我们终于都消停了！
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2013年，我辞去了德勤税务部的工作，到一家中国本土最大的事务所当合伙人。那时候，中国处于一种追逐财富的亢奋和创业的狂热中。我和我身边的很多朋友都是在那种狂热中辞职，跳槽，创业，改变人生轨迹。
大家都在尽量的折腾。
但近两年，我发现大家都开始“消停”了。
01
到处加微信消停了。2013年，M忙着扫人，加群，串联，号称认识几千互联网精英。2017年，他不再再随便通过新人认证，退出了很多群，不再热衷当群主，发言小心谨慎，把朋友圈设置为半年或三天可见。
问他怎么了，他说：认识人再多，你的东西不是别人要的，也没用，不如干点实在的事儿。
02
到处倒腾项目消停了。2013年，K辞去了在投资公司的职位，当了自由职业者，干FA，工作就是找到一个公司，包装一下，卖给其他投资人，挣得相当于卖价的5%的中介费。有一段时间他到处找别人给他推荐公司，然后再把5%的5%分给这个推荐人。2017年，他去一家企业当了CFO。
问他，他说：市场上全都是FA，好项目倒是没几个，忙两年也不开张。
03
到处建孵化器消停了。2013年，C创立了孵化器，拉来一些项目入驻，然后从当地政府要补贴，希望有一天孵出凤凰。她雄心勃勃的说，要在某一个三线城市的一个区建50个社区孵化器，让所有老百姓都参与创业创新。但是凤凰没有那么快就出来，而政府后来不给钱了，无法自负盈亏的孵化器鸡飞蛋打。2017年，她去一家企业做了副总裁。
问她，她说：哪有那么多创业的。
04
跨界做生意消停了。A以前是个健身教练，2013年因缘际会，炒股赚了一笔大钱，意气风发的去意大利做生意，人生地不熟，被人骗了钱，要不回来。一咬牙拿出狠劲，硬是拿枪顶着骗子的头，把一小部分钱要回来。2017年回国之后，不再提做生意的事，用这笔钱和人合作开了一个小健身房，继续做教练。
问他，他说：仔细想了，不是做生意的料，还是干老本行踏实。
05
攒局儿找生意消停了。W在繁华地段有个小房子，2013年那会儿特别爱攒局，邀请各路熟人陌生人前来聚会，自己号称“人脉节点”，希望在聚会的交流中找到机会。回回曲终人散，喝的酩酊大醉，但是连来参加聚会的人都认不全。日子一天天过去，也没靠这些人脉做成什么像样的生意。2017年，一狠心，把房子卖了，用卖房子的钱做玩具生产销售，赚了大钱。因为需要全国各地的跑经销，他再也不办聚会了。
问他，他说：不想玩儿虚的了，没劲。
06
不赚钱的创业点子消停了。2013年，E做了一个商业计划书，托我找VC融资，我问他这生意怎么挣钱。E说还没想，因为要是现在能挣钱，那这企业就不值钱了，暂时挣不到钱，这企业才有想象力啊，估值才高！他找了很多VC，没人买账，因为天天在外面喝酒应酬，又没有收入进项，和太太的关系一度很紧张。2017年，E终于放弃了这个执拗的念头，回到老本行，做了一个小公司，一单一单的踏踏实实赚钱，因为他对自己的本行很熟悉，赚钱不是难事儿。他再也不提亿万估值的事儿，但是他让家人和自己都活的很好。
问他，他说：现金为王，做生意嘛，能活下来就行。
06
这些人到中年的大孩子们，终于都消停了。
他们认清了形势。
他们都经过了探索，历经了失败，然后找到了适合自己的道路，安定下来。
他们不再当别人是傻瓜，也不再让别人把自己当傻瓜。
他们不再玩儿虚的。因为他们开始认识到，玩儿虚的也许有一段时间能管用，但是长远看，还是得拼谁更硬，谁专业，谁给别人带来的价值多，谁资源丰厚，谁粮草弹药足。
