小IP如何做成大生意？音频会是下一个超级IP入口吗？ 龙杰传媒CEO朱国勇/娱投专访

记者 | 梁天边

编辑 | 伊一 

热门IP授权费已经炒到上千万，影视开发，游戏开发已成竞争红海。除了网文、动漫，新的流量突破口在哪里？

随着移动互联网的发展，音频付费成为又一个经济增长点。去年12月3日，喜马拉雅FM打造内容付费节，一天销售额达到5088万元，追平淘宝首年“双十一”。蜻蜓FM总裁钟文明曾公开表示，“2020年音频知识付费的市场空间将达到1000亿元。南派三叔的《盗墓笔记》有声版权投资50万， 5年时间获得超过投资额15倍的回报率。

面对影视、游戏等高成本高风险的竞争红海，有声版权如何另辟蹊径，有声版权如何成为IP孵化手段，撬动文娱大市场？为此，麻辣娱投专访龙杰传媒CEO朱国勇，阐述他的有声版权孵化逻辑。

朱国勇，龙杰传媒CEO，2005年进入有声版权领域，创办“一路听天下”有声文化品牌，经过12年的运作，目前已经成为国内最大的有声精品内容供应商。

旗下孵化有声IP数量过千，已经孵化出各类有声小说集数总量超过5万集。总时长超过2万小时。与喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书FM等移动音频平台建立战略合作关系。代表作有《盗墓笔记》全网总发行点击量过百亿次，《甄嬛传》全网总发行点击量超过30个亿次，《侯卫东官场笔记》全网总发行点击量超过20亿次，,包括《一号杀手》《一号通缉令》等在内的“一号系列”全网总发行点击量破千万次。

为什么说音频是个好入口？

头部IP授权费越来越贵，影视制作走商业化大制作路线，往往只有一线公司才能做。那剩下的机会在哪里？

另一方面随着移动互联网的发展，音频付费兴起，音频市场越来越受到重视。音频市场成为另辟蹊径的一个入口。

朱国勇对麻辣娱投说“有声读物在制作过程中并不需要考虑场地布置、灯光、道具等辅助因素，因此制作成本要远远低于视频内容的制作。如果每集有声书的制作成本是10元，付费收听1元，1万个收听用户，其中100个付费转化，简单一算其产出比是10倍或以上。最主要的是国内移动音频的用户基数很大，1%的付费用户转化率和10倍以上的投入产出就已经说明了这个市场的巨大空间。”

据龙杰传媒CEO朱国勇介绍，他手里已经有一千多个精品IP，而且每周都在增加，一年的IP增量在500个左右。通过喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书等网络电台，以及自身掌握的全国300多家传统广播电台等渠道对版权的租赁，实现投资收益。目前情况来看，通过网络电台或传统广播电台的租赁，版权投资收益能获得平均20-30%的回报，而随着公司对IP不断的打造和推广之下，其未来收益仍会增加，投资回报将成线性增长。

稳定的高回报率，是朱国勇看好有声版权市场的主要原因。

2010年朱国勇拿下了当时大火的小说《盗墓笔记》，做有声小说。光有声授权改编费就花了50万。

“那个时候还没有移动互联网呢，喜马拉雅，蜻蜓FM都还没有。还是互联网时代。50万拿有声版权就现在的市场行情来说，也不低。当时也是看定了，觉得内容好，就买了。“朱国勇对麻辣娱投说道。

到现在7年的时间，龙杰传媒一共授权平台37家，仅仅蜻蜓FM一个平台合作上线至今，就达到39.4亿点击量，每个平台的授权费平均为20万元，共得渠道授权费收入740万。

“7年的投资回报率达到1480%。这可是其他形式无法比拟的。“谈到这一点，朱国勇很有信心。

什么样的音频能引发IP效应？精品策略

不是所有的音频内容可以引发IP效应。尤其是在内容大爆炸的时代，音频领域随着喜马拉雅FM，蜻蜓FM等一系列移动平台的出现，音频内容的需求急剧增多，好多内容粗制滥造。

 “精品的内容才能源远流长，才有长线的回收利益。我们一直坚持精品策略。”朱国勇这样说道。

“2005年，郭德纲火起来了。当时传统艺术，被认为是要消亡的艺术，但就是流行起来了。为什么？就是它内容好，说的是新段子，大家喜欢看，就引发了付费。音频形式没有问题，是内容出现了问题，不是好内容注定要消亡，好的内容就会触发观众付费。“朱国勇对麻辣娱投说

如何做好音频内容，在音频制作领域呆了12年的朱国勇有自己的一套办法。

在内容挑选上，专业顾问团把关

从龙杰传媒办公室窗户望去，看到对面是中国作家协会的大楼。

朱国勇说：这是我们的策略之一。在挑选IP上我们邀请作协的老师进行把关。现在的内容，尤其是网络文学，掺水的太多。邀请作协的老师，能很大程度上为我们把关。我们也有自己的团队，加在一起一共10人左右，充分保证内容的质量。

