VC眼里的组织发展

在VC的眼里，投资是人与事两个角度的结合。

事的角度主要看产业赛道，商业模式，以及进入的时机。产业赛道选择例如聚焦智能技术硬科技、泛半导体、TMT、生物医药、企业服务等；商业模式例如20年热门的互联网＋、传统软件到SaaS平台、IC设计；进入的时机窗口要看风口，早期进入承担风险高预期收益高，后期进入投资风险相对低，收益也低。长期深入产业研究的VC，可以根据系统性分析规避赛道模式与时机的风险。但一些系统性风险，VC其实很难去规避，例如在线教育和金融科技。

牛人加顶级赛道，是VC眼中大白马诞生的基础。选出好的赛道，押注相对确定的种子选手，只要选手和赛道对了，高的回报可以预见。顶级的赛道可以通过宏观环境世界趋势产业发展进行分析评估，毫无疑问这是一个系统动态又复杂的过程。而更具有挑战的是，赛道中的牛人怎么看？牛人如何带出一个好的公司？好的公司需要在哪些方面下功夫？好公司如何成为一个相对确定性抗风险的组织？

投资就是投人，这是一句废话但是正确。顶级赛道加牛人是难以复制，可遇不可求的事情，即使遇见了性价比也不高了。但是热门赛道加好的创始人种子选手和好的公司，是可以发现的。不过好的创始人和好的公司是一个主观判断，见仁见智，没有谁能给出公理定理般标准的答案。

创始人种子选手有几个特点：1、是心态成熟，有极强的成就欲望和动力改变现状，表面并不具备牛人般的耀眼光环，但是经历和技术管理能力都有过往的成果验证，最重要是骨子里有不服输的意志，胜不骄败不气馁，胜不归功于一己之力，败不怨天不尤团队。2、格局远大，不投机，不钻捷径，合理评估自己，不轻蔑竞对。看到竞争对手获得巨额融资，在自己身上找问题，不攀比也不菲薄。3、韧劲足，专注，战略稳定性高。锚定方向不放松，不因一时热门而改变航道。4、始终保持创业者状态，而不浮华于创业光环，不沉迷于论坛演讲，扬名写书，谋求多个社会虚衔等。

赛道、创始人能够让企业从0到1跨越，若要实现1到10的真正跨越，让企业攀爬至行业前列位置，需要适合的管理运营组织发展体系。当企业完成两三轮融资，估值过五亿这个体量时，企业收入的增长和盈利能力与组织发展高度强相关。

企业在1到10的发展之间时，商业得到了验证，团队有了磨合，有了规模级的产出。此时有几个主要问题需要面临：战略方向、组织设计、领导力、人员梯队、企业文化，这是一个多元素做功动态发展的过程。浓缩而言是“定战略、搭班子、带队伍。”

先说说战略，创业期团队的目标是活下去，于是短期利益常常干扰创始人的视野，眉毛胡子一把抓，什么产出快就铺什么人力，短期看收入增长高，但没有系统的战略方向，很难形成稳定的组织能力。如果业务遇到挫折，人员松散，组织面对外部挑战根本就不扛打。好的做法是根据内外部环境，制定出一以贯之的战略，坚定执行。不是今天觉得数字化不错，就扑数字化，今天听说TOC就从TOB改TOC，别人做SaaS自己做SaaS。企业的资源永远是有限的，集中力量一公里深一厘米宽，单点突破。当战略稳定性高，才有机会建立稳定的有战斗力的团队。

战略还有一个问题需要避免的是只停留在创始人那里。创始人拍脑袋往东，大家往东；创始人一言堂，没有共创，没有共识；创始人拼命画饼，员工不置可否。这是很多公司战略执行不到位的核心原因。好的做法是充分调动员工参与到战略规划战略共创环节，这符合组织发展的参与度原理，没有参与就没有理解，没有理解就没有认同，没有认同就没有承诺，没有承诺就没有行动，没有行动就没有结果。

再来说说组织搭建：如何搭班子，带队伍。

搭班子带队伍是创始人的必备功夫，创始人除了是某领域的领军者，还是首席人才官。在人才招揽上值得花更多的时间。最近的例子是马云十八罗汉，最远看看《三国演义》。曹氏集团刘氏集团争夺人才可谓激烈。曹操有一首著名的求贤诗《短歌行》，“对酒当歌，人生几何……青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。”在他的政治活动中，大力强调“唯才是举“，先后发布”求贤令““举士令”。曹操对关羽用尽苦心，赤兔马赏赐给关羽，对徐庶用尽阴谋。刘备一顾再顾茅庐请诸葛，无一不是“得人才者得天下”。

部分创始人有个问题，花了大量时间自己冲锋陷阵，什么活都可以干。这在早期规模小问题不大，在成长期还是这样的惯性，公司竞争力就很难上去了。有调查发现，大部分创始人只花了不到四分之一的时间在人才建设上，总是说没时间，这是一种战略上的懒惰，其实也是一种逃避与对自我的放纵。

组织发展是一个系统的工程，创始人如果无法突破这一瓶颈，再好的赛道与商业模式，也只是圈几轮资金，短暂的盛放，如烟花一现。

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