第四届 “互联网+”红旅赛道金奖项目 | 木吉农创-农业爆品操盘‘专家’项目

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在第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛中，宁波大学科学技术学院“木吉农创——农业爆品操盘‘专家’”团队首先在浙江省“互联网+”大学生创新创业大赛中喜获金奖，之后成功冲击国赛“红旅赛道”金奖，梅开二度。学校荣获先进集体奖，赵杰、赵红、王鑫获优秀创新创业导师奖。

收获赞许

10月15日下午，中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰出席第四届中国互联网+大学生创新创业大赛总决赛闭幕式，她参观了青年红色筑梦之旅成果展，在我院“木吉农创”成果展前驻足了解项目情况，并勉励我院项目负责人罗潭蛟：“这个软籽石榴好，不用吐籽，吃石榴最麻烦的就是吐籽，凉山困难，要好好帮助他们脱贫致富，加油！” 中国高等教育学会会长、教育部原党组副书记、副部长杜玉波参观并尝试了木吉农创公司代表性作物“赤焰石榴”、“紫玉萝”等产品，杜会长对“帮助农民脱贫”的实践成果表示赞许。

项目介绍





木吉农创，致力于打造农产品爆品，用商业的方式做精准扶贫。同时通过为农产品定制人格化故事，利用各类新媒体组建媒体矩阵来进行推广。创始人罗潭蛟联合多位农创圈的资深专家成立了宁波木吉供应链管理公司。
罗潭蛟在互联网+大赛上接受记者采访现在农产品供应市场尤其贫困地区果农有三大痛点：优质农产品没有销售渠道、农产品市场缺乏品质标杆、品牌打造缺少专业团队。农产品中高端消费者市场也存在找不到好品牌、挑不到好货等问题。
木吉优势在于利用大数据分析，通过品种、品质、品牌的“三品”策略严格优选，率先制定品类的质量标准，精准定位消费群体，最大程度实现产品价值；不同于传统产品推广，木吉将定制人格化产品故事，做产品IP化等方式强力助推。2017年10月，木吉农创代表农产品“赤焰”石榴通过众筹平台，实现众筹金额半小时突破500万，3小时突破1000万，最终认筹额3189万的营销记录。

01

用互联网思维帮父亲销售蜜桔

     罗潭蛟的家乡在丽水遂昌县，其父罗锡文培育的龙珠岗蜜桔，一直享有“丽水第一甜”的美誉。 

2013年，罗潭蛟从宁大科院法商学院国贸专业毕业后，依照专业方向，进入一家食品公司做电商运营。这一年，父亲的蜜桔到了成熟期，品质非常高，却在短时间内很难销售出去，面临积压的风险。罗潭蛟想，为什么不能把蜜桔像电商产品一样创立品牌，通过各种渠道媒体宣传，实现线上预售？

罗潭蛟与父亲在种植园

说干就干，他将在校所学知识与实践经验充分结合，创立“龙珠岗蜜桔”品牌，运用互联网帮助父亲销售自家蜜桔。高品质的蜜桔加上宣传，罗潭蛟成功地把桔子打入了长三角地区，在上海等地甚至将蜜桔卖出了每公斤36元的高价。随后几年中，“龙珠岗蜜桔”品牌越来越具有知名度，父亲非常欣慰地把蜜桔销售完全交给罗潭蛟打理。

