柴火新农人045 l 李恩伟：让我们心中那口水井回归清澈
新农人具有最新的互联网思维和生态农业理念，是跨界的新型农业生产经营群体，他们普遍是在其他行业有了一定工作阅历、创业经验和资金积累后，进入农业领域“再创业”，数字新农人则是在新农人的基础上，使用科学技术及数字手段，有针对性地解决问题的新农人。柴火创客继2022年《数字乡村指南1.0》后，在2023年推出《数字新农人》栏目，希望通过我们的努力，让更多的伙伴看到乡村振兴中先锋们的故事，鼓励大家积极投身到乡村振兴的怀抱，助力乡村振兴升级！
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李恩伟
农优一百（深圳）农业发展有限公司 创始人
（柴火认证会员编号：CHSZ2023062482）
本期新农人代表是李恩伟，出生在广东梅州，大学本科学历。深圳农优一百创始人兼总经理、农业品牌实战专家、商务部中国国际电子商务中心特聘专家、中国农村电商致富带头人、新浪微博金梧桐年度十大网红、中国柚子大王、广东省电子商务百强名师、中国十大农特微商操盘手、第二届中国电商讲师大赛全国总决赛一等奖、广东科学技术职业学院特聘教授、创业导师、广东省茂名市、云浮市特聘电商专家。
2014年11月，开始探索实践农产品品牌化。2015年11月创立农优一百，专门从事农业品牌全价值链服务，至今已经服务了全国各地50多个农业品牌，涵盖区域公用品牌、企业品牌和产品品牌，为促进中国农业品牌化发展贡献了力量。
2014年，因为认识了利用社交平台卖火家乡板鸭的柴公子，让我萌生了打造家乡金柚的想法。创业之初，我找到了家乡从事高品质柚子生意20年的邻居李永生大哥分享思路，我俩一拍即合，“李金柚”由此诞生。在做市场定位时，我们自信地将“李金柚”定位为“梅州极品沙田柚”，每一颗极品“李金柚”的背后是梅州金不换的好生态和用心种佳品的良心农人。
在品牌策划的时候，我们从“品格、品质、品味”三个维度进行了人格化塑造。“真诚不欺，美味不负”，是我们做品牌的初心，也是“李金柚”的品格；“无须挑选，已是优质”，是我们对品质把控的信心；“粒粒晶莹，如蜜香甜”，是品尝“李金柚”时的真实体验，由此引发消费者感性认同。
在包装和传播文案上，我们注入了鲜明的互联网元素。策划“柚惑”三步曲，在包装盒的封口胶、包裹柚子的环保纸袋和开柚器的袋子上创作了“淡定，请轻轻撕开”、“Hold住，要温柔脱掉”、“Action，可以下手了”等文案，通过诙谐又互联网化的语言，让人们会心一笑，触发消费者不由自主地拍照发朋友圈，成为引发自主传播与互动的利器。
折页也创新地用讲故事的方式阐述了梅州的生态环境、“李金柚”的生长过程以及年轻的妈妈领着孩子在果园里劳作的场景，融入了创始人的家乡情结与浓厚的情感，引发粉丝们对一抹乡愁的共鸣。
微商作为“短、平、快”的销售渠道，是“李金柚”最佳的选择。在大范围传播开始之前，我们已在折页、海报、公众号、微店、微博等一系列传播载体上，多维度展示我们的产品和品牌理念。
做好充分准备后，我发挥社交平台和社群的优势，请亲戚朋友们帮忙宣传；加入广州新农人社群“农友会”，得到了创始人李芳华的大力推荐；同时通过各种社群链接人脉和渠道资源。这些方法虽“笨”，但是效果非常不错。
“李金柚”上线10天后，公众号PV流量达到了2万次；15天，销售突破1000箱关口；在不到两个月的时间里，销售就突破了20000箱。朋友们封我为“微信卖柚第一人”，《销售与市场》杂志还把我评选为“中国柚子大王”。“李金柚”的成功打造，成为很多新农人学习与传播的榜样！
