苏伊士新创建的“环保战术”：踩准每一个节拍，在中国、为中国

每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负，对苏伊士新创建来说，2018年是各个板块齐心开拓、努力奋进的一年，“供水+市政污水及管网+工业废水+危废项目+固废资源化项目+污泥”，2018年，苏伊士新创建从南到北、从东到西，在华勾勒一幅庞大进军路线图。

来源：中国水网    作者：程云

熟知中国水务发展史的人，相信对拥有一百多年历史的世界级环保公司—苏伊士集团并不陌生，它在中国水务发展史上的引领作用“功不可没”。

正如，E20环境平台首席合伙人傅涛在2018（第十六届）水业战略论坛上所说：“中国水务企业很多交易结构是向威立雅、苏伊士学习的，是它们教会中国人怎么做水务。今天，中国环保同仁们需要向威立雅、苏伊士这样的老牌外企致敬！”

其实，需要致敬和学习不仅仅是它们将先进技术、经验、管理模式带入中国，而是它们在华的“环保战术”，善于把握时机，顺势而为，踩准了我国环境市场的每一个节拍。

踩准节拍，在华战略更加清晰

股神巴菲特将自己投资之道总结称，“不是因为我有什么了不起的长处，甚至也不是因为我很勤奋，而只是因为我在一个正确的时间和正确的地点做了正确的事情而已”。

的确，善于把握时机的人，总能一招定音。他们在别人眼里好像被运气加身，做起事来总是能事半功倍，顺风顺水，其实他们只是在正确的时间做了正确的事情，以及在不恰当的时机放弃了不对的事情。

经营企业亦是如此，在市场足够大的前提下，企业家和高管团队需要想的是要做什么、不要做什么。

对苏伊士集团来讲，2017年3月，联同加拿大养老基金公司CDPQ以32亿欧元（折合人民币约237亿元） “大手笔”收购GE水处理，便是在正确的时间做了正确的事情。

在传统市政水务日趋饱和，竞争激烈情况下，拓宽工业水处理市场，这一新型的蓝海战略是明智之举，而且随着国内环保执法力度不断加大，环保标准趋严，工业领域面临着升级改造、达标排放的要求，更需要先进的技术和解决方案去处理难处理的污水。

而苏伊士集团选择此时收购，时机刚刚好，工业水处理市场前景不仅广阔，而且GE水处理在工业领域的地位举足轻重。

“GE水处理与苏伊士的整合是一个强强联合，是1+1大于2的收购项目，对集团未来的发展意义很大。”关于两家企业的联姻，苏伊士新创建（苏伊士集团在大中华的统一品牌）执行副总裁兼德润环境总裁孙明华表示，这对集团是个多重利好。

第一、收购之后，苏伊士集团将拥有世界领先的工业水解决方案和服务平台，能够全面覆盖工业水处理全产业链；第二、苏伊士集团将获得大量的工业细分领域“蓝筹”客户，包括食品、卫生、医疗、化妆品等领域；第三、GE强劲的研发和创新能力以及数字化管理平台，可助推集团品牌和业绩增长；第四、能够实现区域的优势互补，通过强大的国际化销售、管理团队，实现欧洲、亚洲、拉美等业务区域协同和优势互补。

两年过后，苏伊士旗下水务技术与方案整合情况如何？是否达到预期？苏伊士集团首席执行官舒赛德说，“集团在2018年的表现强劲，超过了年初订立的收入、净利润和自由现金流目标。值得一提的是，水务技术与方案部门整合后首年表现优异，未来发展前景理想，再次证明此经营战略是集团的明智之举。”

