创公司 | 专访艺直约辛佰蓉：在千亿艺人商务市场中，如何通过线上直约模式实现商业闭环？
作者 | 邱筱
编辑 | 蓝
调查数据显示，自2016年起艺人广告代言收入正以逐年递增10%的幅度上涨，预计2020年，明星整体商务总额将破1000亿元。这标志着我国正逐步成为全民约星大国，明星经济的市场潜力巨大。
然而，这个市场潜力巨大的行业，也是一个传统化、碎片化的行业。不少平台涌入希望用互联网颠覆它，比如抓马、网红网、火了演艺等。
但作为服务型平台，一旦不能切中用户痛点，便极可能徘徊在死亡边缘。用户的痛点在哪儿？如何形成商业闭环？
麻辣娱投为此采访了同为服务型平台艺直约的创始人辛佰蓉，深挖行业内幕，了解她的创业之路。
艺直约是一个明星直约平台，一边连接品牌商，一边连接艺人经纪人，促成双方合作。此外，平台通过海量的明星资源、精准的大数据，为品牌提供更高质量的商业合作分析与艺人舆情监控服务。
精准选星 实行“无中间环节”运营模式
如今各个行业都在互联网化，演艺市场亦然。行业中存在着大量自称“明星经纪人”的中间人，他们靠认识经纪人谋利。
品牌商如果想找一个明星代言或商演，传统的做法是什么呢？他们多是通过熟人、广告公司或4A公司牵线搭桥，这些机构或个人再通过层层转包，最终抵达艺人的直属经纪人。
谈及至此，辛佰蓉不无感概。据她了解，这种层层转包，最高加了11次，最少2次。她曾遇到一个客户希望请某一线男艺人参加商演，历时4个月，辗转10人以上才找到有决策能力的那个人。然而层层转包也意味着层层加价，中间人加价又没有统一的标准，基本是凭着感觉走。比如，某女星的出场费原本是100万元，中间人报到客户那儿就变成了200万元。
而品牌商即便是花了钱，耗了时间，找到了艺人，但艺人却又没有档期。即便是有档期，该艺人又不一定符合品牌调性。
最重要的是，品牌商判断不了艺人是否有商业潜力，一旦艺人彻底火了，身价翻了好几倍，品牌方追悔莫及。而艺人经纪公司亦有痛点。明明同是一个项目，经纪人却收到多个人的咨询，而他们又不知道谁才是真的项目负责人，只能一一沟通。
辛佰蓉决定将该行业互联网化，她所做的艺直约是一个艺人直约B2B平台，连接品牌商与艺人经纪公司，砍掉两者之间的多道屏障，促进双方合作。
艺直约分为直约模块与咨询模块，在直约模块，品牌商可以直接向目标艺人提交需求，平台收到需求后会根据需求初步筛选，若被判定为有效订单将直接发给艺人经纪人，无效订单将被机器人剔除或交由工作人员进行回访；在咨询模块，品牌商可以发布需求，艺人经纪人可以根据需求内容，判定自家艺人是否合适，如果合适就直接跟品牌商联系。
此外，平台通过海量的明星资源、精准的大数据，为品牌提供更高质量的商业合作分析与艺人舆情监控服务。
精准大数据匹配 完成商业闭环
艺直约作为一个服务型平台不得不提及的便是明星资源。4年前，辛佰蓉创立了捧丝儿艺人库。捧丝儿以展示为核心，为全国艺人提供一个展示的平台，方便影视剧组匹配到合适的艺人。4年来，艺直约积累了海量艺人经纪人资源
今年5月，艺直约demo版本已开启商业闭环测试。5月中旬，TCL提出需求，需要明星助力618大促。不到一个月的时间，这对于一位知名艺人合理匹配的难度可想而知。
通过专业大数据分析，团队最终锁定 “马甲线女王”袁姗姗。活动当日，袁姗姗为TCL带来了极大的销量：6月1日-2日全网销售突破2亿元，活动总销售额突破12亿元，同比增长90%，强势曝光3.6亿；袁姗姗线上直播活动总观看量超过550W，点赞数493.6W，最高在线峰值46.6W。
辛佰蓉说，这从侧面证明了大数据匹配的价值。
一个多月前，艺直约上线。上线首周，后台大量涌现客户的需求。上线首月，直约模块已产生的需求突破1个亿，咨询模块品牌需求预算金额突破6000万。其中，不乏可口可乐等知名品牌商。
至今，艺直约促成的交易中包括某手游与中国有嘻哈选手的合作，原于正旗下某女星与家电品牌的合作，某鲜肉对某APP的微博推广合作，某知名女艺人的公益代言等，获得越来越多品牌商与艺人经纪的认可。
截至目前， ”艺直约”已覆盖全国6000家品牌，汇聚如赵又廷、江疏影、马伊琍、朱亚文、迪丽热巴、邓伦等5000+艺人，更缔造了上线1个半月商务合作预算突破1.5亿元的亮眼业绩。
之后，为了确保艺人服务质量，艺直约会上线评分机制、信誉机制、服务星级等，并将推出艺人商业指数排行榜，包括：当红艺人、上升艺人与潜力艺人。
据她介绍，指数排行榜的数据来源一方面来自公开渠道信息，如新浪指数、百度指数等；另一方面，则通过行业资源获得一手内部资讯。通过榜单，品牌商能够根据自己的需求与预算选择合适的艺人，经纪人也能通过清楚了解所签艺人的行业位置并调整策略。
总结与点评
麻辣娱投认为，首先，作为一个平台，艺直约是有资源优势的。在捧丝儿艺人库期间，平台积累了海量的艺人经纪人资源。
其次，从变现模式上，艺直约并不像其他平台一样依靠交易佣金变现，而是依托于大数据平台通过增值服务变现。在麻辣娱投看来，这也是其有核心竞争力的一点。
最后，从初期的实践效果来看，大数据平台是有价值的，毕竟品牌商的钱也不想打了水漂，砸在了不合适的艺人身上。
但是否有更多的品牌商愿意为服务付费，麻辣娱投觉得还亟待市场检验。
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