一个创业者的自白：几番创业失败后，我误打误撞做了区块链
文/筱雅
邹治龙现为泛娱链联合创始人。在此之前，他经历了创业、创业失败，再创业、再失败，欠债、还债……
如今，入局文娱区块链行业，可以说是他误打误撞走出来的路。
以下为邹治龙自述，讲述他作为一位普通创业者的创业历程，以及对于区块链的部分感悟。
1
负债
大学期间，我就很有故事性了。
我2005年入读河海大学，水利专业。我从进大学就开始创业，运用在学校的资源整合商业，比如银行、旅游景区等想进校推广，我就帮他们搞定活动、场地，他们来学校宣传就行。
不单单是河海大学，我们覆盖了全南京50多所高校、100万大学生。四年时间，我赚了学费和生活费。但当时没把它当成事业，只是赚了点小钱。
2009年，毕业后，我放弃宜兴水利局去了南通工作，第二年又回到南京，相当于出去混了一年又回来了。和大学期间的合伙人，打算重拾校园传媒做成事业。
但起步比我晚两年的西安“三人行”公司已经运作了三年，扩张速度非常快，南京已经被洗礼了一遍。以至于虽然我们有之前的根基，但能够运作的高校比较少，就几所关系尚在的211大学，河海、南大、南航、东南等。
即便是这样，半年时间，我们也有十来万的营业额，扣除成本应该有70%的净利润。成本基本可以忽略不计，大概就是赞助一些协会，几千块钱，再者给学生提供一些勤工俭学的机会。
因此，70%的利润一点都不空穴来风。但是“分赃”时，我只分了5000块钱。原因是合伙人因女朋友母亲来南京探亲出了车祸，他把钱挪走看病了。
后来，我们就散伙了。我去了茅台酒厂华东营销中心，销售非主打的浓香型酒品，从一个业务员开始，不到一年时间，做了营销中心1/3的销售额，成为了大区营销总监，也赚了很多钱。
2011年3月，一直研究互联网的我，又想创业了，基于酒类产品的小体积、高利润，我创办了酒类垂直B2C电商——酒美人。我让老板把我的工资、奖金折合成酒品，又借了一些钱，就开始一个人的创业。
当时的我，并不知道北京有一家公司——酒仙网的存在，当我知道他们时都已经完成了上亿的融资。
2012年，酒美人成为整个江苏省酒类电商第一品牌，小几十万的注册用户，年销售额也近1000万，还有两个合伙人加入，团队最多到十人。如果安安静静地做一个酒老板的话，我一年至少可以创造一百万的利润。
但创业者都有一个优点也是缺点，那就是梦想，我想打造一个全国或区域性的电商平台，幻想着以后睡觉也能收钱。我们公司就在软件大道的华为对面，附近全是南京的互联网科技公司，我们能感受到移动互联网的到来。
我们开始拿出全部利润甚至信用卡开始砸钱，做品牌推广，做移动端开发。之前没有资本运作意识的我，也开始去融资，而直到2013年创业失败，我都没有融到一分钱。投资人对我说了三句终身难忘的话：
“我们做投资的只会去让成功的人更成功。”
“我们做投资的只做锦上添花，不做雪中送炭。”
“什么时候销售额做到一个亿的时候再来找我。”
此时，酒仙网已经到C轮了。他们单月光广告费就是我们一年的营收，非常非常地可怕，而且还推出了城市计划，地盘都拓到南京了。心有不甘的我把几张信用卡全部砸了进去，坚持到2013年年底。
2013年年底的订货旺季，我在送货途中遭遇了一场突如其来的车祸，造化弄人，我在无力的挣扎中结束了我的这次创业。
我把所有现金全部结清了供应商货款、员工工资，还送了合伙人一面包车的酒。剩下的两卡车酒，我拖回了老家——湖南衡阳。
我家比较穷，我妈在家务农，我爸在外打工。我对我爸说：“你不要去打工了，我已经大学毕业两三年，你回来帮我把两卡车的酒卖了，就可以好好地享受晚年。”
要卖酒，总得开个店吧。但我有酒没现金，只能借钱、套信用卡、借高利贷，在县城开了两家店，在衡阳市开了一家店。因为梦想，想整连锁O2O社区，我按照711装修标准创办了24小时便利店——联衡百货，幻想着做好了可以加盟，可以赊货。