我觉得这是一好事儿，因为人变得不那么浮躁和花哨。
不知道是因为年龄磨平了尖锐的棱角，还是因为挫折压低了骄傲的头颅，不管怎么说，他们在尝试中找到了最舒服的做事儿方针。
这个方针就是做适合自己的事儿，做自己干得了的事儿，做不虚头巴脑实打实沉甸甸的事儿，做平淡但是有价值的事儿。
如果社会上绝大多数人都是这么做事儿，这个社会也就消停了，我想一定会有更匠心的产品，更妥帖的服务，人们之间的关系也会更温暖和谐，社会发展会在一个低速但是稳健的步伐中前进。
在这一次云开雾散和返璞归真之前，人们和社会大概都要经历折腾，挣扎，不安，选择，见钱眼开，利欲熏心......被心中的那只凶猛的小野兽驱动和指使，熙熙攘攘，四海奔忙。之后，尘埃落定，褪尽铅华。人心消停了，人就消停了，人消停了，社会也消停了。
我查了字典，消停的意思是：归于平稳和安定。
告别忽悠，脚踏实地去创业！
“万众创业，大众创新”本来是好事情，能够带动经济发展、降低就业压力，但是在现实中，真真正正认真做创业和创新的是极少数的一部分。今年以来，参加了各种会议、各种大赛、加入了各种群，听到的和看到的绝大部分都是动辄三年上市、IPO达到多少，投资规模不上亿都不好意思出来说话，作为一个在市场中摸爬滚打了十多年的商业老手来说，真的感到很悲哀，这是一个浮躁的时代，三马的故事、强东哥和奶茶妹的传说、甚至国民老公的走红算是有底蕴，但是很多90后的创富故事，发一个亿给员工的海口都是带着博眼球的色彩，颇有言不夸张不开口，开口必定吓死人的气势。各种忽悠层出不穷：
1、高科技的忽悠
如果一个企业在科技上领先，不仅能获得市场竞争力，还能获得媒体关注，政策的支持，甚至资本的青睐，可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙，于是出现一个怪现象：越是小公司的技术水平看起来越十分了得，一个小厂的技术甚至比臂世界五百强。当纳米技术在实验室都只是种概念时，一家技术员和没名的小厂就可以把它商品化；当糖尿病还属于世界性难题的时候，一个搞模仿的小公司已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是，诚信丢了。
2、假洋鬼子的忽悠
中国很多消费者崇洋媚外，小老板精准地把握到消费者脉搏，发现这是一个金矿，于是想方设法扮老外：其一，取一个外国名，写两句外国人看不懂的中式英语，染了头发装老外；其二，在海外注册一商标，其实就一空壳，一切与国外无关，硬要说自己是外国血统，正宗老外；其三，明明是国内产品，偏要说运用外国技术与原料，海外寻宗问祖装老外。但假洋鬼子毕竟是假的，长久不了。
3、名牌产品的忽悠
品牌应该是消费出来的，应该是由消费者说了算的。但由于市场不透明，信息不对称，小老板看到机会，加上不良媒体的炒作，最后在中国市场出现一个怪现象：品牌是机构评出来的，甚至是花钱买的，据说中国有全球最多的评选机构。于是，中国市场什么都缺，就是不缺名牌。很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。中国品牌，尤其是小企业的品牌，光怪陆离，一个在很多地方都看不到踪影的产品，可以是消费者喜爱品牌；一个连技术员都没有的小工厂，也可搞出国家重点推广产品……也许有的时候，你可以骗所有的人；也许有的时候，你可以骗有些人，但你不能在所有的时候骗所有的人。消费者一旦发现自己受骗，会毫不犹豫地离开你，基于“好事不出门，坏事传千里”的习惯，到时你的命运可就不太妙。
