
对于一家公司来讲，只有做到天人合一才是最高境界。因此博天环境将“构铸天人合一的美好环境”作为企业的使命。而所谓博天现象背后的逻辑就是顺应天道。
博天环境的文化基因很大程度上植入了赵笠钧个人的信仰。他认为，对于公司来讲，制度是边界，机制是活力，文化是寿命。
2010年，博天环境只有116个人，到2011年有242人，2012年达到435人，2013年达到993人，2014年员工人数已经达到了1673。
赵笠钧表示，一个只有十几个人的公司，基本是靠亲情文化。近百人的公司，仅靠亲情文化就会比较困难，还需要制度和激励机制的建立。但对于一个飞速扩展的公司来讲，就要靠企业文化。博天的文化手册中，包括了50个天条，其中有一条强调“遇到优秀的人就要把他雇请进来，不要受到公司预算和人员编制的约束。”文化是高于制度的，从公司的角度讲，如果要走的远，就需要更多优秀的人。赵笠钧认为，在这种定义下，优秀的人就是公司未来需要的，如果确定这一点，那就不要受到现有制度的约束。
对于公司来讲，文化是最重要的。但一定要把对文化的理解和要求，用文字表述出来，然后宣贯。“外化于行，内化于心”。
文化就是一种行为自觉。赵笠钧认为，员工内心有认同了，文化就形成了。在遇到问题的时候，就会不断用这种方法去理解和解决问题。
赵笠钧形容博天的文化是由“愿景、使命、核心价值、经营理念”构成的，这是一个修圆的企业文化。
2005年，美华撤资的重创，让博天环境走到了破产的边缘。赵笠钧在重压之下选择接手博天，背负起企业责任的那天起，赵笠钧做的第一件事情就是着手确立企业文化定义。今天博天的文化定义，就是赵笠钧在2005年写下的，当然随着时代和产业环境变化，博天也对文化做了不断的调整。
有梦想才能看见未来的自己
2005年到2015年，10年间，博天的愿景有几个细微的变化：
早期的愿景是“通过技术进步和模式创新不断提升产品、服务和项目管理能力，把公司发展成为中国水和环境领域领先的企业。”强调的是水和环境领域。赵笠钧坦言，在一段时间内，博天的战略是有漂移的。
博天环境一直专注做水，但受当时政策的驱动，烟气脱硫市场空间不断增长，博天也开始布局这一市场，希望成为中国水和环境领域领先的企业。
经过一段时间的摸索，博天决定还是回归本源，聚焦水业务。因此又将愿景的最后部分改为，把公司发展成为中国水环境领域领先的企业。
到了2014年，博天环境开始做BOT、PPP项目，资产管理的概念更加明显。因此将愿景中“项目管理能力”改为“资产管理能力”。随着政策的不断驱动，环境企业的责任范围也越来越大，博天环境最后决定将愿景定为“通过技术进步和模式创新，不断扩展产品、服务和资产管理能力，把公司发展成为世界一流的生态环境综合服务商。”
在赵笠钧看来，“生态”最能够代表以“水”为核心的业态，在企业目标逐个完成后，博天有了更远大的目标，不仅局限在国内的市场，而是励志成为世界一流的企业。
一个企业的愿景在不同的阶段也会做相应的调整，愿景是自我的梦想，有梦想才能看见未来的自己。
做对他人有利的事情
“天道”是要利他的，企业的使命必然是要做对他人有利的事情，博天的使命因此定为“构铸天人合一的美好环境。”
这个使命是赵笠钧一开始就写下的。他认为，改善环境的根本目的就是让人们有更好的生活，而不是一个纯粹的环保主义者。构铸天人合一的美好环境，是博天的责任，也是博天努力的方向。
精进、创新、包容、感恩
共享价值会深入到团队的每一个人。人的能力可以分为核心能力和专业能力，博天在招聘人才的时候，首先关注的是核心能力，这是人本身的核心要素。专业能力是可以培养的，但个人的核心能力却很难改变。
共享价值观包括，精进、创新、包容、感恩。其中，“精进”是从佛教中来的，就是要付出不亚于任何人的努力。佛教中分为小乘佛教和大乘佛教，小乘佛教是追求自我的涅槃，但要成佛需要大成佛教。如果要做到大乘佛教，就要做到佛教的六度：布施、持戒、忍辱、精进、禅定（止观）、智慧（般若）。要有智慧的布施、持戒、精进、忍辱，然后将这些有智慧的传递。
赵笠钧强调，共享价值观更多的是考察人是否合格，是否有足够的能力拥抱变化。
一个企业如果有远大的发心，在出发的时就要树立天道
博天环境的经营理念在2005年就已经确定，服务客户是永恒的主题；以人为本是成功的关键；追求卓越是坚定的信念；不断创新是发展的源泉；持中守正是存续的保证。