但现金流不行，没钱进货，门店太少经销商也不愿意赊账。快过年时，我就待在市区的店里，不想回家。爸妈天天问我：“你还有钱进货吗？家里的店要断货关门了。”
我没管。我真的很低谷。过年前后的两个月，生意最好的一段时间，我基本上没开门，晚上出去上网，白天关门在店里睡觉。
过完年，我实在受不了，就转让了两家店，留了一家给爸妈。单店投资在15万以上，转让只收了55000元。我把钱全部给了我妈，让她把亲戚的钱还了。但高利贷、信用卡等还是没钱还。
连续创业失败、亏钱，父母关系彻底僵了，我几乎是被赶出家门。我妈知道我没有钱，给了我2600元出去闯荡。
我去了天津，之前在南京合作过的老板说要投资我100万，做一个外卖平台，但调研后，还是决定不做了。原因是跟这个老板聊的时候，饿了么还名不见经传，而我调研时，光天津就有十多家外卖品牌了。
这个老板把我送到火车站，而此时，我身上只剩几百块钱。在火车站，我望着墙上的地图，去哪儿呢，随便选个城市吧，深圳。买了张硬座车票，还剩300块，我准备豁出去了。
2
债清
2015年年初，我到了深圳。在深圳，辗转了两家公司，只为多点工资，尽快还清欠债。
但信用卡的滞纳金太高了，我想通过司法的方式把信用卡的钱减下来，最后发现真的是抗争不过银行。
2015年年底，银行委托当地法院和派出所开了两辆车停在我妈爸值守的店铺门口，他们将传票送到了两位老人手里。我妈跟我在电话里哭了一整天。
为了还钱，我换了一个更高工资的工作，这是我来深圳的第三家公司——开拍网。开拍网是一个集电影众筹、出品、发行、电影圈社交于一体的电影垂直互联网平台。
很多事情就是这样，没有预谋，成为开拍网COO的我，阴错阳差进入人生相对辉煌的时期。2015年年底，公司操作完《堕落神探》、《九尾妖狐》等几个项目后，我参与策划了《比特风云》。
这是全球首部以比特币为主题的院线电影。由此，我接触到了区块链这个概念，认识了如今堪称大佬的圈内人士。千字纲时，我们策划了一个产品叫比特兑，全名应该是“比特风云数字资产兑换电影票房和关联消费权益”。
当时还没有发币、ICO的概念，兑换的权益就是卯定电影的票房分红，与明星的互动权益，兑换公映期间电影票，兑换电影后续衍生品等等。2016年年中，剧组和演员定的差不多了，拍摄剧本也基本上成型，但由于资金未到位，《比特风云》最终暂停。
《比特风云》百度百科上的图片
后来，我帮公司布局了几个子公司，开拍学园、开拍影业、龙万传媒……2016年8月，我们召开了新闻发布会，宣布电影众筹产品改版升级成ABS（资产证券化），可以交易电影版权票房，交易艺人经纪合约。
前期，我们玩得很凶，每月交易量也非常大，峰值日交易量达2000万元，相较以前的众筹业态是非常非常高的。但由于是文娱权益证券化，涉及分红，有非法证券的风险，我们开始玩偏物权类金融产品。
但粉丝市场跟金融用户市场是一个无法逾越的门槛。我想了三种解决方式：
第一、依靠数据模型，建立粉丝经济生态，引入大量数据支撑艺人，比如微博粉丝、直播平台在线人数、电影票房的数据等；
第二、搭建内循环金融，即增加权益交割和消费行权的闭环。在闭环内，你可以建粉丝群，建应援群，追星，消费，玩游戏等等；
第三、建立高强度社区属性，增加用户黏性。投资人可以看到社区是否活跃，数据是否有增长，收益是否有提高，粉丝不单可以投资、分享收益，还可以与idol互动，亲密接触，这样的产品能够真正地把金融用户与粉丝用户有效兼容。
但由于很多原因，我的想法难以推动，我就想自己创业。在后面的四个月里，我跟老板提出三次辞职，老板也知道了我想创业的想法，支持我一笔资金在体系内创业。但考虑再三，我最终还是谢绝了。
与此同时，之前在活动中认识的泛娱链创始人林灏，一直追问我的融资进展，让我如果没有完成融资可以加入他的团队。2017年7月，融资失败，我二话没说从深圳来了北京。
