资本接盘的“同道大叔”，会走出一条怎样的内容创业路？“星座经济王国”终将走向何方？/麻辣娱投独家解读“同道那些事儿”
作者 / 宋菁菁
编辑 / 娱投老崔
2014年，潮汕小伙蔡跃栋在微博发布了第一条星座吐槽微博，随后创立了自媒体品牌“同道大叔”。2016年初，A股上市公司美盛文化以3000万元，拿到同道文化（“同道大叔”的运营主体）15%股权，成为其股东。2016年底，美盛文化以21750万元的价格，收购同道文化72.5%股权。此笔收购，瞬间在业内炸裂，成为内容创业和新媒体领域有史以来最为轰动的投融资事件。
究其轰动的原因，核心是因为“同道大叔”只用了3年时间，就从零估值飙升到了3亿，蔡跃栋也因美盛文化2.17亿的收购，套现1.78亿，年仅28岁就已进入“亿级富豪俱乐部”。——又一个造富神话！
同道文化到底是怎样的一家公司？美盛文化接盘后的“同道大叔”又将走向哪里？今天，麻辣娱投就来详解一下这个神秘的“星座经济帝国”。
截止2017年5月，“同道大叔”粉丝总数约有3500万，每日访问用户超过300万，内容转发人数超过30万。主要为18至35岁的年轻群体，女性占80%以上, 以大学生和在职人员为主，这部分人群正是新消费时代的主力军。
据悉，“同道大叔”创始人蔡跃栋2013年毕业于清华美院，最初只是为了追女孩子，在微博上陆续发布以娱乐为主的12星座关于恋爱中不同表现特质的漫画，后来发展为“同道大叔”星座漫画系列。2014年，他又创作了一系列星座吐槽漫画。简单粗暴、生动有趣的表达方式，通过一年的时间，就吸引了近500粉丝的关注。
“同道文化”成立，打一开始就定位“自有IP全版权化”
2015年4月，“深圳市同道大叔文化传播有限公司”注册，注册资本为130万元。这是一家打一开始就定位把“同道大叔”打造成“自有IP全版权运营”的公司，全线铺开新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、话剧等十几项业务。
首先，从图书出版为突破口。《千万不要认识摩羯座》于2015年5月出版面世，在同道的规划中，十二星座都会各出一本书；其次，“叔叔家”电商购物APP平台上线，主要销售全网人气最高零食和邀请达人投稿分享。在2015年10月到2016年2月的四个月的时间里，同道完成了“同道大叔”和“十二星座”具有较高识别性的IP卡通形象设计，并不断虚构图文故事，丰富IP内容，强化IP形象，实现粉丝的积累。同时，在内容中进行广告植入，实现初步变现。
其次，进行游戏版权授权。同道大叔授权IP并联合万家电竞共同出资研发、制作和发行围绕《同道大叔》打造的星座文化背景或同道大叔相关IP的不同类型系列移动游戏产品，并围绕相关衍生文化产品展开深度合作。
拿到3000万，以星座为轴，以IP为线，布局全产业链
截止2015年底，同道大叔全平台已拥有超1200万粉丝，其中女性粉丝占比约70%； 80-00年轻群体覆盖率超70%。全年收入规模达5000万，广告收入占到60%；其次是版权收入，占10%；衍生品、电商和其他收入占30%。
2016年初“美盛文化”注资3000万，“同道大叔”围绕全版权运营砸向了更广泛的领域：衍生品、展会、电商、授权、影视、实体餐饮等全线开花。
推出“星座吐槽”等短视频，通过优酷、爱奇艺等平台传播；与休闲食品百草味合作，推出独家定制版“星座贺岁”年味大礼包产品，也是百草味在社交电商平台的重要布局；同时设计并研发了8个大类、88个小类、3000个SKU的衍生品，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等；在广州开展“同道大叔·潮爆星座嘉年华”展会，分为“星座源生态”+“星座喜乐街”+“星座恶人谷”+“星座好奇屋”+“粉丝福利社”五个展区，在一个多月的时间内，卖出门票过万张，线下衍生品销售额达到近200万元。
并通过实体店销售渠道和微信、天猫、淘宝电商渠道的开发，实现与粉丝线上、线下的全面互动。还相继启动了与微赛体育合作的“星座运动会”，与洛可可合作的“星座实验室”挂牌、与京拍档合作“星座旅行”、与MIKIBANA/D2C等时尚品牌合作“星座大秀”、与模界合作“星座IP大会”、与锦辉文化合作的“星座话剧”《同道大叔吐槽十二星座》等项目，以同道大叔为原型的电影《同道大叔的24小时》也备案立项。
