1个杯子，8种不同的营销方案,价格却翻了700倍！
一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。
1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
2、卖产品的文化价值，可以卖5元/个
3、卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
4、卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
5、卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
6、卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
7、卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
8、卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
营销解析
1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
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