3
泛娱链
我来之后，泛娱链刚刚完成第一轮募资，我和团队开始到处路演直到完成了第二轮募资。但不久之后，政策宣布禁止ICO。
我们严格按照法律法规强制性完成了退币，连之前的主链也直接废掉了。我们重新做境外结构，还把整个体系全部换到境外，重新做了一条链——IPTChain泛娱链。在新的公链上，我们发行了IPT币。
我们是出海布局最完善的一个区块链项目，泛娱链基金会在BVI，交易所在台湾，媒体方鱼视讯在国内，技术实验室在硅谷。我们还在德国扶持了一个优秀团队，我们的投行和基金也在全球范围内成功孵化了几个项目。
新的泛娱链主网在2017年11月上线，现在已经平稳运行而且性能优良。我们在底层技术上有不少创新，比如共识机制采用增强型拜占庭容错算法（EBFT），这对于面向行业垂直应用的公有链，具有性能优势。
我们首创了并链矩阵模型，采用平行链的方式，不同的业务数据存在不同链上，链与链之间采用内部跨链协议沟通，以提高交易确认速度和吞吐量。目前，主链的性能最高能到5000TPS，基本上算数一数二的了。
其他的配套设施，如钱包、浏览器、智能合约已经非常齐全。尤其是智能合约，我们有好多个通用模板，覆盖直播、文学、音乐、影视、动漫、游戏等行业，比如类似ERC20发币的智能合约，可以比以太坊更便捷地生产token。
比如，在游戏行业，我们开发了一些较为简单的模板，棋牌游戏的房卡模式智能合约就是其中一种。游戏行业可能会发点卡或者抽奖，但是具体分配机制不够公开透明。用户可以利用相应模式开一个自证清白的局，区块链会将结果记录下来，玩家和发起方都无法抵赖。
而对于影视行业，我们希望利用版权溯源和智能合约，改进开源制片模式。比如一部电影，涉及剧本、特效、发行、院线、导演、版权衍生品各个环节，都是多点协调的工作，运用区块链可以保证数据不可篡改，降低运作成本、管理成本。
举一个简单的例子，以前，你的剧本可能需要版权登记，拿到版权证书。有了区块链，剧本是你的就是你的，我跟你合作，开发电影、小说、游戏，你上链的话也能看到收益多少，该分多少钱给你，收益分配都是透明的，无需第三方评估。
现在，市场上还蛮乱的。其实，Token只是一种应用场景，还有很多很多的应用场景，整个行业误入歧途有不少原因，第一个原因就是所谓的大咖、媒体宣称：无币不区块链。
我非常讨厌这种概念。宣称无币不区块链的与互联网早期宣称“互联网只能做信息门户，互联网只能做黄页”的观点一样可笑。
除了门户以外，互联网早期的应用场景绝大部分都在娱乐行业，比如音乐播放器、游戏等都属于早期的应用。因为试错成本低，而且即便技术不成熟也能构建商业模式，甚至盈利，比如以太猫。
大家都说区块链对于金融行业是天然应用场景，其实包括央行、国有银行、商业银行在内，在两三年前就开始研究区块链技术了，但是至今未实际应用。因为银行属于金融基础设施，其试错成本奇高无比，在区块链技术成熟之前，金融基础设施很难拥抱区块链。
反而，文娱产业使用新技术的接受程度更高。比如大家喷的很厉害的以太猫，还有覆盖十二生肖的宠物养成，再到过年之后的以太精灵，明显做了很多改动，更有游戏性，用户体验明显增强。而这几款游戏前后就差了两个月时间，这就是进步。
虽然这只是游戏行业的一小步，但对于区块链技术的产业应用却是一大步，很容易试想当技术渐趋成熟，应用繁荣不再是幻想，那些宣称无币不区块链的也可以闭嘴了。
顺便说一下，我在2016年年底已经把债务全部还清。现在，收入很不错，没有金钱压力，但当初拖回老家的两卡车酒至今还没卖完。现在，我只想把泛娱链这个社区项目做好，因为我相信区块链可以改变世界。
（麻辣娱投原创文章，未经许可不得转载。）
End
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