“中国式女团养成记”：工业化造星，多渠道变现/中樱桃CEO张展豪娱投专访

作者 | 伊一

编辑 | 天边

中国偶像女团经纪，是整个泛娱乐生态中仅次于国产片制作的软肋。对比日韩，具有国际实力的、可撑得住台面的中国女团少之又少，其中大多还是发际于港台。

随着这两年直播与网综大热，一些头部“女团工会”借鉴日韩经纪+好莱坞工业化+港台星探模式，形成了具有“中国特色”的女团养成模式。去年年底，陌陌引领全网打响了“百团大战”，把中国偶像女团经纪产业彻底推向了规模化“量产”。

从网红到明星，中国式偶像女团如何养成？本期娱投专访：中樱桃文化传媒有限公司CEO张展豪先生。

张展豪：“中樱桃”品牌创始人，上海中樱桃文化传媒有限公司首席执行官。被誉为网络红人、艺人的金牌经纪人。

亲手打造包装出以“曹安娜、兰幼金、乔玉”等多名网络红人、模特、艺人。连续剧《樱桃帮》、《APP教室》、《诗王争霸》等出品人。

get粉丝需求，完善造星生态链

完善从艺人招募、甄选、培训、考核、管理、包装、经济到内容产出的整个系统化、标准化的模式，形成带有互联网基因的训练生到明星造型的体系和企业文化，才可以可持续的推出优质的艺人和优质的内容作品。

张展豪告诉麻辣娱投：中樱桃经过8年，探索了从练习生到明星的生产过程，围绕粉丝需求，持续推出优质内容，满足年轻的网生一代的娱乐需求，以及构建标准化的艺人培训输出体系，是中樱桃的发展方向也是大环境下的趋势。

目前，中樱桃已签约艺人160名，其中有5个偶像女团。2部网络剧和3部网络大电影以及8档网络综艺，覆盖数千万的粉丝。 

张展豪告诉麻辣娱投：”目前中樱桃旗下的5个女团，是针对不同的粉丝团体制定的，都会有一定的市场。用完善的日韩培训体系，专业的培训老师去帮助她们唱歌跳舞等进行培训，加上专业的制作团队，帮她们创作原创歌曲和舞蹈，和自己的剧场以及有一些自己的粉丝渠道，我们基本都是以养成的方式来运作和经营她们。

通过成熟的商业模式，建立细分领域的行业生态，不断的开发高品质的内容和提供高品质的用户服务，才能持续和发展，管理好流量，至于变现，是通过平台也好，通过用户也罢，通过客户也行，都是比较容易的。只要内容好，IP好，甚至变现会主动找上门。“

积累管人经验，扩充客户资源

当问到曾创办中国最大游戏公会平台“一起玩游戏网“，为什么最终会做中樱桃时。张展豪告诉麻辣娱投：中樱桃和游戏公会其实基本上都是做以人为本的生意，在运营公会平台的过程中，我积累了丰富的管人经验和客户资源，对现状做艺人经济起了非常好的铺垫作用。

中国市场很大，标准化的造星养成模式最适合中国国情

根据微博的统计数据，微博上中国的认证艺人，包括影视、音乐、小品、相声，总计不足800人，而韩日在微博上用中文做的认证艺人有1600多人。拿韩国不足5000万人口与中国13亿人口的对比，那么中国艺人离谱的高片酬高出场费就不难理解了。

标准化的造星养成模式，是目前最便捷、最适合中国国情的可量化的造星制度。

张展豪告诉麻辣娱投：“在今天的中国，各方资源齐聚的状况下，只要保证不断的优化工业造星体系，养成的过程中是会有非常多的变现渠道。

任何企业积累这套商业模式和企业文化都要付出一定的学费和相当多的时间，对于这个行业的风口，中国目前还没有综合性的娱乐公司，而韩国已经有SM、 YG、CJ、JYP四大上市娱乐公司， 韩国资本市场的4大娱乐公司总市值大概400多亿人民币，而中国90后的人口就有1.8亿以上，所以中国资本市场较韩国更加活跃，预计未来5年中国诞生3-5家 200亿估值的综合娱乐公司是有很大的概率。”

走红方式不能复制，情商、智商起关键性作用

情商和智商对于一个网红、艺人成长的中后期是非常重要的。无论才艺多强、颜值多高、多努力，如果智商和情商不够的话，在后续的发展过程中会遇到很多困难。

张展豪告诉麻辣娱投：我对网红、艺人的学历和学识也是有要求的，学历好一些的苗子，她粉丝的个人数值会更好一些，公司付出的培养成本和沟通成本会低一些。当然，网红、艺人我也很看中她们对这份事业的恒心和欲望，其次才是颜值和才艺。

市场为导向，内容结合粉丝经济

无论是网综、网剧还是直播综艺，能结合粉丝经济的内容会很好。艺人需要自带粉丝。

张展豪告诉麻辣娱投：”我们有自己的粉丝宣传渠道，只要有我们自己艺人参演的内容，粉丝都愿意支持和买单，这样就降低了内容制作的风险，也给了我们内容品质不断优化和提升的空间。会让我们网生内容的品质越来越高，进而越来越能通过这些内容做到足够的曝光量。

现在，直播品质的内容要求更高了，之前可能几百家直播公司竞争一个市场，那后续可能就变成10家 15家去竞争一个市场，市场就那么大，而用户都需要更高的品质内容。例如美食类的直播、健身类直播、教育类直播等，能把内容做的更好，好到一定程度，粉丝就不只是给你刷礼物买单，粉丝甚至愿意付费去定制。

要不断的掌握市场的动向，内容的开发都是以市场为导向的，做到这一点，再保证知识和水准的情况下就能持续的产出优质内容。

就是我们的目标用户目标粉丝是哪里的，我们就做哪里的题材，像我们的目标粉丝大部分是学生，所以我们大部分题材都选自于校园，无论是玄幻高校、穿越高校、爱情高校都好。所以我们中樱桃主打，第一是高校，第二是游戏题材，第三是动漫题材。比如我们的《APP教室》等。

当然，品质是很重要的，平台不会为谁买单粉丝也不会为谁买单，所以一定是优化品质。”

张展豪：”把解决遇到的问题和解决问题的经验积累成文章和制度，再通过经验和制度的积累以进化，让整个企业可以通过制度去高效的解决问题，完全是按照制度来行事。”

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