这也体现了苏伊士集团当时斥巨资买下GE，这步棋走对了，正确的时间里做了正确的事情。

当然，对于企业核心管理层，面对鱼龙混杂不规范的环境市场，识别它的风险，冷静下来，不盲目加入，学会放弃更难能可贵。

近年来，在PPP模式的助推下，流域治理项目包越捆越大，千亿市场风潮涌动，不少企业“垂涎”争抢，跑马圈地，在全国各地疯狂拿项目。

事实上，苏伊士很早就在中国澳门以PPP的形式做了供水特许经营，这些项目后来都成了住建部、发改委等组织学习、参观的典范，对中国PPP的推广做出了积极贡献。

孙明华在接受媒体采访时曾说，“2013年，当发改委、财政部两大部委力推PPP之时，我们的老外非常兴奋，他们觉得这是自己的强项，因此都‘摩拳擦掌’地准备大干一场。”不过，苏伊士也感受到，此轮PPP问题很多，风险还是比较大。大家一窝蜂上去，但实际上行业还没有一个项目走到成功阶段，很多问题还不清楚。因此，在此轮PPP大热的浪潮中，苏伊士保持了谨慎的态度，倾向于选择可把控的优质PPP项目，比如前不久联合中建三局中标47亿武汉市黄孝河、机场河水环境综合治理项目。

近两年，苏伊士集团在重整品牌与业务同时，将精力更多用于工业废水、固废危废、循环经济、污泥等新兴业务开拓上。

大中华区，苏伊士新创建“闪亮”登场

不念过去，不畏将来，踏实走好眼前的“环境路”，这正是苏伊士集团入华的写照。

在中国，苏伊士集团发展已逾40年。1975年进入中国市场，1985年在澳门开始集团在亚洲的第一个供水专营合同，1987年在香港开始固废业务;1992年开始集团在中国内地的第一个水务运营项目;2000年，其在台湾的第一个转废为能工厂开始运营。

近年来，除收购GE进攻工业水处理以外，2017年苏伊士集团还做了一件“大事”，与其多年合作伙伴新创建集团合资成立了“苏伊士新创建有限公司”（以下简称“苏伊士新创建”），借此将集团在大中华地区的所有业务，包括水务运营、固废资源管理和水务工程注入到新的合营公司苏伊士新创建，以单一的管理模式发展中国内地、香港、澳门和台湾的业务。

整合之后，苏伊士、新创建集团双方各自持股58%和42%，意味着，大中华区环境业务，苏伊士新创建“闪亮”登场。

整合之后，苏伊士新创建在华战略更加清晰，确定五大战略目标：第一，加快固废业务的开发，主要是指危废；第二，加强工业项目的发展，为中国工业客户提供更加有竞争力的方案；第三，智能解决方案，主要是指智慧水务、海绵城市等领域；第四是为各行各业提供一体化环境服务解决方案；第五是发展中国污泥市场。

环保不是赛场，理想不容退场，事实证明苏伊士集团不但没有退出中国，反而抓住一切时机谋求更大发展。

未来危废业务还要加速

这两年，登场亮相后的苏伊士新创建竭力提高固废业务的占比，尤其看好危险废物板块，这也符合苏伊士亚洲区首席执行官郭仕达的心中所想。

2018年9月，他在接受中国水网采访时透露，目前苏伊士新创建在中国的营收占比上，水务营收大概占比65%，剩下的35%是废弃物。考虑到现在中国的发展机会，废弃物业务增长比水要更快，未来4-5年力争把比例做到一半一半。

在上海化学工业区，苏伊士新创建除为园区提供一体化的高效水务管理服务外，还提供危废和工业废弃物处置服务

事实上，截至目前，苏伊士新创建在内地的8个固废处理项目中7个是危废处置项目，多集中在长三角地区，仅在上海和江苏就运营4个危废项目，包括上海化工区建设的年处理能力达12万吨的大型危废焚烧厂。

2018年5月，在台湾，苏伊士新创建与可宁卫赢得高雄大发危险废弃物处置项目。双方以13亿元新台币赢得其危废处理厂并由合作公司进行运营。这是苏伊士目前在继高雄仁武废转能项目以及高雄澄清湖净水厂后，在台湾发展的又一重要里程碑。

2018年9月，苏伊士新创建又一个危废项目落地，与上海华谊集团签署广西钦州危险废弃物处置项目，主要为广西钦州港经济技术开发区提供危险废弃物处置服务。项目为期50年，总投资3.5亿元人民币，年处理量为3万吨，2018年开始动工建设，并将于2021年投入运营。

