快看漫画获得过亿美元投资到底为什么？深度揭示其成长核心
作者 | 曹瀛琰
编辑 | 蓝
在90、95后的消费体系中，二次元毫无疑问是重点之一，在互联网的影响下，网络漫画平台早已掀起激烈的竞争。北京的快看漫画与上海的漫画岛，一北一南，各撑起了一片天地。
12月1日，快看漫画获得1.77亿美元D轮融资，Coatue Management领投，华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投。发起领投的Coatue Management是纽约一家由对冲基金投资人发起成立的一间私企投资公司，掌管超70亿美元资金，曾参与中国打车应用滴滴出行30亿美元的融资。在诸多投资人的加持下，快看漫画有了走出国门的机遇和实力。
同期成立，截然不同的发展路径
2013年-2014年，国内动漫市场热度凸显，二次元消费、网络付费渐成趋势，大平台开始加大对国产动漫的投入力度，《尸兄》（现更名《我叫白小飞》）的作者七度鱼拿到了百万稿酬合同；2009年10月上线的有妖气也凭借《十万个冷笑话》奠定行业地位。我国动漫产业发展得以起步。
就在这一阶段，漫画岛与快看漫画相继成立。
3年以来，在资本市场的扶助下快速成长，持续完善对原创漫画的扶持和精品IP的竞争。仅从融资历程来看，快看漫画略胜一筹。麻辣娱投粗算，快看漫画成立至今共计获得11.3亿元融资。
快看漫画历次融资情况
漫画岛历次融资情况
到今天，两者已经形成不同的发展脉络。快看漫画持续垂直打造漫画分发平台，以漫画为核心开展IP衍生业务至7月24日，快看漫画的用户数量已经突破1亿。而在今年1月，这个数字还是7000万——半年用户又增长3000多万。
而漫画岛则在华映资本的推动下，与追书神器合并为元聚网络，全类型网络阅读下的子品牌，合并后的元聚网络用户规模超过2亿。就在5个月之前，漫画岛获得了南山资本数千万元的投资。
从快看漫画与漫画岛各自的发展与融资来看，快看漫画更加具备面对IP头部资源竞争的资金实力。
正面竞争——对IP原创不遗余力的扶持
在快看漫画完成D轮融资后，创始人陈安妮表示，资金将用于进一步打造漫画上游产业链，扶植作者，打造精品内容，完善中国漫画生态。并宣布，从2018年起，将在3年内投入5亿元人民币，启动“3S计划”：分别包括Service（打造作者服务体系），打造签约作者职业保障体系，为作者提供全产业链商业开发；Super（制造顶级漫画内容），创办超级漫画大赛，百万重奖优秀作品；Star（培养漫画新星），建立快看动漫学院，培养行业人才。
在此之前，快看漫画已经有了相对成熟的原创作者扶持体系。一是提供行业具有竞争力的稿费薪酬，让在快看上连载漫画的作者成为一份高收入的职业；二是针对排行榜上的人气作者，平台依旧会额外发放奖金补贴来激励创作；三是有专门服务漫画作者的经纪团队，为平台作者打造专注创作的良好环境；四是平台上的作者，他们均有机会参与各大漫画赛事、个人图书、合集书出版以及全国巡回签售会等，进一步还能够参与到IP开发计划、作品输出国外。
而漫画岛在加强原创人才扶持方面同样不遗余力。2016年3月31日，2016漫画岛原创漫画梦想计划之“开放”战略发布会在上海盛大举办。从2016年3月开始，漫画岛便在开展自制原创内容的板块，以配合“原创漫画梦想计划”，此外，还开展了4场漫画征稿大赛，挖掘更多优质的CP和原创作品。
漫画岛“原创漫画梦想计划”作者服务
差异化发展——快看漫画构建用户服务
快看漫画的CEO陈安妮曾在采访中提到，快看漫画的核心竞争力是对用户的理解。也正是经过对用户需求的深耕和为满足用户需求而做的有效努力，快看漫画获得的不仅是用户的停留时间，更包括用户对IP的黏性。这是一种隐性价值。
为了更好的满足用户需求，快看漫画一方面构建了自己的编剧团队，构建能够迎合用户喜好的故事，交由漫画师进行漫画转化；另一方面的表现形式上注重更适合移动端的条漫。更为重要的是，快看漫画构建了漫画作者、漫画编辑和用户自由互动的社交平台。
首先，快看漫画通过V社区和直播打造了网上社交平台。V社区类似于垂直化的微博，漫画作者、漫画编辑都可以在上面分享生活瞬间，与粉丝进行互动。今年7月25日，快看漫画开设暑期直播季活动，30+漫画大咖每天一位与观众直播进行零距离亲密互动。据快看漫画的数字，本次直播季一共做了40场，平均每场观看人数71.6万，单场直播最高点赞数达到惊人的1.86亿。
其次，快看漫画通过打造不同类型的活动实现线上线上联动。线下活动主要以签售会为主，在专业服务团队的策划与主持下，快看漫画在北京、广州、上海、深圳等地多次开展签售会，营造漫画原创作者与粉丝直接交流、当面互动的机会。由此，快看漫画凝聚了一大批忠实粉丝。
变现——快看漫画的盈利体系
经过数年经营，快看漫画有了相对成熟的盈利方式，当然，总体还是网络内容平台的盈利方式框架之内：内容电商、内容付费和IP衍生开发。
内容电商：快看漫画在2016年8月份上线了快看商城，主要销售文具、漫画及漫画周边等产品。通过浏览快看商城，可以看出其购物模式已然成熟，且销量也非常可观。
内容付费：付费提前看是快看漫画主要的收费模式，用户通过充值付费可提前观看下周更新章节内容。在庞大的用户基数上，通过内容付费可以有效将用户规模转化为稳定现金流。
IP衍生开发：经过两年的内容打造，快看漫画积累了原创IP的孵化和培育实力，进一步的衍生开发是必经之路。早在2016年快看漫画便公布了对其旗下IP《快把我哥带走》等六部作品进行的影视改编计划，《零分偶像》、《你好筋肉女》已与耀客传媒联合开发改编，项目正在统筹运行中。
显然的是，快看漫画绝非仅仅为国内的原创漫画家们做福利，作为企业，快看漫画有更大的野心和视野，为了突破更大用户圈层，快看漫画一次性拿下包括《火影忍者》、《海贼王》、《银魂》、《圣斗士星矢》、《龙珠》以及《家庭教师》等在内的11部经典日漫的版权。加上这次投资方Coatue Management的资源扶持，快看漫画隐然与国内其他动漫平台拉开了巨大的身位。
刘晓妍
头头是道文化基金董事
已确定出席第六届中国文化产业资本大会
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