金志文走心唱《都市贝壳人》，贝壳要“破壳而出”了吗？

“我希望有一个家，免我惊，免我苦，免我四下流离，免我无枝可依。”

这大概是在大城市打拼的都市人的共同心愿，每天忙忙碌碌地工作，下班回家后，能有一个温暖舒适的“窝”，在寂静又喧嚣的夜晚给予人安慰。

周末，TOP君睡前听歌时，金志文的一首《都市贝壳人》和下面网友的留言瞬间戳中同是都市漂泊人的本君的心。

感性之余，歌名中的“贝壳”和歌词里反复出现的“壳”也触发本君的营销“小雷达”，此事背后一定不简单。

果然，23日下午贝壳找房官微（以下简称贝壳）就推送了这首《都市贝壳人》，并宣布这是贝壳的品牌推广曲。

不久前世界杯时，贝壳还在走洗脑式病毒传播营销路线，现在怎么突然就走了情感营销路线了呢，这背后的营销逻辑是什么呢？

TOP君采访到贝壳的品牌负责人，为泥萌详解《都市贝壳人》上线背后的故事。

百人故事汇成歌曲，

金志文为“贝壳人”发声

 “《都市贝壳人》是在‘贝壳要为千千万万、各色各样的都市贝壳人找到壳，找到他们能够安放柔软的理想的家’理念中诞生的。

贝壳品牌负责人表示，歌曲之所以能触动很多人，是因为创作人的灵感来源于100位北京、上海的素人的亲身经历的故事。而最终选择金志文，是因为他的编曲以及演唱风格更符合听众对于《都市贝壳人》风格的期待，并且深度契合了贝壳的主题。

合作并非一帆风顺。其间，有几次因为金志文的档期都险些错失合作，但因为他自己非常喜欢这个道出他自己故事的题材。所以克服各种困难后他最终接下合作。

据贝壳品牌负责人透露，作为“都市贝壳人”campaign的先锋，歌曲的发布只是整个项目的预热。贝壳接下来还将推出VIDEO、互动H5、线下事件等系列营销动作。

《都市贝壳人》并非突发奇想，而是经过三个月深思熟虑和精心策划后的结果。贝壳负责人表示，作为契合其品牌理念的重要IP，连接品牌和受众的纽带，“都市贝壳人”还将延续下去。

密集花式营销，

迅速撬动地产市场

本君之所以能猜到歌是贝壳的推广曲，是因为从4月上线以来，贝壳一直在高密度花式营销。

作为一个新品牌，如何在竞争激烈的市场中迅速扩大品牌影响力，占领一席之地，是贝壳面临的最大难题。

于是，自4月上线以来，贝壳采取了一系列营销动作。

先是签下低调、有品质感的黄轩作为代言人，运用明星效应吸引公众注意力，将大众对黄轩的喜欢和信任过渡到贝壳品牌上；

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继而借助世界杯这个高度聚集广泛关注度的机会，充分进行品牌传播，快速引爆品牌知名度，抢占营销先机；

其间线上线下联动打造360度立体营销矩阵，进行多触点爆破，平台广度覆盖，城市深度渗透，从布局流量入口到出行场景覆盖，比如海鲜快闪店事件营销、覆盖多城市的荧光社区跑等，多管齐下全场景触达消费者，来强化品牌认知。

先用代言人提升品牌关注度，后借势世界杯大IP发声，其间线上线下全方位布局，如今又发动情感攻势，贝壳上线以来的系列营销可以说经过了严密规划，逻辑清晰，结构严谨。

平台思维搅动行业市场，

贝壳能否“破壳而出”？

高密度、大投入、花式营销背后，是链家打造“找房大平台”的决心。

4月23日，链家网正式升级为贝壳找房，一场全新的平台战役就此打响。

移动互联网时代，通过技术创新整合房源资源，打造线上找房平台，无疑符合行业大势，有着巨大发展空间。但成为行业鲶鱼搅动行业革命的举动，也引起了整个行业的强烈反弹。

而贝壳找房平台最终能否做成，关键在于能否获得大众的喜欢和认可。

此时，通过高密度、有效的营销快速打响品牌知名度，提高美誉度势在必行。而基于都市人对温暖的家渴望的洞察，以“都市贝壳人”为名展开情感攻势，引发都市人共鸣，无疑是快速让大众对贝壳产生价值和情感认同的“良策”。

从2001年成立至今，链家用了10多年时间打造出“链家”品牌。如今，强资源加持和花式营销助力下，“贝壳找房”能否受到市场认可，真正破壳而出？我们后续商业市场见。