维尔利董事长李月中：聚焦三大领域 争做知名企业

维尔利董事长李月中：聚焦三大领域争做知名企业

E20水网固废网 2021-04-27

未来，李月中希望维尔利渗滤液市场的占有率能达到30%，每年营收三四十亿元。希望维尔利可以保持中国垃圾渗滤液处理领域第一品牌，并成为中国环境产业知名企业。

来源：中国水网作者：谷林

4月23日，维尔利发布2019年一季报。报告显示1-3月实现营业收入4.73亿元，同比增长42.06%。在中国水网随后统计环境上市企业2018年度营收报道中，维尔利2018年营收20. 65亿元，同比增长45.64%，净利润同比增长67.53%。在列入统计的100多家企业里表现亮眼。是什么支撑它取得如此成绩？未来有什么发展规划？为此，中国水网特别采访了维尔利环保集团董事长李月中。

维尔利董事长李月中（右）与中国水网主编谷林

在风口起飞成功登陆创业板

维尔利是国内渗滤液处理领域的领先企业，2011年创业板上市，当前集团总资产超过70亿人民币，员工2000余人。它的发展故事需要从李月中留学说起。

据了解，李月中大学毕业后，先是在常州环保研究所工作，1999年去德国克劳斯塔尔工科大学环境工程专业攻读博士学位。博士毕业后在导师的推荐下，他加入德国著名环保公司WWAG，并代表公司承接了在中国的第一个项目——青岛小涧西垃圾填埋场渗滤液处理工程项目，首次将MBR+NF工艺引入国内垃圾渗滤液处理行业。推动了国内垃圾渗滤液工艺技术升级的一场革命。

2003 年，李月中受WWAG公司委派回国筹建中国公司，维尔利环境工程（常州）有限公司落户常州。在他的带领下，公司迅速依靠过硬的技术实力在国内垃圾渗滤液处理行业逐渐形成一定影响力。

李月中介绍，WWAG德国公司是家族公司，规模比较小。2006年维尔利的营业额已经超过德国环保业务收入的50%，而且国内政府项目要求比较高，德方股东觉得做起来比较吃力，开始对中国市场产生动摇和退缩，。这对当时起步不久的维尔利来说无疑是个很大的挫折。何去何从？

2007年，李月中主动与德方股东进行谈判磋商，最终带领团队收购维尔利100%股权。收购时内部也有不同意见，近两千万的资金对他们来说不是小数目，有人不看好，有人觉得太贵，有人不愿回国，最后跟随李月中的只有20多人。维尔利和德方股东约定分期付款，一些费用采取提供技术支持方式，并引入了一些外部资金，正式开启了自主创业的历程。

随后，李月中赶上了两个风口：

一个是2008年，对于大多数行业和企业来说是冬天，但对于李月中和他的维尔利来说却是春天，借着国家政策东风，新的垃圾渗滤液排放标准出台，老旧的渗滤液处理技术无法满足排放标准要求。市场对垃圾渗滤液处理的需求呈现爆发式增长。

李月中带领维尔利团队下大精力对维尔利的垃圾渗滤液技术进行国产化研发，形成了具有自主知识产权的，符合中国生活垃圾的特点“外置式MBR+膜深度处理技术和成套设备”。当年实现合同销售1.5亿人民币，实现5400万元产值和1600万元税后净利润。同年，中国风险投资有限公司作为战略投资者对维尔利投资1000万元，为公司2009年持续高速发展奠定了良好基础。

一个是2009年，中国创业板在深交所推出。在收购维尔利股权的过程中，李月中深感公司运营的重要性，强化了管理规范。虽然增加了一些成本，但对于后来上市来说，却少走了不少弯路。当年11月，维尔利完成股份制改造。2011年3月16日，维尔利在创业板成功上市，成为国内垃圾渗滤液处理行业的首家上市公司。

十六年发展，聚焦三大领域

上市不但巩固了而且强化了维尔利在渗滤液领域的领先地位。

李月中介绍，对于企业发展来说，“必须技术创新+资本双轮驱动。两者都必须要有，哪种也不能偏颇”。 “作为技术公司，很难只做一件事情，也不能只做一件事情。”李月中介绍，渗滤液市场有限，发展也有波动，所以后来维尔利借机将业务拓展至有机废弃物资源化领域：2014年，维尔利以4.6亿元收购沼气行业领军企业杭能环境100%股权。将杭能环境的厌氧发酵技术引入有机废弃物资源化领域，形成了这一领域的技术闭环。形成了维尔利的“预处理+厌氧消化”核心技术，同时在农村垃圾综合处理，农业废弃物、畜禽粪便资源化利用领域开疆拓土，使维尔利的业务领域得以延伸，提升了维尔利的整体竞争力。

李月中介绍，沼气与光伏发电、风能发电等都属于新能源，在欧洲，国家会对生物质发电有所补贴，风能发电和光伏能源补贴较少。他认为，中国是一个缺气的国家，目前天然气大多需要进口，我国未来也应对生物质能源发电跟生物天然气进行补贴。杭能环境以大型沼气项目为主，盈利能力相对较好。如果国家可以进行补贴，未来发展将更值得期待。

