中持股份邵凯论道环保企业的“健身之术”
“把更多精力投入到企业的有机成长上，保持均衡的健康，这样每一步走起来，才会更扎实。”
来源：中国水网 作者：徐冰冰
每天坚持快走十公里，这一走就是6年，无论冬天还是酷暑。这是中持股份总经理邵凯每天留给自己安静独处的时间，他不仅用来锻炼身体，也会思考工作的事情。
如今，距离中持股份团队2008年自主创业以来，已有11个年头了。无论“严冬”还是“暖春”，在外部环境风云变幻之下，中持股份能够经受住“冷”和“热”的考验，一直以来保持稳健的发展态势，扎实沉稳。
2019上半年，中持股份“健康经营、创新发展”的战略成果初现，通过严格管控新获取业务质量，经营活动和投资活动产生的现金流均显著改善，经营质量明显提高。非运营项目在手订单额超过7亿元，其中约40%为工业类项目。其次，公司的运营业务和新业务也在稳步增长。
反观目前的经济大环境，受国家宏观调控、经济下行压力、PPP政策变化等因素的影响，环境产业在时代浪潮下也受到了波及，“乏力”和“不适”尤其在一些环保企业身上表现得较为明显。中持股份却能够禁得住“市场风暴”的“扰动”，步伐依然坚挺。中持股份有何“强身健身之术”？近日，中国水网采访到中持股份总经理邵凯，以期从更多角度了解中持成长的答案。
邵凯
强化“免疫力”：做理性的选择
在大势面前，能否做出清醒理性的选择对一个企业的前途命运至关重要。一些企业在发展过程中有的过于冒进，有的过于保守，经营效果都会大打折扣。
为何中持股份能够在大势面前保持稳健的态势，保持清醒理性的头脑，邵凯说，“这归功于中持股份团队的力量。”中持股份的决策层有着“和而不同”的特征，他们之间各自有自己的特点，有的性子相对激进，有的性子比较沉稳，所以团队之间有着充分的咬合力。“快走需要一双舒适的鞋，舒适的鞋子很重要。”正如邵凯说的这样，团队如同脚下的鞋，合不合脚至关重要。
2019年，中持股份提出了“稳增长，慎投资、健康经营，创新发展”的经营原则，这是深入分析了当前所面对的各方面外部形势和冷静评估了自身条件后，所确定的经营思路。
“一个企业发展得好不好，现金流是非常重要的判断指标。现金流断了，企业就死了。”邵凯直言。现金流是一个企业的“生命线”，没有持续性的现金流给养，企业就如同断了命根，无法正常经营下去。据相关统计，2018年环保企业遭遇危机，约17家上市公司因现金流紧张而引入国资。
如何才能保持现金流的持续增长？邵凯分析了以下几方面的思考。
“资产的收益率很重要，我们不会投资不能获得持续优质收益的资产。”邵凯认为，即使资产做得很大，带不来良好的现金流也是不可持续的。
项目的选择上，中持股份也有着自己的判断和选择。“项目的回款很重要，中持股份不去做那些‘突击性’的项目，而是选择可持续的项目。”
邵凯强调，不能迷失自身专业服务型公司的定位，这点迷失了会造成企业核心价值、核心团队、核心人员的流失。中持股份在刚刚起步的时候心中就有这根弦。
在外部环境变化的情况下，中持股份保持谨慎投资、健康经营的发展理念，严格控制项目质量，投资项目支出较上年同期减少，同时对外并购的现金支出减少。
“能否保持理性的认知，与一个企业的发展姿态有关。企业要分清该做什么，不该做什么，什么事情是对客户有价值的事情，以及在这个阶段该做什么。”邵凯坦言。
必练的“重点部位”
“挖掘你能为其提供价值的客户，找到客户的真正需求”，中持股份从“系统创造长期客户”到“能力建在客户端”，再到“极致客户体验”，一直将能力建在客户端，换位思考，真正地站在地级市政府的角度思考问题。在项目实践中，中持股份也一直坚持着这样的思维方式。
中持股份曾在一个地级市水环境项目竞标中，以相对少的投资额胜出，靠的就是“时刻为客户着想”。邵凯回忆说当时有16家企业都在为该项目做水环境治理方案，其他企业拿出来的方案投资额都比较高，80亿、100亿不等。经历了3轮PK之后，最终，中持股份以10多亿的投资方案胜出，方案分成两期，打包成6个项目包，以EPC的形式进行。
邵凯分析介绍，该项目根本不需要这么高的投资，政府也不需要背这么沉重的包袱。因为政府财政支付能力有限，政府不仅仅有环境治理需求，还有环城高速公路、医院、学校等这些设施也需要来投资，过高的投资额其实是在“绑架”政府。“首先需要解决的是当前政府面临的核心问题：水污染问题，还要验证一下这种方案到底能不能解决问题。如果可以，再继续进行后续的项目安排。”
