底层主播无货可播 “我已为复播准备许久了”

疫情之下，电商直播间陷入了前所未有的宁静，一向扯着嗓门卖货的主播们销声匿迹了，打开淘宝直播，品牌方发布的短视频循环播放着。

微博系的网红也陷入难产期，杭州服装工厂的停产使得她们的出国拍摄计划搁浅，店铺“上新”的日子也成了未知数，众多网红博主的营业频率从一日多更变成了几日一更。

除夕至今，22天里，“淘宝第一主播”薇娅播了11次，“口红一哥”李佳琦的行程更是减半，一共开播4次，而位于金字塔底层的服装主播雨萌（化名）的次数为零。

口述人:  雨萌（淘宝服装主播）

按照正常的服装生产流程，1月份应该开始生产夏装了，但现在，一切都未开始。

春节前，我离开杭州回到老家苏州，没想到，却被疫情阻断了直播之路。

在外人看来，主播似乎是一份光鲜亮丽的职业，但真实是，大部分底层主播日子并不好过。

头部主播拼的是产品销量，而我们往往是和时间在较劲。

头部及中腰部主播一般会有自己的直播工作室，而我们的直播地点一直在换，每换一个厂家都需要重新磨合一支新团队。

头部主播挑客户，而小主播和服装工作室并没有稳定的合作关系，即使是播过十几场的老客户，也有可能突然有一天没了联系。

2018年10月，我开始了主播生涯，最忙的时候一天播11个小时，每5分钟就要试穿并解说一套服装，一天试了差不多300个单品，但实际产生的订单量却不足1000笔。

但没办法，根据淘宝直播的逻辑，只要播的时间够长，数据就会相对好看，再努把力就可能获得较好的直播位。

有段时间，我开通了自己的个人号。对于签约主播来说，拥有个人号是一个好兆头。

接下来主播们要做的是争取成为机构主推，那样直播号就成了公司经营号，优质资源和团队也会向主播倾斜，主播的话语权会明显提升。

我没有在竞争中活下来，只好再次频繁在别人直播账号里露脸。

在主播圈子里，真正能做大做出名的，一般是经营自己服装品牌的主播，她们的另一半往往是服装厂老板，会替她们给产品供应链把关，而她们要做的是选品和直播。

这样的夫妻档是淘宝直播间最普遍的，哪怕是薇娅那么强势的主播，她的成功模式也是家庭作坊，只有家人，才能帮你解决非常琐碎的问题。

绝大多数主播像浮萍一样，四处流动，微信群里的陌生头像总是换了一批又一批。

2月10日，不少企业都复工了，但我却无工可复。

我们公司的两大主要业务是签约淘宝主播和提供服装供应链，现在公司旗下工厂全部停工，主播们基本处于无货可播的状态。

节前一些朋友留在了杭州，他们还有少量直播机会。厂家会把库存服装直接送到主播家里，但服务范围仅限杭州城区。

但我老家在苏州，没有大规模的服装供应商，也没有相对稳定的资源。

美妆线的主播生存状况稍微好一些，虽然行程也会出现断档，但好歹会收到品牌寄过来的样品，只是不知道选品阶段会被拉长多久，服装主播更需要跟人不断在线下打交道。

服装的选品不是通过几场云会议就可以顺利进行的，服装的版型和材质都要上手摸才能心中有数。

目前最困扰我的，除了不可预测的直播场次之外，还有这个月必须支付的1300元房租。

我住在杭州九堡，这里是众多服装供应链的聚集地，主播和MCN也就聚集在了这里。

暂时失业的日子里，我只能想法做点副业，二手交易平台给我指了另一条路，八成新的衣服、首饰、包包都被列入我的卖货清单中，卖掉一件是一件。

2月12日，我接到了斯凯奇门店的推广工作，她们的线下门店在疫情中受到影响，所有款式以7折低价处理，我赚取一些差价，有种从主播转型做代理商的感觉。

好在最近有两则消息让所有人看到些许希望。

一是浙江省的新增确诊病例每天都在下降，归期或许离我们不远了，二是快递2月中旬要恢复到四成以上。

我已经为第一次直播准备许久了。

作者／IT时报见习记者 徐晓倩

编辑／挨踢妹

图片／IT时报

来源／《IT时报》公众号vittimes

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