合续环境李文生：不断优化产品，做精准的农村污水设备供应商

近年来，随着农村污水市场的进一步打开，合续环境的企业定位日渐清晰，设备也在不断更迭创新，在实践中积累了大量经验。6月14日，在2018（第四届）环境施治论坛中，云南合续环境科技有限公司总裁李文生向与会人员分享了他对农村污水处理市场现在的一些问题探讨。

来源：中国水网    整理：李艳茹

长期以来，合续环境针对分散式污水处理需求，研发了系列独立设备并投入应用。近年来，随着农村污水市场的进一步打开，合续环境的企业定位日渐清晰，设备也在不断更迭创新，在实践中积累了大量经验。6月14日，在2018（第四届）环境施治论坛中，云南合续环境科技有限公司总裁李文生向与会人员分享了他对农村污水处理市场现在的一些问题探讨。

下文根据嘉宾发言内容整理，未经本人审阅。

合续环境定位是一个分散式污水处理设备供应商。农村污水处理链条的顶端企业是PPP和EPCO模式的主体，其痛点是设计服务、建设工程管理、运营维护。合续今年服务了很多这两个模式的企业。根据观察，目前影响农村污水项目落地的绝不仅仅是PPP入库、PPP模式设计和资金的因素，而是它的每一个链条企业专业化服务能力不够。我们大部分的环保企业，是没有能力做PPP、EPCO的，那就需要在产业链条里寻找一个合适的定位。

目前，从很多农村污水PPP项目中，都会发现项目设计深度很浅，一些项目在中标后，甚至发现投资测算很不靠谱。为什么？因为传统市政设计院以过去的工作模式、人力配备，是完不成农村污水项目这么大的工作量。且在这一领域，如果不踏下心来做认真的研究，就只能做出粗浅的框架设计。设计的深度很浅，还是按照人均投资的传统经验做一些投资概算、估算，还会影响到下一步的施工和项目的推进。农村的问题较为复杂，其运营维护其实不仅涉及技术，还包括制度设计、人力安排等各方面问题。什么技术产品离开了维护都是不行的。

以前，污水处理公司维护一个1-10万吨污水厂，他们管理轻松、经验丰富，现在让他们管10个乡镇，他可能会觉得仅仅是成本高一点，其它也没有问题。但要说有两千个自然村，几千上万套设备，就会觉得应付不过来了。我们作为在这个链条上生存的企业，要去协助他们解决这些问题，这个产业才能够继续往下发展。合续环境希望介入农村污水项目运营，团队也在做服务产品化设计。

农村污水小集中模式，最大痛点就是管网设计和建设。不管是重力流、压力流，均缺乏规范、缺乏指引，甚至质量造价都难以控制，PPP投资企业很难真正预期到实施下来的成本。从这个角度上讲，我认为区域性的市政管网设计和工程建设公司，就应当就这些项目的设计服务和建设工程服务发挥区域优势。企业应该在产业链上的定位越精细越好。但是目前，太多企业仍然停留在承接工程和做一些非标设备销售的层面上，优势也不突出，竞争压力也十分大，这就是环保行业90%小而散企业日子一直过得很辛苦的原因，也说明这个行业远远落后于其他成熟产业。

农村分户模式的痛点也是运维。而且，如果农民不理解农村污水处理的意义，那么农村污水处理甚至会被认为是与民争利。过去在江苏农村农忙的时候，有些农民甚至会去把污水处理调节池盖子打开，把调节池中的污水抽走去灌溉，因为这么多年来农民就是这么繁衍生息的，在农灌时期拿走了生活污水，就是争夺了农民的有机肥资源。所以，我个人始终认为，分户污水处理最好的模式就是就地资源化。农村污水运维做好，首先要让农民支持配合。