看到家乡的柚子被我打造成为了“网红”，一切艰辛皆浮云。然而此时，心中感慨，中国广袤的土地上有太多像李金柚一样品质优良却不为人知的好农品，如果通过品牌化的打造，再创造出几个“李金柚”来造福农人，那将会是很有意义的事情。
从2015年到2017年，我们陆续打造了江苏新沂水蜜桃“桃小妹”，藏在东江源头的好橙子“东江藏”，新疆若羌有机红枣“楼兰紫娇”，烟台大樱桃“恋红妆”，威海爆浆红薯“地瓜兄弟”等一系列农产品品牌。
通过三年的沉淀和摸索，我们总结出了“观、思、演、行、营”五步相结合的农业品牌策划方法。此时，我们有了更高的目标——把农业品牌塑造与县域农业发展有机结合，提出了以县域为单位，打造“县域农产品（地标）品牌、县域公共品牌、供应链品牌、企业品牌、产品品牌”五位一体品牌矩阵，全面助力县域农业持续发展。
2018年8月，湖南隆回县域农产品品牌“小沙江猕猴桃”打造工作正式启动，这标志着我们的服务从单一产品上升到了县域农产品公共品牌的维度。
通过多次到隆回实地考察，我们挖掘小沙江猕猴桃“野蛮”生长的特性，提炼出“野之自然，蛮之精神”，一句“我在小沙江野蛮生长”，巧妙的将小沙江猕猴桃产地的生态环境与湖南人的霸蛮精神融入到品牌灵魂中。
策划品牌全案、拍摄走心的宣传片、设计花瑶特色的包装、举办300人规模的品牌线下发布会、新浪微博同步线上发布会、对接线上线下销售渠道……至2019年1月，短短4个月的时间，“小沙江猕猴桃”从不为人知华丽转身为小有名气的品牌，不仅获得湖南籍著名主持人何炅的免费代言，还上了央视和微博热搜，获得了共青团中央、湖南日报的报道，在微博就有5000多万的曝光量，获得了新浪微博“年度影响力事件”大奖。2000多吨“小沙江猕猴桃”全部销售一空，小沙江镇400多户贫困户户均增收1000元以上。
除此之外，我们还承接了新疆阿图什、新疆若羌、四川仪陇、广东龙门等县域农业品牌项目。
2018年底，我们进一步提出了打造农业品牌要从“品牌培训（统一思想）、产业规划（制定战略）、供应链优化（保障流通）、品牌策划（铸造品牌）、传播营销（打响名气）、渠道对接（开拓市场）、品牌运营（持续运营）”等七大关键节点切入，打通农业品牌全价值链。同时，我们正式将农优一百的战略定位升级为“农业品牌全价值链服务平台”。
10年职业经理人经历，8年连续创业经验（其中5年农业品牌服务）——经历挫折时，我选择心有阳光，积极向上；面对困难时，我选择迎难而上，坚韧不弃；面对挑战时，我选择坚定目标，执着追求；面对成功时，我选择心怀感恩，戒骄戒躁；面对诱惑时，我选择不忘初心，脚踏实地；数千年农耕文明与农民辛勤的汗水，让我心怀敬畏，永葆真诚。
中国农业进入了大发展时期，同时，也是大挑战时期。挑战与困难要求我必须保持持续学习专业知识，优化提升经营模式，链接整合优质资源……每一步，每一个结点，都必须扎扎实实。
愿我以绵薄之力，做好农业品牌的全价值链服务，为中国农业发展和乡村振兴贡献一份力量。
有想法与“李恩伟”进行合作、交流的公司或个人，欢迎在公众号回复“新农人”联系我们！
在文章最后也把“李恩伟”给新农人的寄语送给大家：
我们是一群年轻的新农人，农业品牌路“漫漫其修远”，我们也将继续“上下而求索”。未来，我希望能够借助农业品牌的力量，将乡村振兴“二十字”方针深刻落实在农业品牌价值链7大版块的服务中去，让良心农人受尊重，让好产品卖好价钱，让消费者安心享用，让生态回归自然，让我们心中那口水井回归清澈。
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