前面四句话是有一定递进关系和逻辑关系的。服务客户是永恒的主题，强调的是以客户为中心，服务客户是要靠人的，所以要以人为本。服务客户就要有标准，所以追求卓越是坚定的信念。客户的需求又是不断变化的，所以要求企业要不断创新，才能更好地服务客户。
赵笠钧始终坚信，一个企业如果有远大的发心，在出发的时候就要树立天道。博天会根据发展的不同阶段，判断责任的担当，然后不断做出调整。
服务客户是永恒的主题。赵笠钧认为，政府和市场的力量，不是叠加关系。市场形势好的时候，政府就少作为；市场形势不好的时候，政府就会有相应的政策支持，要保持社会经济的平稳运行，但产业就会出现不可预期的周期性波动，所以博天就确定了双轮驱动的概念。
2008年开始，工业领域的项目成为博天高速发展的主要动力。但2013年，赵笠钧提出了企业要赢时思变，所以即使是在煤化工领域发展势头正好的阶段，博天依然提出要做出改变。从2014年开始，博天在海南、武汉等地区，就开始提出变革，签订了多个区域环境综合治理项目。2014年以后，博天也用项目合同额证明了战略选择的正确。
赵笠钧认为，一切战略选择都要服从于战略判断。即使在上市的关键时刻，博天依然坚守着这一原则。
2014年5月，博天已经向证监会递交了上市审批材料，复星提出希望以6.8亿入股博天。在赢时思辨的战略思维引领下，赵笠钧力排众议，说服股东决定先将上市材料撤回，接受了复星的入股。虽然这次投资，让博天的上市资料推后6个月才又一次提交，但复星的入股，却为博天带来了巨大的业务增长。
博天为什么总能快速地切换各种业务？赵笠钧认为，是战略思考带来的企业飞速发展。博天只为对的客户服务，只有对的客户才能真正给企业带来价值。为一个高标准的客户服务，企业的能力和水平才能更好的得到提升。赵笠钧介绍，博天在选择客户时，一般选择行业内的前五大龙头企业，为这样的客户服务会帮助拉升企业的水平。
赵笠钧介绍，2015年以前，每年来自5大客户的收入占到博天全年收入的80%以上。而老客户能带来的价值，又远远超过开发一个新客户的价值。因此，博天也一直注重对服务品质的追求。因此，即使在老客户占比保持稳定、五大客户占比下降的趋势下，博天的合同额依然保持了较高的增长。
以人为本是成功的关键。2011年提出收入百亿的目标后，博天提出“要追求有规模的增长”，经历了人员的快速增长。赵笠钧坦言，这个过程中，也出现了人员效能的下降。因此，也有人质疑，这样的战略是不是正确的。这时候赵笠钧也强调，真正的梦想要讲出来，并且坚定地去执行，要时刻保持战略的定力。
博天选择在天津、上海、武汉、广州、西安等地布局区域中心，找当地最好的写字楼，用北京的工资标准招当地最优秀的人。这时候也有人担忧地问赵笠钧“这样花钱，值得吗？”。赵笠钧说，现在是在构建一个未来的博天，而这些都是未来博天应该有的样子。那么我们就值得为可能的成功去付出努力。
2014年，博天的付出也逐步开始看到回报。这一年，赵笠钧向全员发送了一封邮件，指出公司要从“追求有规模的增长”转入到“追求有质量的增长”。
博天从100多人发展到1000多人，仅仅用了五年时间。赵笠钧认为，这么快速的增长，必然会出现与博天文化不相匹配的人。2015年，他对团队进行了调整。一个重大的选择是博天管理层的全员下岗，重新设置管理序列和专业序列，让这些管理人员重新选择适合自己的岗位，每一个岗位再由7人委员会进行投票表决，其中5个人同意，才能重新入职这个岗位。
2017年，博天的人均效能又回到当初最好的状态。去年，吴坚加入后，也在继续强调追求有质量的增长。博天的目标是，到 2020年公司的效能比现在再提升一倍。
坚持以人为本，也让博天收获了一个牢不可摧的团队。现在博天的核心管理团队有13个人，平均年龄在43岁，在公司的平均服务年限12.8年，他们的平均财富增值都已过亿。
回顾过去，博天环境的团队经历了特别难的一段时间。博天环境在2005年到2008年也经历了非常艰难的三年，赵笠钧感慨，当时九个核心管理人员都把自己家的房产拿出来押给银行，是团队的信任和坚守，让公司挺过了生死一线的关口。
现在，博天环境又提出了多元柔性的人才战略，旨在绘制优秀人才的发展蓝图，提供财富共享平台，打造人才与公司的共同生长机制。让每一位员工都有机会成为公司的事业伙伴、商业伙伴或战略伙伴，为包括普通员工、高级管理层、外部合作伙伴等都找到一个合适的定位。
追求卓越是坚定的信念。2017年底博天环境的一个项目获得了国家优质工程奖，这也是我国在工程领域的最高奖。博天环境的团队从细节中做出了格局。过去环保作为末端行业，客户并不愿意投入很多资金。“但当你坚持品质，就会赢得更多可持续的机会。”