龙珠岗蜜桔

02

一个好的新农人，需要实战能力，更需要情怀

帮助父亲销售蜜桔的经历，让罗潭蛟发现在农村电商领域大有可为。他在不断拓展自家产品销路的同时，走访结识浙江诸多“新农人”代表，向他们取经讨教，碰撞思路火花，逐渐成为实战经验丰富的农产品电商运营者。
谈起电商销售经验，罗潭蛟总结为：以前是礼品经济，产品是大通货，没有区分层次。而电商经营必须反其道而行之，从多层次多领域体现商品价值。“比起传统实体店水果的论斤卖，电商水果消费者会需要一些精神层面的东西，这就要求赋予产品一些故事和内涵。”
2017年，一次偶然的机会，罗潭蛟结识了“赤焰”石榴的创始人吴智。前者有丰富的互联网运营经验，后者能种出品质最好的突尼斯软籽石榴，两人一拍即合，决定大干一场。
“他负责把石榴种下去，我负责把品牌立起来。”罗潭蛟如是说。他积极调动身边的资源，与圈中农友互推，并且与易果生鲜、每日优鲜、百果园等线上线下水果连锁渠道合作，建立微信社群……将自己的链接能量发挥得淋漓尽致。罗潭蛟为“赤焰”石榴定制的品牌文案
除却获得收益，罗潭蛟也希望，能通过打造农产品爆品，用商业方式帮助大凉山农民，实现精准脱贫。
“互联网正是这个时代赋予我们的武器，我们要跳出农业做农业，用农业之外的力量来推动农业发展，让农民有尊严，让他们的日子越过越敞亮。”

高品质的突尼斯软籽石榴

2017年10月，罗潭蛟操盘策划的软籽石榴“赤焰”火了。在众筹平台上，“赤焰石榴”在半小时内突破认筹额500万，最终达到了认筹额3189万的营销记录，年销量高达300万斤。这成为2017年农业品牌的营销标杆，这一记录至今没有被打破。运用互联网打造全媒体矩阵，形成全方位推广；巧妙转换商业运作模式……截止到目前，罗潭蛟的团队已经达到1800万的净收益，为大凉山地区增加了2.5亿的产值。
在“赤焰”石榴产区四川会理，25岁的彝族妈妈安小芳的丈夫原本准备外出打工，现在管理石榴园，一年净收10余万，比在外务工挣得还要多。现在他们可以留在老家，让孩子的成长中有父母陪伴。

彝族妈妈安小芳背着孩子上山种石榴

因为石榴效益好，越来越多的当地人加入“赤焰”大军。原来的土房子换成了小楼房，平整的水泥路代替了原本坑坑洼洼的泥路，一颗颗小小的石榴，让曾经的“深度贫困区”变得越来越好。

崭新的小洋楼，平坦的水泥路，生活大变样！

“石榴妹妹”网上直播sell石榴月入18万

03

与母校密切联系，将创业之路走得更稳

罗潭蛟毕业后，一直与母校宁波大学科学技术学院有着密切联系，他的公司所在地即是母校位于镇海创意慧谷的创业园区。
科院历来有“传帮带”的创业之风，优质的创业环境，拥有创业气质的老师们，也为罗潭蛟的创业之路提供了许许多多的帮助。
“在创业路上，一个人单打独斗是走不远的，团队支持格外重要。”罗潭蛟说。公司人手紧缺了，他会找学弟学妹们来兼职帮忙；碰到营销难题了，他知道母校的老师总能给他指点一二。
过去的一年，他与母校师生合作组建“木吉农创”团队，将“赤焰”石榴项目打造为参赛项目，在法商学院院长赵杰老师的指导下，一路过关斩将，斩获全国金奖，进一步在全国打响“赤焰”石榴品牌。

互联网+大赛，让赤焰石榴又火了一把！

公司现已在全国3个贫困区推广打造了5个农产品品牌，产值累计超2.5个亿，帮助农户平均增收5.7万，同时也和木吉自营品牌一起累计创造了1800多万的营收。

未来，深入资源匮乏的贫困地区，扎根西南部优质产区，挖掘潜力农产品，再打造5个精品品牌项目，帮助农民平均增收7.2万，产值累计提升5亿。在有条件的地区建设现代化农产品冷链仓储物流体系，完善当地电子商务发展的基础设施，以产业的优化来带动贫困户增收，振兴贫困地区发展。

”木吉农创“创业团队师生

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来源：公众号“光明校园传媒”

审核：吴燕鹏