创公司 | 政策收紧，巨头夹击，网大创业公司如何生存？炫动影业巨小龙：困难与机遇并存，全心投入找机会
作者 | 梁天边
编辑 | 蓝
自政策收紧以来，网大市场越发艰难。
网大的审核周期变长。据麻辣娱投了解，原来最快10天，最晚一个多月就能上线。现在不仅平台要审，广电也要审。据业内人士向麻辣娱投透漏广电一百多部片子，现在才审完70多部。现在周期已经延长到2个月。曾经有个片子2月给到爱奇艺，7月才上线。一旦有需要修改的地方，物料海报、片子、思想内涵、剧情介绍、协议都要改，花费周期长。现在整个网大从业公司锐减。去年新注册公司办理广电许可证还比较容易，到今年办证加备案都已经很难了。
回款周期也越来越长，就腾讯独播来说，6个月就可以结算，加上税务，最多8个月。现在新政出来，周期更长了。
想蹭热点不行了。粗制滥造想湖水摸鱼更不行了。小投资的网大如何在市场博得一席之地？同时，网大头部公司不断加大筹码冲击天花板。网大市场上的中小创业公司如何生存？
麻辣娱投采访了炫动影业创始人兼CEO巨小龙，就中小企业的生存展开探讨。
炫动影业，成立于2015年，专注于做网大营销宣发。参与的项目《武之梦》，在海内外获奖无数，网大《赌霸天下》专辑总播放超过1.6亿，连续两周蝉联腾讯视频网络电影热播榜第1、全网网络电影热播榜前3，迄今为止，总共参与300多部作品的宣发。现在旗下现在旗下涵盖三大子品牌业务线：炫动影业，专注网大的制作发行；炫动视界，专注新媒体信息的营销推广；炫动综艺，网络综艺节目的制作发行。
聚焦B类影片，市场大
即使政策收紧，不少影片下架，网大宣发市场仍然很大。炫动影业CEO巨小龙对麻辣娱投说道。
据麻辣娱投了解，整个市场，投资在100万左右的影片占大头。A类（S级、A级独播）大投资片子占比10%左右。今年爱奇艺上线的2000多部作品，其中A类作品占比不到百部，大多是B类作品（B级独播）、C类作品（C级独播及全网上线），占比70%作品，剩下的20%除了D级全网发行的之外还有很多由于各种问题无法上线或无法上线主流视频平台。
投资越大的片子，一般都由头部公司把控。中小型公司大多聚焦B类C类片子。这种投资不高，风险也小。虽然是B类C类，仍然有可能出爆款。即使质量没有达到一定高度，但是由于本身故事吸引人，加上推广和运作，最后收获较好的票房，得到超高的投资回报率。这种类型的片子也很多。
巨小龙正是看到了这样的机会，才聚焦B、C类影片。
B、C类作品，虽然在平台上的位置没有被放到中心，但是给的资源也不会少。独播的话票房价格一般能达到2块。加上各大网站的营销分成及广告分成，以及后续衍生系列的开发参与优先权。收益还是不错。
把控标准，看片稳、准、快
做宣发多是垫资发行，在后期票房收入中进行分成。炫动影业也大多采用这种模式。
这要求很准的眼光，分辨的出片子是否符合过审标准，片子内容以及宣发点。
对于选片的标准，巨小龙强调说炫动影业主要看四点：包括对制作方面、内容方面、商业价值、价值观等四个方面的审核。
1.制作方面：影片画质、画质比例、前后片头、画面调色、声音是否有杂音、配音是否符合人设、音乐是否侵权等；
2.内容方面：影片故事结构完整性、整体内容是否存在瑕疵、演员表演是否存在问题、所表达的思想内涵等；
3.商业价值：题材的选择、热点与槽点及可营销点的挖掘、已上线与同期定档的网大近况等；
4.价值观：影片的所产生的社会效应、是否符合广电部门与上线平台的要求、是否违反相关法律法规等。
按照这个标准，接到的片子，每周都会筛掉两三部。
在成立公司之前，巨小龙在影视公司参与多个项目的制作。对于制作成本一清二楚。曾经号称投资200万的片子，他一看就知道40万不能再多了。就这样的项目对方张嘴就要100万的宣发费用，还要求焦点图推位的，巨小龙碰到的也不少。来一个筛一个。
片子在巨小龙这审核的很快。基本三天就能给到反馈。要么卡掉，要么有修改。根据不同的片子，炫动影业会定制适合的营销推广资源表、影片内容分析表及影片宣发周期表。这些都会明确标注出来，严格执行。
尽管网大市场不断发展，但是在非头部的制作公司里面，制作水准仍然存在很多不规范。