在挑选渠道上，多渠道多角度衡量。

朱国勇介绍说数据来源挺多，豆瓣，开卷SMART数据，作家知名度作品线上点击量等，都会有考量。传统文学比较好判断，矛盾文学奖、鲁迅文学奖等比较权威的奖项，还有知名度较高的作家例如梁晓声老师，都是市场反应很好的作者。我们都会提前预定。网络文学会根据网站的点击率，同时作协专家的意见一定是个重要的标准。

在制作上，四度创作。

音频作品虽然不需要灯光、道具等辅助，制作成本远远低于视频内容，但是好的音频作品也需要花费功夫的。

朱国勇把自己的方法称为“四度创作”。

一度创作是改编。在拿到一部作品开始制作时，首先需要做剧本改编。音频作品，只有声音，时间长了容易累，时间短了破坏情节。在哪个时候停，都是有讲究的。一个文本要变成音频作品二次加工是必须的。

朱国勇对麻辣娱投透漏说，在改编中传统文学相对比较容易些，毕竟文本比较考究。网络文学则相对比较难。现在网络文学为了凑字数，注水太多。很多对白，可有可无的内心独白，文字可以跳过，但是放在音频里边就问题很大了。对于网络文学的剧本改编，往往要达到30%。

二度创作是录制。改编完成后进入制作。由导演寻找主播老师进行录制。有两种录制形式，一种是单播，由一人录制，一种是群播，多人多角色录制。

朱国勇介绍说，我们都是找专业的主播老师。有的主播老师，像周建龙录《盗墓笔记》特别好，就一人单录。这种情况比较少，更多的是多人多角色录制。像《甄嬛传》我们前后就找了七十多个演员进行录制。

三度创作是音效。音频只有声音，需要更多的层次去带动氛围。朱国勇介绍说自己的音频小说在这一关下的功夫不比好莱坞大片特效少。配乐大部分都采用原创音乐，为了达到更好的效果，越是细节越要注意。

四度创作是听众反馈。录制完合成后会出来小样，给作者老师还有部分听众寄过去，根据他们的反馈来调整。

朱国勇介绍说，一部小说的音频转化完成，30万字的小说从决定制作2个月就可以上线。网络小说字数多，采取边录边播的形式，这样保证了效果，也节省了时间。

在发行渠道上，合作商+自己独有渠道。

朱国勇在音频领域有12年的经验，作为喜马拉雅FM，蜻蜓FM的内容供应商，音频圈内的所有渠道没有他不清楚的。广播电台，移动音频平台都是他的下游客户。

除了这些战略合作平台之外，朱国勇也打造了自己的发行渠道。

一路听天下”中国作家好声音“是朱国勇旗下的推广频道，在音频上线档期同步推出作者访谈等活动进行推广。

音频版权如何运作？音频作孵化手段，变成资本运营

2015年，腾讯提出泛娱乐概念。互联网融合，让文化版权成为资产。互联网有个长期的现金流。以前是一锤子买卖，演完就结束了，没有一个长期的，没有版权收营能力，形成版权的版权没有红利。互联网融合让版权产生了红利。

朱国勇认为，音频也可以当做一个孵化手段。

一个IP的形成需要几大要素，周期，故事，粉丝，时间沉淀，还有孵化手段。文字孵化有网络文学，图片孵化有美国漫威。音频也可以当做一个孵化手段。

“我们公司音频，干了10年。从2005年到15年，我觉得是个孵化手段。”朱国勇很有信心地说道。

“我们不仅仅生产音频公司，更要通过音频作为一个孵化手段，进入泛娱乐市场。互联网打通了所有粉丝和IP之间的互动关系，让IP变成了一个金矿。这就是我们今天的商业模式。”

而作为一个内容制作上，需要保证作品的数量和质量，有声书回收线长，怎么运营？

“把有声版权当做资产运营”朱国勇对麻辣娱投说。

“我们生产出有声版权，卖给投资人，售后回租，代理运营。有点像房地产，售出回租。用成熟产业的模式介入到文化产业中去。”

朱国勇对麻辣娱投说：有声版权回收线长，并且稳定，而且是随着时间线性增长的。我们把有声版权卖给投资人，让利给投资人。

两者结合起来，让音频版权撬动IP大市场

朱国勇说：“这就是我们2个业务闭环，有声版权。引进作家授权，生产优质有声IP，申请版权之后再出售给投资人，在投资人回租回来之后再租给各个音频平台。再把其中有好的大数据的，我们把影视，游戏版权，授权给影视，游戏公司。签订的都是全版权合作。”

“例如我们最近出的《高手》这本有声小说，卖给了投资人，出品人是投资人。到现在，4个月点击付费量达到200万的。收入八成给投资人。我们回收了现金流。可以投入精力到下一步作品的制作中去。“

“我们从2015年开始尝试这个模式，现在已经有100多部作品了。我们作品的制作质量保证了作品回收。我们去年做的书，《大清人头金》投资回报率达到了60.52%，《悔丁族》这本书在48.16%。成绩还不错，未来希望能和更多投资人合作，出更多的精品。”朱国勇对麻辣娱投说道。

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