截至2016年8月“同道大叔”在新浪腾讯微博、微信中拥有的粉丝用户人数合计已超过1600万，各平台粉丝总计超过3000万人，其粉丝和内容阅读数均呈持续高速增长态势，2016年上半年营收接近2500万、净利润超600万。
2016年9月，“同道大叔”正大广场星座主题咖啡屋开业，不仅有星座定制美食、饮料，还有衍生品销售区等，是星座文化与餐饮文化的完美结合。东方明珠塔作为上海标志性建筑，常年游客络绎不绝，对“同道大叔”知名度的提高有很好的帮助。2016至2017年国内首部以星座为主题的舞台剧《同道大叔十二星座暗黑史》陆续在全国各地上演，以脱口秀+话剧的形式展现十二星座“不能说的秘密”。
资本进场，全产业链布局的“同道大叔”走向何方？
2016年底，A股上市公司美盛文化收购同道文化72.5%股份，在收购公告中，美盛文化这样写道，“本次交易有利于公司加强对同道文化的经营管理，有利于进一步加强同道文化内容端和变现端的能力，有利于公司进一步完善IP文化生态圈建设，提高公司的IP运营与变现能力。”
随后，在美盛文化的主导下，“同道大叔”走向集团化部署，旗下拥有同道生活、同道制造、同道服饰、同道影业、道仔文化等多家控股子公司。
首先，重新定义品牌概念。新任“同道大叔”CEO章晋源认为，对星座的热爱使得年轻一代形成可以称之为“文化共同体”的群体特征。
最开始，同道大叔是那个头上一撮毛的贱萌形象，而现在，同道不再是一个人，大叔有了很多友，“同道大叔”的英文品牌——Uncle’s Friends——清晰地说明了同道打造群体形象的目标。从“同道大叔”的内容生产传播-IP化-产品化-全产业链打造，都是品牌形成的过程，优质内容的传播，被大家认识、了解、喜欢和接受，是最终的目标。而作为整个产业链的上游，内容的质量决定下游的发展。保持内容的持续吸引力，是IP的生命力与核心竞争力。
其次，深化内容生产与传播。有人会问，围绕星座有那么多内容可以写吗？
在内容上，除了围绕情感进行星座不同表现分析，“同道”开始渗透到生活的方方面面，比如节日，天气，所见所闻，都可以触发灵感，做生动有趣，图文并茂的同道专题。同道大叔的形象不论在任何场景出现，都没有违和感，给大家带来无限欢乐。
更新上，采取日更的形式，每天晚上十点左右就可以看到期盼已久的同道大叔了，这个时间是大家结束一天繁忙的工作和学习后，临睡前的娱乐时间。在用户运营上，除了日常的点赞、评论，同道还有专门负责用户沟通的微信号，对粉丝的任何问题、答疑解惑，对于力所不能及的事情，邀请大家一起来商量，这样增加粉丝互动的同时，又增加了大家的信任和依赖，对提升用户粘性有很大作用。
同道是重传播的自媒体平台，微博和微信公众号是主要线上渠道，另外上线短视频在优酷，土豆，爱奇艺视频网站进行传播，以及星座直播栏目，明星互动栏目等，“同道大叔”强传播的内容符合当下移动化、碎片化阅读趋势，在社交媒体时代，内容传播更广泛和迅速，线下则通过专题展览和主题咖啡厅进行宣传和推广。
再次，创立形象淘汰机制。在这个看颜值的时代，形象异常重要。在同道内部，对于星座形象管理已经相当成熟。通过对老版的12星座形象，双鱼座、处女座、天秤座的轮廓线条磅值、颜色、动作、人设进行修改，为未来内容创作和IP授权打好基础。此外，同道对星座的卡通形象还引用了淘汰机制，对实际的销售或者创作中表现比较差的形象进行重新设计，促进形象的更新迭代和不断升级。
结语：走过自媒体爆发的2015，网红经济爆发的2016，“同道大叔”在资本的助力下，在数以百万计的内容创业大军中，率先探索与走出了一条规模化与独特性相统一的IP全版权运营之路。在美盛文化的主导下，“同道大叔”已经不仅仅是当初那个自媒体了，它正在全新蜕变为一个有着严谨工业化生产流程和互联网创新管理机制相结合的“星座经济帝国”。
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