不断创新是发展的源泉。客户的需求是不断变化的，不能因循守旧，博天从做EPC项目，不断进化到多元版块，进化出不同的平台。
以前赵笠钧在各种场合都强调品质、速度、信任，在此基础上，现在他开始强调专注、极致、持续。过去追求有规模的增长是企业扩展的需要，但专业的平台要强调术业有精专，因此，赵笠钧要求公司的各个版块都要做到相应领域的前两名。
赵笠钧认为，创新不是颠覆，而是生长进化而来的。每个人都需要壮大野心，但这个野心不是利己心而是利他心。
持中守正是存续的保证。用正确的方法做正确的事情。一个企业不能只考虑今天的事情，要想未来更长远的事情。企业要有更长远的发展，就必须要用正确的方法做正确的事情。
在今年的水业战略论坛上，赵笠钧提出，“以王者之心，聚王者之力，行王者之道，而后大业成”。王者之心就是责任之心，环境企业应该具有王者之心。赵笠钧指出，环保行业还没有建立起真正的行业秩序，所以企业要努力让自己成长的更快，担当起更多的责任。而这些责任和使命会让企业更勇敢。
赵笠钧总结博天的战略是“顺势而为”，“你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。”顺应大势，就要抓住时代的趋势。
美丽中国已经给出了时间表：到2020年，全面进入小康社会，生态环境质量总体改善。到2035年，生态环境根本好转，美丽中国目标基本实现。到2050 年，真正成为社会主义现代化强国，强调富强、民主、文明、和谐、美丽。赵笠钧提出，到2050年，实现美丽中国目标的时候，环境产业的机会又在哪里？
在诺基亚占据世界霸主地位的时候，苹果也只用了两年就把他击败了。微信出现以后，电信运营商的短信业务就受到了威胁。公司都会有惯性，团队也不容易做出改变，人总喜欢做自己习惯做的事情，可能会错失或者是错判很多事情。德鲁克说，在动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。
赵笠钧认为，现在环保行业正处在一个动荡的时代。行业竞争相当激烈，行业依存的行业结构也在不断转型升级，水、气、土三个十条的出台等等，都带给行业新的机遇和挑战。这些挑战也绝不能用过去的思维来应对。
“要站在远处等未来。”对品质生活的追求，就是最大的绿色动力。环境产业已经不能只停留在末端治理环节。过去人们觉得能够穿上有质量的衣服，住上有质量的房子就是很好的生活了。现追求的是从品质到品位，不仅要穿得质量好，还要穿出品位。
生态环境部、自然资源部、应急管理部等部门的成立，都带来了新的变化趋势。生态环境部成立后，一个非常重要的功能，就是从排放性的管理到环境正外部性管理的转变。如果把环境容量做大了，环境接纳量也会增加。赵笠钧表示，在这样的时代下，一定要放大你的眼界。
去年赵笠钧完成了对开能环保的收购，两大上市平台：博天做大环境，开能环保做人居健康。
尼采说，每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。因此企业要有更大的发心和愿景，对于博天来说，接下来的三年，一个很重要的事情就是全球业务布局。有了这样的目标和市场的导向，企业就知道发展的方向。
赵笠钧强调，博天要向着世界出发，希望2035年跻身世界500强。要成为世界级的公司，今天就要反观自己，要有什么样的团队，要有什么样的格局。
“水无常形，兵无常势。”博天环境每年都会列出一个发展主题。从2013年的技术创新，到2014年的组织变革，到2015年的组织进化，再到2016年的创新驱动。2017年5月，在穿越沙漠之行前，又提出了要确立领先的人力资源战略。
今年，博天环境又提出了321战略规划，其中很多业务的布局，都是向边际收益更好的项目上发力。对于边际成本很刚性的部分，会想办法提升项目的质量，选择对的客户，然后做出调整。从未来出发，今年对博天每一个人来讲，都要经历一次脱胎换骨的改变。
博天过去讲技术和模式创新，现在就提出五个维度：产品、技术、服务、模式、供应链。赵笠钧认为，遇到任何问题，都可以逆向想一想。供应链的创新是接下来一段时间，企业创新中的重要环节之一。
“愿景是见自己，使命是见众生。要用理想聚集力量，用使命达济他人，用变革重塑自我。”赵笠钧表示，要顺应趋势，做出改变，这样才能更从容的面对未来。
编辑 | 汪茵、徐冰冰
统筹 | 谷林