据多位从业者向麻辣娱投透漏，在对接制片方时，经常出现各种各样的问题。例如很多影视制作公司根本就没有准备宣传的物料。片子宣传做海报是需要专门的剧照的。然而有的公司压根没有这个意识或者忘了，在拍摄过程中没有提前准备，事后需要匆匆不上，但是人物拍摄完全和片子没有什么关系。30多G的图片拿过了根本用不了。公司干脆直接从视频里面截图出来甚至把演员召集到炫动公司进行重拍。有些公司的缺乏保密意识，在给的样片中没有标注“样片”，这很容易造成片子被提前曝光，万一是个爆款就损失惨重。或者有的公司保密意识过于强烈，给公司审的时候只给一半，说是怕泄露，这让人没法审。还有的公司在审核的时候，让改结果不愿意改，在提交到平台时候不能过，只能再来一次，浪费很多时间。
诸如种种大大浪费了制片方的时间和金钱。麻辣娱投认为，市场急需彻底解决这些问题，压低运营成本的服务方。
为了解决以上问题，巨小龙开始提前介入项目。在片方开始筹备时就让对方把相关资料交到公司评估，从片名到内容到制作都提出意见，这样能在开机前就规划好，避免无用功。当然这样对于公司来说压力大了，周期长了。但是能合作更多更好的项目，巨小龙认为是划算的。
这是个二八世界。能抓到好项目是至上目标。接手到好项目公司全力投入。其中巨小龙经受的比较典型的有《七星龙墓》和《赌霸天下》这两部片子，像《七星龙墓》当时受到盗墓电影、网剧的火爆影响，在短时间内迅速点击过千万，连续多日在爱奇艺网络电影热播榜前十；而《赌霸天下》在上线前做了大规模的线上线下营销推广，配备平台方的推广资源，专辑总播放10天破亿，连续两周蝉联腾讯视频网络电影热播榜第1、全网网络电影热播榜前3。事实上，后者当时在腾讯上线，影片上线10天了，推广期实际上已经过了。但是公司又赶着制作了一批物料进行投放，又冲了一波流量。
即使这样的片子比较难找，但是保不齐哪个片子就中了。B影片投资少，风险不大，筛选一下还是有很多不错的影片值得一搏。现在巨小龙的公司筛选出来的比例大概是5选2。这些片子大多都采取独播方式，争取到平台叫好的推荐位，最大程度获得流量入口。
尽管整个网大平均盈利率低，巨小龙接受的项目超过一半的项目是回本的。这在网大领域算是不错了。
投资+信息推广，多条业务线并行
除了核心的宣发业务外，炫动影业也开发其他业务线扩大收入。
常年的宣发经验，积累了不少影视制作公司的资源，这些公司的艺人推广，项目推广业务巨小龙也会接。
线上的渠道都熟悉，线下也拓展了许多渠道。这些都是顺便的事。巨小龙对麻辣娱投说道。
线上除了视频平台资源外，炫动影业还整合了不少自媒体平台、新闻平台、短视频平台、直播平台、网红、大V，以及浏览器搜索的渠道。在线下渠道上，北京的公交线路、户外大屏，炫动影业已经覆盖了五分之一了。地铁线路，整合了代理商，全国各地覆盖都没有问题。
另外炫动影业也开始尝试做投资制作。在有了宣发经验，懂得了各平台的玩法后，看到了那么多的片子在手上或走红，或腰折，巨小龙也开始尝试自己做了。根据他的透漏，目前炫动影业已经有了签约的导演和编剧，合伙制片人已经到位，项目正筹备中。
除了以上两个业务，以前片子的广告收入还在，虽然不多，但省心、稳定。前期积累享受到了长尾的收获，这对创业公司来说可谓是一个定心丸。
对于越来越艰难的网大市场，巨小龙坦言，政策收紧，市场在淘汰，这是困难，也是机会。劣质的东西会出去，经受考验的东西会留下。重要的还是好的片子。投资多有多的打法，投资少有少的打法。重要的是东西好，就有活路。只要在这个行业真正的投入下去，就会有收获。
结语：
政策收紧，网大市场面临大洗牌。不少从业者犹豫是进攻还是后退。但是大投资许多小公司承受不了，撤退，多年的经营放弃心有不甘。与其犹豫不决，麻辣娱投认为，更应该集中注意力瞅准机会。一个行业在面临淘汰危机的时候，也是充满机遇逆流而上的好时候。当大多数公司坚持不下去的时候，你能利用公司的积累，找准自己的定位，全身心投入。一边开拓业务线支持公司长远发展，一边利用原有积累，抓住好内容，在市场升级的情况下，更容易抓到优质项目，和项目一起成长，最终迎来自己的曙光。
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