“2019年固废项目还会再增加两个，到今年年底，预计在中国的危废项目将会达到8个，往后推进速度还会加快。”郭仕达说，在危废领域，虽然集团已经具备明显的市场竞争优势，但中国本土企业成长迅速，要站稳市场，还要不断创新研发。

以口碑攻市场，2018“水务+固废”双齐飞

每个不曾起舞的日子都是对生命的辜负，对苏伊士新创建来说，2018年是各个板块齐心开拓、努力奋进的一年，他们的工作身影活跃在“粤港澳大湾区”、常熟、泰州、深圳等地。

除了单体危废项目的攻克，中国水网发现苏伊士新创建在过去的2018年，凭借精湛的技术工艺、良好的合作关系，以口碑攻市场，斩获的要么是区域综合园区大项目，比如上升国家战略的“粤港澳大湾区”环境治理；要么与老朋友再续“环境缘”，比如与常熟政府接连签订污水处理厂特许经营、城东污水处理厂、固废资源化项目；要么携手石化行业大鳄，解决高难度的污水处理，帮助他们应对油气行业的环境挑战等。

在“粤港澳大湾区”，前不久，苏伊士新创建成功拓展多个水务和固废资源管理项目，包括签订总投资1.9亿元的珠海高栏港经济区工业污水处理项目，赢得澳门半岛污水处理厂优化、运营及保养项目以及澳门玻璃樽破碎设施的营运及保养项目。

在常熟，深耕十几年，苏伊士新创建成功趟出一条“供水+市政污水+工业水处理+固废资源管理”综合环境治理连环路线，是其他环境治理企业所不能及的。

据悉，苏伊士新创建与常熟的合作始于2006年，由合作公司江苏中法水务提供供水业务；2015年，又将合作范围由供水扩展至污水处理领域，提供供排水一体化项目。

2018年，两者合作进一步加强，关系更加紧密。4月，赢得常熟四座污水处理厂30年特许经营权；8月斩获首个固废资源化管理项目，对常熟江河天绒地块的建筑装修垃圾进行处置，9月拿下常熟城东污水处理厂30年特许经营权，真是在该地区大丰收的一年。

在泰州，2018年1月2日，苏伊士新创建旗下泰州中法与泰州新能源产业园区管委会签署资产转让协议，在未来30年负责为整个园区独家提供优质的工业污水处理服务。项目总投资为1.675亿元，其中一期工程污水日处理能力达1万立方米。

工业领域，苏伊士新创建倾向于高盐、高油、高污染的工艺复杂废水处理，能够实现技术领域的综合覆盖，满足全方位的运营服务，石化行业颇有收获。

2018年3月，苏伊士新创建与海油发展签署合作协议，这是在东方化工污水处理项目基础上的进一步合作，未来着重推进开发石油和天然气生产领域中有关水、污水、污泥、危险废弃物和气体治理的合作，包括工程建设、升级改造、项目的运营和维护以及装备制造等。

在深圳，2018年1月，苏伊士新创建携手深能环保，在 30年合同期内，负责深圳市最大的污泥集中回收处置中心，这也是深圳的首个污泥能源回收及利用项目，日处理能力达800吨。

“供水+市政污水及管网+工业废水+危废项目+固废资源化项目+污泥”，2018年，苏伊士新创建从南到北、从东到西，在华勾勒一幅庞大进军路线图。

在中国，为中国，整合后的苏伊士新创建再出发，正以新的技术和模式创新引领这个行业！

产业寒冬下，身为水务领跑企业的苏伊士新创建如何紧跟中国环境时代，研判形势，制定自身发展“战术”？在将于3.22-23日举办的“2019(第十七届)水业战略论坛”上，他们又将带来何种不一样的思考？敬请关注。论坛报名请点击“阅读原文”。

关于企业的相关详实数据及排名情况，请关注2018年度(第十六届)水业企业评选，最终结果将将在于3.22-23日举办的“2019(第十七届)水业战略论坛”上揭晓。

注：文中涉及企业的数据均通过公开报道资料整理，如有遗漏，敬请见谅。

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编辑 | 洪翩翩、赵凡

统筹 | 谷林