如果定位设备供应商，就需要产品朝着专业化、规模化、品牌化的方向努力。但是这条路还是很辛苦的。我预测，这个行业未来一定是仅剩几个专业公司。

但是不管是PPP，还是EPCO模式实施农村污水，其设计、建设、运营都需要交给专业化公司来实施，这样投资成本和服务质量才是可控。合续环境希望能为客户提供前端的设计服务和后端的建设运维服务，更希望联合一些有区域优势的公司一起来做服务。区域优势明显的公司可以把这些服务业务做到落地更快，成本最优。

希望大多数小型环保企业在这个链条里定位清晰，我们也希望能够和一些小型专业公司合作，共同成立PPP和EPCO主体。在未来农村污水领域，农村污水一定会以县域打包模式全面实施。我们应从设备供应商这一服务主体转化成够提供整体服务的主体。

贝斯是合续环境的核心产品之一，采用的是以活性污泥法为基础的A3O-MBBR工艺。目前，该产品在大量项目中有应用：

今年5月，我们新推出了三代贝斯产品，生产制造标准化上面上做了很大改进和提升，工艺上强化了反硝化脱氮，生化总停留时间从9个小时延长到10.4个小时。为什么生化停留时间反而延长了？是因为我们要进一步提高总氮指标的稳定性，保证全指标实现一级A。目前，贝斯的目标是把出水总氮指标控制在10mg/L以下。贝斯工艺还强调生物除磷，目前总磷去除率超过80%，如果进水总磷过高，还可以选配加药处理。我认为，农村污水处理总磷标准未来会放宽，我们希望到那时可以依托生物处理达标。 

去年9月份，合续推出了村级设备V15，使用的是贝斯工艺，适合在环境敏感区域做村一级的小集中处理，出水可以全指标达到一级A标准。这个产品做得很高端，如果进水碳氮比失衡，可以自动补充碳源，可以自动加药除磷，目的是保证所有的指标都达到一级A标准，因为生物除磷需要每天排泥，产品还内置了污泥池和污泥减量池。合续还会推出新的V系列产品，是基于过去耐斯所采用的生物膜法工艺。目前，我们的两种工艺，一种是多级同步AO，一种是多级AO，他们都可以做到平时不排泥，半年清理一次无机泥，。他们的抗冲击性还特别好，特别适合污水量变化大的农村。

合续另一系列产品耐斯，尤其适用于传统客栈、农家乐、别墅区、旅游区、雨污混合水、景观水、鱼池水等。就近几年来的使用情况来看，农村有耐斯设备，六个月过去看一次设备正常运行也没问题。

中国罐产品适用于农村家庭分户处理，目前已经迭代到了第二代。我认为分户处理是最理想，但是分户处理也需要排除一些事情，比如农村在家里做红白喜事的污水不能直接进入罐体。什么样的分户装备也受不了大量油污，这时应该有其它配套设施处理，所以农村污水处理存在着比城市复杂的问题，需要认真面对。

FREETANK是我们去年9月份推出的产品，是把同步AO工艺做到更小的模块化里去，它会更方便运输安装。和中国罐一样，采用的是安永16瓦的气泵，它三个罐体的最小组合可以每天处理400升污水。第一个罐体是固液分离，调整水量冲击，其余两个罐体用于生物处理，出水可以达到总磷除外的一级B标准，比中国罐每天处理600升投资更少，适合三人左右的家庭使用。

为了解决分户设备的运维痛点，合续还开发了“合续物联网盒子”，它可以配合中国罐使用，甚至可以配合一个村的小集中设别来实现传输控制，还可以传输水泵、气泵等最多三路电流数据。可以使用GPRS和NB-IOT物联网通讯模块来传输，未来还会增加了一个巡更功能，运维人员是否到现场，几点到、几点离开也会传到信息化平台中。这样，分户处理设备就能够信息化手段运维管理起来。

合续环境的全系列产品中的填料、气泵、精确控制气量阀门，都是使用日本企业的供应链，目前采用日本日清纺的APG填料、日本安永和富士气泵、以及我们和日资企业合资生产的阀门，与日本净化槽企业使用相同的供应链。

我的报告就这些，谢谢大家！

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编辑 | 洪翩翩、刘影

统筹 | 谷林