有多少人像新世相一样贩卖着解除焦虑的良方,却玩着江湖术士的套路？

文/火龙君

病急乱投医。新世相创始人张伟显然是个焦虑症的重度患者。作为一个被众人追捧的内容创业明星，一个推出“新世相读书会”以通过知识为焦虑的人们带来某种希望的布道者，他显然更加焦虑。

3月19日新世相营销课病毒式营销先是刷屏，快速引起部分购课者的不满，又被微信封杀，成为了一个焦虑重症患者最好的说明。这不过，这次张伟收获的不仅仅是满满的收益，还有无尽的负面影响。

而这一次新世相营销课，其内容恰恰是张伟赖以成名的营销操作极致成功案例。

新世相的营销可谓是及其成功的。

2016年5月，新世相推出线上虚拟图书馆“新世相·图书馆第一期”，1000份半个小时便售罄，此后增加的2000份也在一个小时内售罄；2016年11月，新世相联合黄晓明、徐静蕾、张静初等百人在北上广等城市发起“丢书大作战”，相关微博话题达到2亿；2016年7月，新世相联合“一直播”和“航班管家”在微信上发起活动“4小时后逃离北上广”活动；随后在2017年4月，新世相携手新奥迪A3联合发起了逃离北上广第二季活动，滴滴、摩拜、QQ音乐、一直播也分别在各自App、小程序中接入“逃离北上广”活动。

此外，2016年9月28日，偶像组合X玖少年团举行发布会，通过新世相微信平台正式出道，这是现今团体中联合新媒体平台出道的首次尝试；2017年2月，新世相的首部影视作品《你的味道》，以网剧的形式在腾讯视频上线；2017年4月，《逃离北上广》网剧项目启动，初期投资达3000万元。

新世相读书会则于2017年10月上线，产品结构主要包括每天听本书、浓缩书以及目前重点发展的“精品课”。借助知识付费的东风，新世相读书会上线的第一堂精品课“成为不可替代的人”，正式上线24小时总销售额超过500万元。

如果之前张伟在创业路上有什么不顺心的事，那比起来新世相今日的顺风顺水可能早已经忘了吧。

但真正可怕的是，新世相导致被封杀的，恰恰是其引以为傲的营销模式。

一个传授创新营销模式课程的人，却犯了最根本的营销错误。

这真的是极大的讽刺。

1

江湖的玩法与用户的荣耀谁大谁小？

在火龙君看来，张伟可能荣耀很久了，在营销中已经忘了应该敬畏用户，并如何让给于用户以荣耀。

超级用户思维的核心是让用户以我为荣。这是罗振宇在2017年跨年演讲里提到的一个关键性的商业思维。他用此表示从流量思维习惯中转变到新商业思维之中。

同时，罗振宇还给超级用户思维做了两个延伸说明：这样的用户是糊弄不了的。但是我们要做两件事。第一，要尽可能做让用户觉得长脸的事。我们要做的第二件事，就是绝不给用户丢脸。

火龙君深以为然。

正是新世相营销课的营销方式让用户感受到了不平等和不被尊重导致了用户的激烈抗议。

动态上涨且价格悬殊的课程售价、借助微信群的分级营销等操作手法是营销的基本模式。

新世相规则中，每邀请一个人，购课者就会获得40%的学费作为奖励金。此外，新世相承诺，在“邀请人排行榜”前列的购课者，可以获得价值50万的新世相免费推送，以及10000元的分销现金奖励、工作机会。

而有的用户为了获得高排名，在自己的微信群里发着红包吸引他人刷单，并承诺“收入全返还”。

火龙君认同罗振宇说的话，用户觉得好自然会推广。相比而言，以利益诱惑用户推广并且分销，不仅使用户丧失了良好的消费体验，也让用户产生了不满。

据之前媒体传出消息，本次活动覆盖近万人，在微信群里提出退款要求的不在少数。

2

知识付费，不能仅仅当作一门生意做

要说世间最辛苦的创业项目，火龙君认为做知识付费绝对算一个。

但是，从事知识付费创业，绝对不能仅仅当作一门生意做，是一定要有点信仰的。

这个信仰一定不能单纯以钱多钱少论英雄。

有人在火龙君所在的一个群里发了一个活动分析+课程笔记，对该次新世相营销课的刷屏做了非常逻辑化和条理化的分析。

相比上面的“术”，火龙君也提醒所有知识付费创业者不要忘了“道”。

知识付费路很长，敬畏用户，尊重用户，才能走得更长。

（麻辣娱投原创文章，未经许可不得转载。）

End

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