“把钱花在真正解决问题的地方，解决水污染问题，提供核心价值。”这是中持股份一直秉持的理念。
为了更好地服务客户，中持股份还构建了“中台系统”，将“中台”前移，建立省一级区域，更好地进行区域化管理。
“中台系统”突破了总部职能模式的限定，有效链接起企业前后端，并以更具“韧性”的形态，自如应对外部的复杂条件。这种“韧性”主要在于，它能够引导我们更高效地为前端赋能，在更广阔的维度中寻求最佳解决方案，即时共享信息、策划团队战斗。同时，也能深度理解总部的战略思考逻辑，并就决策的执行与总部保持高度共鸣与协同，以此构建起一个更具支撑力的创新迭代体系。
“增肌”：攒人、攒武器
“面向未来，要善用红利，转化为发展动力。”中持股份董事长许国栋曾表示，在技术创新、服务质量、效率等方面不断去提高自己，实现真正的高质量发展。
2018年不少公司出现裁员的现象，但中持股份反而是在“攒人、攒武器”。所谓的“攒”是系统创造，反复磨练、快速迭代。“武器”就是产品、技术、是面向未来有洞穿力的东西。“攒人”，就是不断聚集志同道合的优秀人才，不断创造人单合一的自主经营主体。
“你想成为优秀人才吗？想的话，那就到客户端去吧。”中持股份将优秀的人放在离客户最近的地方。上市之后，中持股份更加认识到人才的重要性。邵凯介绍，公司成立了“青年干部动力营”，每月对员工进行为期3天的系统培训，帮助员工系统地成长。此外，还实行交叉岗位轮岗制度，提升员工的综合素质。
中持股份是以技术为核心的服务型公司，技术是硬核。通过横向区域布局，纵向穿透性的技术、产品布局，中持股份构建出一个立体型业务体系。
区域布局上，中持股份通过构建本地化、专业化的服务团队和项目的示范效应，带动区域范围内其他业务的获得。
短短两年时间内区域布局规模大大增加，目前公司在浙江、江苏、河南、河北等已经有成熟的区域公司经营。为了拓展市场，布局未来，新设了安徽分公司和陕西分公司等主要分支机构。截至 2019 年 6 月 30 日，公司共有 25 家子公司与 9 家分公司。“中持股份总部的员工不到50人，而一个河北区域公司就有500多人。”中持股份将总部组织态势转移到区域，打造强有力的前端组织。
中持在深化区域布局的基础上也开始布局技术产品细分领域，在2018年中持与南资环保、河南鼎新等“小而美”的企业牵手共进。“技术和技术产品都是永恒的东西。”中持股份非常重视技术及产品研发，研发投入约占公司收入的4%。中持股份将研发放在业务端，并量化研发指标，将其作为公司综合年度考核指标进行考核。组织越成熟，研发所占的考核比重越高。“这样以来，技术就能够很好地得到推动，顺利地落地。”
强身“新玩法”
中持股份骨子里有着浓厚的技术情节，这虽然与当初创业的一批人才本身就是技术出身有关，更是因为中持股份相信技术的力量，相信技术迭代不可逆转。
从率先与国内外顶尖专家一同探索中国污水处理概念厂的建设，到以此为核心的城乡生态综合体打开优质生态产品实现途径，中持股份一直在引领行业，面向未来，进行着一系列创新和创造。
结合当地水环境治理需求和北方中小城市特点，“睢县第三污水处理厂”由概念起步，沿着“水质永续、能源回收、资源循环、环境友好”四个追求的事业方向，从规划设计到建设运营，一步步将污水处理概念厂1.0版从理念愿景变成了美好现实。
据介绍，污水概念厂具有极强的可复制性，中持股份还将在未来3-5年推出更多类似的概念厂。
邵凯还介绍，城乡生态综合体旨在构建自然生态系统、人类生态系统、社会生态系统、居住生态系统、支撑系统五大要素交织的复合生态系统，实现物质良性循环。同时，改善水环境，引导污水厂走向资源化、可持续发展的全新时期，推动环保产业升级，促进当地经济发展。
“让污水处理厂从负资产变为正资产，去链接生态农业、能源、休闲、社区、健康、养老。”邵凯指出，环保的未来要跨出环保行业本身，带来商业价值的提升。
诚如健身不是一朝一夕的事情，企业的“塑形”也将是一个长期的过程，邵凯将做企业比喻成养孩子，“把更多精力投入到企业的有机成长上，保持均衡的健康，这样每一步走起来，才会更扎实。”
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编辑 | 刘影、汪茵
统筹 | 谷林
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