闹哪样，华为nova上市一个月就跳价！

由张艺兴、关晓彤明星代言，10月14日，聚焦年轻消费人群的华为nova手机欢快地上市了。这款5英寸屏幕手机搭载了骁龙625处理器，800万像素+1200万像素的摄像头组合，主打为拍照功能。目前，华为nova标配3G+32G版本官网售价2099元，高配4G+64G版2399元。

不过记者调查发现，该款手机上市仅仅一个多月就降价2成多，这对一款被寄予厚望的明星机来说十分罕见。业内人士认为，产品定位模糊、渠道实力不足、主打机型过多等都是导致nova价格跳水的主要原因。

上市一个多月便快速掉价

上海不夜城手机市场是沪上及长三角的手机终端批发零售集散地，也是申城手机市场的晴雨表。记者走访发现，华为nova在手机批发渠道商们中的知名度很低，大多店家并不熟悉nova这一品牌。

从售价来看，32GB版本华为nova售价1700元左右，64GB版本则在2000元上下浮动。对比官网定价，线下渠道的售价低了300~400元。对于2000元档的手机而言，20%的折扣算是力度很大的促销了。商家告诉记者：“不是一开始就这么便宜的，前几周才调的价。”据经销商介绍，2014年发布的明星机华为Mate 7至今仍有零星销售，但华为nova却鲜有人问津。

与上海渠道商相比，来自深圳的经销商报价更低。深圳一位中小经销商从10月17日开始有货报价，华为nova 64GB版本的价格从最初的2160元一直跌到12月初的1850元；32GB版本较晚上市，11月上市时售价为1720元，仅仅两三周时间就跌到了1550元。

类似的情况也出现在电商平台。虽然天猫、京东、国美等平台的官方价格依旧坚挺，但是可以看到，许多中小卖家已经开始低价出货。在淘宝卖家“同步电讯手机卖家”的网店中，64GB版本售价为1958元，32GB售价1648元，在产品介绍中，商家写到“华为官方直供”、“大量现货”等字样。与之类似，另一家淘宝卖家“铭心数码手机店”中，64GB版本售价为1908元，32GB版本只卖1598元。

与悄然降价形成鲜明对比的是，据媒体报道，华为对nova的表现十分满意，并透露该款产品首月销量过百万台。一款销售火爆的新品，为何在短短一个月内快速降价，这背后究竟有何原因？

降价在情理之中

nova产品发布后，很多业内人士认为，该款产品的定位就是对标OPPO和vivo。不仅产品主打自拍、用户定位偏年轻女性群体，品牌操盘模式也向OV（OPPO、vivo)惯常方法靠拢，赞助综艺节目，邀请了张艺兴、关晓彤作为明星代言人等，并发力线下渠道。

业内人士看来，就目前nova的表现来看，它只能为华为手机的销量锦上添花，还不能在2000元档的市场对OV形成冲击。手机联盟秘书长王艳辉认为，nova在华为产品家族中并不算是一款成功的产品，“华为nova定位仍然不够明确。同样主打拍照，它的前置800万+后置1200万像素的配置几乎是淹没在自拍类手机里的。就以OPPO而言，它为做好拍照功能，不仅与索尼合作研发传感器，还将前置摄像头做到1600万，这让OPPO的差异化十分明显。”

不过，王艳辉并没有对nova该系列产品高下立判，华为Mate系列产品也曾经历反复试错才成为爆品，nova的市场大幅降价在意料之中，目前业界和舆论需要给华为一点时间沉淀。

虽然华为高层曾公开表示，nova是打磨两年的产品，但在外界看来颇有赶鸭子上架之感。虽然华为近两年一直处于国内市场领头羊的位置，今年也提前完成了预期销售目标，但OV的后起之势，不仅挤掉了小米，也让华为感到了危机，恰好，让OV崛起的巨大三四线年轻市场，华为产品涉足未深。这么大块蛋糕摆在眼前，华为心动并推出了nova。不少业内人士回忆，当年荣耀“单飞”争夺小米市场，如今nova发力对抗OV品牌，这两次战略调整颇有异曲同工之处。

仅从渠道而言，华为nova没有太多抗衡OV的资本。王艳辉分析：“虽然OV希望打入一二线城市，而华为渠道也在向三四线城市下沉，但nova在渠道上与OV尚没有太多重合。”数据显示，OV的线下渠道毕竟深耕了十多年，全国拥有20多万家门店，虽然目前华为线下门店数量正在高速增长，但暂时仍无法比肩OV。

“机海战术”保价难

根据IDC发布的2016年第三季度全球手机市场调查报告显示，Q3全球手机市场份额前五位国产手机厂商华为、OPPO、vivo分列第三、第四和第五。加上未上榜单的小米，组成了今年国产手机的四大矩阵。

记者今年多次走访线上线下市场后发现，相比于价格变动较小的小米、OPPO等，这四大手机品牌中，销量最好、掉价最快的都是华为。除了最新上市的华为Mate 9以外，今年许多新品都在打折促销，例如上半年发布的P9／P9 Plus、年中发布的麦芒5等都有不小幅度的降价。

“华为与其他几家厂商产品策略都有所不同，OPPO手机价格依旧坚挺，除了它本身渠道商管控得严以外，其机型较少，今年仅有5款手机在售也是重要原因。而华为今年则发布了华为Mate 9、华为Mate 9 Plus、华为nova、华为P9、华为P9 Plus、华为G9青春版、华为麦芒5等多款机型。经销商为了回款、不压货，降价促销十分常见。”王艳辉说道。

据工信部电信设备进网管理网站记录显示，华为今年进网手机型号数量已经是国产手机之最。回头看今年的华为，机型多、降价快的特征与曾经国内市场销售冠军三星有颇多相似之处。这一问题，实际上华为2014年就已意识到了，虽然当时决定实施精简战略，砍掉80%以上机型，但2016年的华为依旧没有完全摆脱“机海战术”的老路。