听说都在撒（sa）币（qian），快把我的脸盆找出来接着！

为什么今天的标题这么没节操

只怪他们太糙

最近王思聪很忙

除了在30岁生日那天替李小璐“挡子弹”

还顺应大众对“富二代”的人设预期

喊出“我撒币，我乐意”的口号

这是王思聪参与的新项目【冲顶大会】

当晚就有28万人在线参与

再加上“红衣主教”也跑来凑热闹

一时间“撒币”刷屏了……

【冲顶大会】是一个有奖竞答 App，每天两次机会参与互动答题，答对全部 12 道题的人瓜分所有奖金，金额通常为一万人民币，在王思聪生日当晚，奖金被加到了十万。这有点像是问答版的吃鸡游戏，借着王思聪生日的热度，最终 2000 人分走了 10 万元奖金。第二天的中午场虽然奖金降回了 1 万元，但也有十几万人参与。

你以为这只是富二代的一时任性，后来证明也是同日，王思聪轻巧掀起了一场直播变革。短短五天内，西瓜视频【百万英雄】、映客【芝士超人】与花椒【百万作战】等答题产品在直播领域形成燎原之势，越来越多的人参与答题。

1月6日晚23点半，西瓜视频【百万英雄】的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上，芝士大会临时加场的的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的在线成本仅为1元钱。

1月7日凌晨，西瓜视频英雄场的百万奖金被20多个人分得，那意味着每个人可以分得4.3万余元。为了不错过每一场答题直播，部分用户不仅下载了直播APP，还接受了“推送答题提醒”的服务，这与以往安装APP时的“拒绝”行为相反。

有消息称，【冲顶大会】已经准备好每天投入20万奖金及100万云推广费，目标是今年春节前做到100万人同时在线。

战绩赫赫，大佬们不禁微信上，来了次隔空对话，表示会继续撒币下去......

简单直接的金钱诱惑、极低的参与门槛，再加上病毒式的邀请传播，答题 App 几乎具备现象级产品的所有特点。各家的规则类似，不过都不是原创。这种模式由国外的 HQ Trivia 首创，短短几周就引爆网络，由于技术门槛低，模仿者很容易就能复制这种模式。直播、知识付费、社交媒体，在线答题的形式几乎能和所有产品类型结合，预计很快会有更多的模仿者加入。

据IT高管会分析，被复制的不仅是商业模式和UI，还有HQ的核心魅力：

1. 一天只做有限场次，一场最多20分钟；

2. 高颜值、强口技的主持人引导观众答题、分享，并讲解每题背后的知识；

3. 邀请好友加入获得备用生命（复活机会）；

4. 送分题居多，有难度的题目少且位置靠后；

5. 奖金超过20元才可提现。

别小看这五条玩法，背后有很多学问：

1. 有限场次、有限时间增强了游戏仪式感（紧张刺激程度），且极大降低了运营成本；

2. 主持人的存在使得小白用户即便从未拿奖也有兴趣玩下去，如老张所说“最坏的结果也能学到知识”；

3. 邀请复活使得活动无需推广费用，冷启动也可快速获取用户；

4. 偏多、偏前的送分题增加了用户的在线时长；

5. 超过20元可提现大大增强了用户的留存。

王思聪们在谋划什么生意？2016年国内直播行业进入全盛时期，并在2017年趋于平缓。 两年间，直播被其视为一种“不那么必须”的消遣。整个2017年，面对直播用户失活与流失的困境，各大直播平台都想抓住“社交”的稻草，重新激活并粘合用户。这种危机感被短视频平台继承下来，拥有众多短视频平台的今日头条也在2017年喊出了“短视频社交”的口号。

2018年新年伊始，王思聪们动动脑筋，拉动更多人成了新的直播用户，于是，这场答题游戏给各家平台带来的最直观的变化是：拉动直播APP用户增长！

1月3日至7日，上述直播app的新增用户出现陡增态势。据ASO100数据，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。此外，映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。

直播答题稳准狠地发挥了“疗效”,只是它的未来，是饮鸩止渴还是一招妙棋？

目前，业界最大的担忧在于奖金的可持续性，认为这样的业务模式给资方造成了“烧钱”的威胁。而如何守住产品稳定后的新晋用户增量，是平台更在意的事情。

当然也许他们现在还没有时间思考这些，抢地盘的关键就在于快、舍得花钱。但烧钱这么厉害的答题模式会是直播网站的第二春吗?不见得，也许只是一场短暂的幻梦。

此外，同为以小博大的产品，彩票有国家背书，开心辞典、一站到底类的答题节目则有选手的公开信息。相比之下，直播答题这种商业性节目，如何培养信任土壤，巩固新晋用户是比“烧钱”更实际的问题。

当然，从现今的形式来看，答题 App 的形式还很简单，处于发展初期。未来，它的商业变现有很多种可能，至少，直播答题的第一步已经成功了。

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