【分享】谢旭辉：打造可持续发展的知商生态圈！
从联瑞到汇桔网，我们始终聚焦、深耕知识产权领域，倾全平台之力，打造知商生态圈，并希望通过知识产权的商品化、产业化、金融化，实现其最终的生活化，推动中国企业走创新发展的知商之路。
■ 文 / 龚雄武
“加快建设知识产权强国，是实施创新驱动发展战略和激励大众创业、万众创新的重要支撑。”对知识产权重要性，李克强一语中的。知识产权改革已提升至国家战略层面。
知名知识产权电商平台汇桔网创始人、汇桔联瑞集团董事长兼总裁谢旭辉接受了《经理人》杂志专访，针对如何构建知识产权商业生态圈的问题，提出了基于互联网思维的解决方案及实践。他表示，旗下汇桔网及联瑞网、知商金融等知识产权服务平台是他在2009年创立联瑞集团之后通过互联网进行的二次创业。2014年底，汇桔网完成2.1亿元的A轮融资，2015年各类知识产权交易额突破10亿元，交易平台流量实现UV68.6万/天，网站流量排行在同行中全国第一，全球第三。
2015年12月，谢旭辉凭借在知识产权领域进行深化改革、自主创新的一系列实践，成功入选“2015广东十大经济风云人物”。
如何构建知商生态体系
《经理人》：作为知识产权行业唯一入选“广东十大经济风云人物”的企业家，您怎么理解知识产权的战略意义？
谢旭辉：在经济新常态下，创新驱动发展成为国家战略，知识产权作为创新的关键要素备受关注。其实，知识产权与国家战略产生关系，要回溯到2008年《国家知识产权战略纲要》颁布之时，这也成为我当年创立瑞联的契机所在。从国家层面进行推进，意味着我国将举全社会之力，掀起一场由上至下的知识产权事业推进运动，我国知识产权服务行业将迎来又一个巨大机遇期。
《经理人》：汇桔联瑞是如何聚焦、深耕这个领域，并成功构建产业生态圈的？
谢旭辉：2009年我们在广州成立联瑞后，2年内陆续在佛山、上海等50多个大中城市设立分公司，进行集团化、规模化运作。后来，我们发现许多企业并不缺少知识产权，而是缺乏运营知识产权的能力。因此，在2011年我们推出“用权”业务，激活企业知识产权的运营价值。
2013年，我们运用互联网思维进行二次创业，创办了汇桔网，现在已经发展成为全球性的知识产权交易与创新资源交互平台。另外，我们推出以线上线下相结合的方式完成知识产权注册与保护的“联瑞网”平台、帮助客户通过质押知识产权获得融资的互联网知识产权金融平台“知商金融”等。通过三大平台的联动，打通了知识产权从基础的注册申请服务，到交易与产业升级以及金融服务的完整产业链。
从联瑞到汇桔网，我们始终聚焦、深耕知识产权领域，倾全平台之力，打造知商生态圈。我们以“让天下的创意成为现实”为使命，以中小微企业为核心客户，以行业平台开放化战略与O2O服务模式为差异化竞争手段，通过知识产权的商品化、产业化、金融化，实现其最终的生活化，推动中国企业走创新发展的知商之路。
《经理人》：怎么理解知商和知商圈？
谢旭辉：这是我们提出的概念，把所有创造、保护、运用知识产权的个人、企业与企业家称作知商，他们组成的商业生态圈称作知商圈。
提出知商概念，是因为在多年服务十多万企业后，我们发现很多企业并不注重自身核心竞争力的打造，只是一味地拼价格，在网络平台上大量甩货。汇桔网希望帮助这些“网商”升级为“知商”。
知商与网商的主要区别在于：第一，网商信奉“卖得多、卖得便宜、流量大、价格低”，知商信奉“不一定卖得多，但绝对卖得值钱”；第二，知商有知识产权，比如商标、版权、专利技术、域名等；第三，知商拥有产品定价权，而网商则没有。有人说网商要追求“小而美”，但我倡导中小微企业要追求“大而强”，这就是知商的生存逻辑。
《经理人》：汇桔网的O2O模式有哪些创新？请结合案例说明。
谢旭辉：无论汇桔网，还是联瑞网、知商金融，所有关于知识产权的申请、评估、交易、融资、孵化等服务，都能实现线上与线下的对接。然而，由于行业专业性相对较强，一些专业度极强的疑难问题很难通过线上沟通得到完整解决方案，但通过线上线下的互动与配合就能迎刃而解。我们服务网点的O2O布局已经覆盖全国50多个大中城市。
客户在购买知识产权后，往往会应用于企业自身的产业化，但产业化是一个系统工程，单靠企业自身难以完成，最佳方式就是借助全球资源进行配置，这时就需要一个像汇桔网这样能帮助它进行知识产权产业化运作的平台。
在广东东莞，有一家初创企业的研发项目是时下流行的智能手表，因核心科研人员流失而搁浅。在汇桔网的帮助下，他们不仅从上海一所大学购买到相关技术专利，还得到了项目组技术专家的专利应用指导。2个月后，他们研制出技术成熟的样机，并在汇桔网的合作网络中找到了对此感兴趣的融资机构，获其2000万元的融资。
汇桔网的四化推进
《经理人》：汇桔网提倡知识产权的四化，有何内在逻辑关系？如何更好实现商品化、金融化？
谢旭辉：在四化中，商品化是基础，产业化是路径，金融化是助力，而“生活化”是知识产权事业发展的终极目标，也是其终极价值所在。只有让知识产权像商品一样流通，深入融入广大企业的产业化进程，同时搭建知商与投资人之间的金融交互平台，才能实现知识产权的“生活化”。
“商品化”的关键点在于要实现全球资源的灵活配置。盘活巨大的世界知识产权资源库，让知识产权像商品一样自由流动，由市场来决定其价值，从而有效地解决知识产权资源闲置与区域性，以及特定性资源不足的问题。
知识产权的金融化是一个新课题。当前，知识产权已成为投资界的一大热点，在美国硅谷表现尤为突出。于是在2015年4月，我们启动国内首个互联网知识产权金融平台“知商金融”，为拥有知识产权的企业和个人提供融资途径，同时为投资人推荐极具潜力的科技创新项目。
在商品化过程中，为解决中小微企业在购买知识产权服务时面临的资金难题，知商金融平台推出“知商创新券”。它针对客户进行分级授信，由知商金融平台给予众筹借贷机会。众筹成功后，资金将进入指定的企业账户，企业即可用来购买知识产权产品或服务，以社会投资为创新买单。
大业前行，从来不易；笃行之志，从来不移！汇桔网将与全球知商一道，建设以核心竞争力与定价权为王的知商新经济，打造良性循环的知商生态圈！
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