餐厨及厨余垃圾处理近些年是环境产业的热点，备受关注，虽有广阔的市场需求，一直以来困于没有很好的商业模式，政府需要有专业机构做出典型案例，以推动行业规范、标准完善以及模式创新。李月中认为，之前餐厨处理费大致为每吨一两百块钱，行业规范、标准和模式都处于无序状态，对于依靠技术生存的企业而言，处置成本较高，企业无法形成良性发展。现在很多地方可以接受三四百块钱/吨，说明市场正日益成熟，企业也需要回归技术本源。

垃圾分类的核心是分类收集运输和处理处置，其中湿垃圾的单独分类收集和处理处置是重中之重。上海开始建设专门的湿垃圾收集收运和处理处置体系，开了一个好头。目前维尔利也在积极地参与各个项目的技术沟通交流，其中松江湿垃圾项目正在实施。

同时维尔利在城市环境治理市场也做了一些尝试，参与了一些填埋场、焚烧厂、污水处理厂等项目。在业务拓展的同时，维尔利也希望可以为新技术寻找一些实践的机会，做了一些小型项目的投资，作为主营业务模式的补充。

在工业领域， 2017年11月，维尔利分别收购苏州汉风科技发展有限公司、南京都乐制冷设备有限公司。汉风科技主业为节能，包括高压变频器、余热回收和少量烟气治理，采用合同能源管理模式，客户主要为钢铁、化工、水泥、电力等高耗能行业。都乐制冷主要从事油气及其他工业VOC回收设备的生产和销售，行业领先。

李月中介绍，工业废油等有机物回收是行业热点，维尔利通过此类收购以弥补产业链上的部分缺项，希望利用合同能源管理和税收优惠提高维尔利环保业务的盈利能力。

从创业至今，十多年时间，以渗滤液处理为起点，李月中带领维尔利顺利完成了在城市环境保护、农业农村环境保护和工业节能环保三大领域的全面布局，在环保细分领域如垃圾渗滤液、餐厨垃圾、厨余及生活垃圾、农业沼气、VOC油气回收等都拥有了自己的核心技术。

与大企业合作争做行业知名公司

李月中认为，中国的环境产业未来会有很多机会，一定是全球最大的环保市场，也一定会诞生威立雅、苏伊士这样的大企业。资本可以帮助企业扩大规模，加快发展，但企业也要明确“有多少钱，做多大事”，如2018年PPP热潮中，不少企业被拖垮，就是因为犯了这个错误。做企业，不要一窝蜂，要认清自己，找准自己的定位。这需要环境企业有自身的定力和市场洗礼，环境产业具有公益属性，环境企业会有更多的责任感和荣誉感，企业要立足自己的定位，把基础做好，与不同的政府和客户建立伙伴关系，稳健发展。

从维尔利自身，李月中介绍，政府投资收缩后，维尔利聚焦做一些解决方案EPC工程等业务，尽量不去做投资项目，与一些大企业进行合作，所有业务涉及的投资运营商都是维尔利的客户。从公司已有的业绩来看，很多大项目，客户已经不再是政府而是投资型企业了。

李月中认为，从技术的角度，当前的城市环境服务包括水、气、渣治理，都是能量形式转化的过程，都会遇到污泥、臭味、固废等问题，问题与技术是相通的。市场需要如维尔利这样的企业，打破专业和行业壁垒，以跨界创新，形成核心技术和竞争能力。当前环保问题是个综合的问题，需要各领域的专家一起合作，形成解决方案，满足客户需求。

正是基于这样的判断，2019年3月16日，江苏维尔利环保科技股份有限公司正式更名为“维尔利环保科技集团股份有限公司”，“维尔利城乡废物资源化产业技术创新中心”也同时揭牌。李月中希望，维尔利可以从集团层面，以产业技术创新中心为平台，形成合作机制，以内部合力解决创新问题。他希望维尔利在发展过程中不要去跟央企、国企比社会关系、资金成本，而是让技术创新始终保持接棒与发力状态。从品牌的层面，李月中介绍，做政府和企业项目，需要给客户展示单一品牌的形象，提升影响力，让客户心中有品牌，从而实现提升整体运营效率。

在内部整合的同时，维尔利也希望可以借助并购的手段缩短与未来的距离。他认为并购的标的公司，可技术互补，企业文化可以认同并能很好融合。维尔利现在收购的企业在业务上都具有高度的互补性，企业文化正在慢慢融合，未来企业发展重点在于重点提高自身能力，练好内功。

未来，李月中希望维尔利渗滤液市场的占有率能达到30%，每年营收三四十亿元。他们正在以此为目标，在内部推行事业部，提高决策效率，整合制造研发能力。李月中认为，随着维尔利集团公司的成立，预示着环境产业的大融合已经迈入了全面纵深的新阶段，维尔利正全盘打通环保产业大链条，聚能发展，打造全新“现象级”的新环保体系，希望维尔利可以保持中国垃圾渗滤液处理领域第一品牌，并成为中国环境产业知名企业。