欧莱雅CEO：中国美妆市场依旧乐观，欧莱雅靠电商实现大幅增长

联合国货币基金组织预测，中国的经济将在今年增长6.2%，比去年减少0.4%（去年增长6.6%），达到28年以来最低。

然而，并不是每个行业都面临着经济走低的遏制。

近期，欧莱雅CEO Jean-Paul Agon在接受金融时报采访时就表示，兰蔻、美宝莲等美妆品牌在中国市场仍保持强势增长的态势。

欧莱雅CEO Jean-Paul Agon

“在过去的四年里，欧莱雅在中国的业务规模翻了一倍。事实上，美妆市场仍然很有活力，特别是奢侈品类别”Jean-Paul Agon说道，“我们注意到其他行业都有不同程度的减缓，但在美妆市场我们并没有看到这样的情况”。

对欧莱雅来说，拥有14亿人口的中国市场无疑是他们业务版图中的重要组成部分。据金融时报，单是中国市场就占据了欧莱雅全球销量的10%以上。

今年第一季度，亚洲超过西欧成为欧莱雅的主要销售地区。除了中国这种美妆大国之外，印度、印度尼西亚和马来西亚也实现了两位数增长。而在北美和欧洲市场，增长却在变缓。

根据Berenberg的粗略估计，欧莱雅85%的增长都来自中国。2018年，欧莱雅在中国销售实现两位数增长，实现了过去14年里的最好成绩。集团将此归功于中国高速崛起的电商行业。根据欧莱雅第一季度财报，电商的崛起为集团带来了43.7%的增长。

Jean-Paul认为越来越庞大的中产阶级群体会继续购买欧莱雅的护肤和美妆产品，而中国发达的电商行业使欧莱雅的消费人群辐射至中小城市及边远地区。

在中国，欧莱雅35%的销量来自网上，远高于其他市场。比如，欧莱雅在英国的网上销量只占15%左右，在美国仅占11%，而在其起源地法国，网上销量仅占4%。

Jean-Paul已经为欧莱雅服务了41年，为了打开中国市场，他在1997年被派至中国。起初，欧莱雅的上海办公室只有5个人，20多年后，其在上海的办公室已经发展至21家品牌，9700人的规模。不同于其他国家，在中国市场，他意外发现大量中国中小城市年轻人也会去商场专柜买阿玛尼、YSL等奢侈品牌，而其他地区年轻人在成年前则通常光顾开架美妆品牌。

“我去过很多地方，很显然，中国的年轻消费者对美妆的品味最高，她们会直接选择奢侈品或高质量品牌，因为她们想要最好的”Jean-Paul说道。

同样，去年欧莱雅年度报告也称，中国是美妆产品消费第一大国。随着购买力的增长，中国消费者普遍追求优质的产品服务和新鲜独特的体验。得益于中国在数字行业的领先程度，欧莱雅与BAT等众多互联网科技公司合作，成为美妆行业头批数字化的领头羊。

今年4月，欧莱雅收购了加拿大美妆数字技术公司ModiFace，通过AR、AI和大数据提升个性化消费者体验，同时将线上线下无缝连接，使品牌能够多场景、全渠道覆盖消费者。

此外，拥有丰富产品线的欧莱雅也赶上了中国日渐兴起的KOL美妆带货红利，是最早接触短视频营销的品牌，其旗下品牌在抖音、B站等平台上的玩法都已比较成熟。

根据近期TopMarketing与卡思数据联合发布的《2019美妆短视频KOL营销报告》，在粉丝量Top 100的美妆UP主提及最多的美妆个护品牌中，欧莱雅旗下的包括巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等品牌也跻身前列。

《2019美妆短视频KOL营销报告》

在10款“风最大”的美妆产品中，欧莱雅旗下的兰蔻粉底液、欧莱雅紫熨斗眼霜和欧莱雅黑精华三款产品也都入围。

  《2019美妆短视频KOL营销报告》

当然，作为世界第一大美妆集团，欧莱雅足够的营销预算也使其在KOL营销上获得了最大化效果，进而刺激了中国市场的突破式增长。