一月流水上亿？手游《恋与制作人》、《旅行青蛙》缘何刷爆朋友圈？
作者 | 津平
编辑 | 蓝
2018开年，几个名字频繁的出现在朋友圈及微博上，很多女孩念叨着“许墨”、“李泽言”、“白起”、“周棋洛”，让不明所以的人认为文娱圈又出道了四个小鲜肉，但其实，这只是手机游戏《恋与制作人》中的四个角色。
似乎今年是女性游戏的爆发年，无独有偶，不到半个月，又一款手机游戏勾起了女性玩家的心，前述那些和“纸片人”谈恋爱的女孩们一边和自己的“老公”周旋，另一边又开始养起了“青蛙”。
一月数亿流水，一秒500块的广告屏
一直以来，受欢迎的手游几乎都是男性玩家喜欢的动作类型，其次才是男女玩家数相近的休闲类型，这一态势持续到今年，女性游戏悄然蹿红。此前在女性玩家中颇受欢迎的《奇迹暖暖》制作商叠纸网络科技有限公司推出了一款新的恋爱经营游戏《恋与制作人》。
2017年12月14日，《恋与制作人》在iOS首发，随后于同月20日开启全平台公测，如果严格算来，该游戏在去年12月上线的时间还不足半个月，但就在这短短时间内，《恋与制作人》跻身2017年12月中国区iOS下载量的第九位，甚至在上线首周便爬上了免费榜第三的位置。
截止到今天，《恋与制作人》的安装数量已经达到数千万。从安装数量曲线的走势可以发现，《恋与制作人》在观察期内的增长速度非常迅猛。据分析，《恋与制作人》的玩家以年轻女性为主，24岁以下玩家占比达到73.7%。
根据极光大数据的消息，《恋与制作人》每日活跃用户数量达到200万以上，据此可以估计月流水现在差不多达到了3亿元。有调查显示，这款游戏人均消费达到了千元以上，甚至有不少玩家消费数万及数十万。
这是一款集抽卡、剧情、养成集一身的手游，玩家只有拥有强大的卡牌才能完成任务并解锁新剧情，这也是游戏最主要的收入来源。于是，为了回馈玩家的付出，《恋与制作人》中的角色向玩家们发出了礼物：一张黑卡。随后，#李泽言黑卡#以强大的话题量冲上了微博周五晚间的热搜。
和“黑卡”前后脚出现在热搜的还有一个“大屏广告”。1月13日，深圳的玩家们买下了深圳京基大厦LED屏为李泽言庆生：“李泽言生日快乐，你不要大惊小怪，是刷你黑卡买的。”据悉，深圳京基大厦LED屏广告的定价为当天播放180秒12万元，360秒20万元，540秒30万元，广告发布以“一天”为最小单位。
昨晚，杭州武林红太阳广场大厦大屏广告也亮起来了，继为游戏角色李泽言庆生后，一则“寻蛙启事”又诞生了：“蛙宝宝彻夜未归，我和你爸泽言，等你回家。”这里的“蛙”，就是另一款走红手游《旅行青蛙》的主角：一只青蛙。
这也是开年来第二款带有女性玩家基因的爆款手游，两者几乎同时走红，此外，《恋与制作人》是微博游戏榜话题的TOP2，紧随其后的就是《旅行青蛙（旅かえる）》。
刷爆朋友圈，ios榜单迅速蹿至第一
如果说《恋与制作人》的爆款基因来源于“二次元”、“追星”、“营销”等多重因素，《旅行青蛙》则简单不少，追溯它走红的原因，离不开“佛系”这个关键词，简单来说，这只是一款放置类养成游戏。游戏玩法也异常简单，只有三个步骤：
1、收获幸运草；
2、用幸运草购买各类道具；
3、为小青蛙做好旅行准备，出发。
事实上，虽然玩法简单，但苹果手机版本的语言却只有日文，没有中文可以选择，不过即便如此，《旅行青蛙》仍然在短短时间把《恋与制作人》无情的排挤出了App Store的榜单，如今这款游戏已经到达免费榜第一的位置，前者则掉落到了第七的位置，而它在TapTap上的数据更加可观：热度超过30万+，评价接近1400条，还获得了10分的满分。
和《恋与制作人》相同的是，两款游戏背后的开发商都是曾经出过爆款的游戏公司。据麻辣娱投了解，《旅行青蛙》的开发商名为Hit-Point，曾经开发过《收集猫猫》、《猫咪后院》、《狗狗后院》，其中《猫咪后院》曾在全球拿到1500万的下载量。
而《旅行青蛙》的社交性也是其市场扩张迅速的原因之一，如果你的朋友圈没有几个天天晒青蛙的朋友，可能是你的交友圈没有85后90后的年轻人。就像当初《荒野行动》也没有日文版，也曾成功登上日本AppStore前五名一样，《旅行青蛙》也依靠用户间的奔走相告使大家纷纷克服了语言的难关。只不过，相较而言，该游戏并没有《恋与制作人》那么氪金（花钱），因其没有推动的剧情，充值也仅仅是为了获得更好的“明信片”。
随着两款游戏的走红，一些淘宝店也看中了这门生意，纷纷推出了各类衍生品，如钥匙链、钱包、抱枕等等，当然，开发商未必愿意赚这些小钱。
女性手游市场价值凸显
不到一个月，两款针对女性玩家的手游横空出世，让各大游戏厂商看到了一种新的希望。虽然这类型游戏很难促成长线玩法，这股热潮也不知道会持续多久，但显然，这种现象级游戏只要上线一两个月便能赚个钵满盆满了。
根据App Annine近日发布的《2017年全球应用经济回顾报告》能够发现，2017年度中国iOS市场手游中，《王者荣耀》、《欢乐斗地主》、《荒野行动》这三款游戏成为了去年最赚钱的手游，发行商下载量排名前三则依次是：腾讯、网易、维旺迪（Gameloft）。圈内人士默认，仅是《王者荣耀》的单月流水就能达到20-30亿，全年流水大约在300亿。
虽然无法和以上游戏作为比较，但女性游戏产品确实还在市场上有着极大的空缺，从如上两款女性游戏产品来看，女性玩家的消费能力也不逊色于男性，基于国内人口基数的话，这也是块非常诱人的市场。
另一方面，女性玩家的数量也在上升。据上述报告显示，移动游戏用户中的女性玩家数量（50.2%）稍微超过男性玩家（49.8%）。另据公开数据显示，在之前的现象级网游《阴阳师》及《王者荣耀》中，女性玩家的占比也超过了男性玩家。
此外，根据移动应用市场研究公司DeltaDNA的报告显示，愿意在游戏中消费的男女玩家占比分别是3.3%和4.5%，而男女手游玩家的平均价值分别为1.09美元和1.57美元。这意味着女性手游玩家的人均贡献收入比男玩家高出了44%，这无外乎奠定了女性玩家的消费力。
现在，《旅行青蛙》和《恋与制作人》的热度依然不下，但就前者而言，这种小体量，开发周期短，玩法简单，并且具有一定的话题传播度的手游也可以作为国内小型游戏开发商的参考，这也和女性玩家普遍不喜欢“操作”和“对抗”元素有关。
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