4、畅销国内外的忽悠
在中国做营销人，你必须要有很强的心理承受能力，有太多小企业一不留心就创造速度传奇与业绩神话。不仅国内表现卓越，国外更惊艳，动不动就惊欧美超日韩。可多数时候是吹出来的，只做两个区域市，就粉饰成全国领先；有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外，就大声宣布进军全球市场。为什么如此高调宣布？原因很简单，国内市场不成熟，品质要求低，欧美市场成熟，品质要求高，所以借欧美为品牌提升档次。可是他们忘了消费者思维方式，他们对产品畅销的认定方式伸手可见，触手可得，否则他们就会认为你在吹牛，一旦给你贴上王婆卖瓜的标签，永远难获得他们的信任。
5、概念炒作的忽悠
中国消费者善变，而且喜新厌旧。小老板与顾客贴得很近，能感知顾客的心理，他们想尽一切办法满足需求。搞新产品需要创新，可是搞创新是个技术活，小老板不会，搞创新很贵，小老板也不愿意做。不过小老板知道中国消费者不成熟，加上信息不对称，很容易被传播左右。而且，炒概念，小老板个个是高手，把啫喱说成生态水晶技术，把竹炭说成光触媒……中国市场永远不缺故事，概念满天飞。面对众多的概念，消费者无法选择，小老板也收效甚微。
6、商业模式的忽悠
晚上做梦一般想出来一个宏伟蓝图（有很多人都被自己的聪明才智感动到了，会表现得彻夜难眠，激情澎湃，但是：你考虑过怎么落地实施吗？你做过认真的市场调查吗？你真的就比别人要聪明吗？），做一份商业计划，忽悠几个大学生（不用给工资，要不是实习生，要不就是承诺给股权），做一个PPT，然后就是参加各种比赛（PS:现在的很多比赛都是政府商务部门主办，企业承办，评委大部分都是官员，提出的很多问题真是质量太低。一句话，一群外行在表演，几个外行在点评，横批：都是为了演），混一些免费的午餐（有些连午餐都没有）。但是梦想毕竟是梦想，坚持不懈的激情才是真正的激情，梦想照亮现实，激情遭遇市场之后，虚的就是虚的，最终画饼难充饥，团队散了，项目书压箱底了。
7、融资梦想的忽悠
在商业模式的忽悠（有不少人其实并没有意识到自己的问题，还认为自己是在认真做事，这才是最大的悲哀）同时，因为自己根本就没有资金，需要找到投资，又开始了各种夸大的投资回报造梦，一年达到多少亿营业收入，解决多少万人就业问题，成本怎么低，回报有多高。但是说真的，投资者又不是傻瓜，找投资有多种方式：比如找亲戚朋友借钱、银行贷款、小贷公司借款、风投机构、天使投资人、众筹等等，说句实在话啊，你的亲戚朋友如果能支持你投资了多少钱，其他融资对象可能对你还能建立一点信心（你的亲戚朋友和家人如果都不支持你的项目，别人怎么可能看好你）。这个世界上傻瓜毕竟是少数，有钱投资的傻瓜就更是少中又少，谁的钱也不是大风刮来的，所以，终日忙碌找投资，最终项目走不下去。
8、营销方式的忽悠
企业发展四大要素：
市场——市场决定了企业能做多大和做多久；
团队——团队决定了执行力和持续性；
产品——产品决定了成本和利润以及竞争力；
营销——营销决定了企业的发展命脉。
一个健康的企业，这四者缺一不可！离开那一个都不可能真正成功！！但是现在各种会销（其实就跟传销很相似，通过现场洗脑达到销售的目的，当然会销作为营销方式本来是没有问题的，但是如果是一家本来就不健康的公司，靠这样的销售不可能持久），各种互联网营销，其实作为营销方式，不管是哪种营销方式都是没有问题的。但是有一个原则：不能欺骗消费者！唯有具备健康的四大体系的公司，合理的利润和价格，实实在在的产品才能走得长远。比如传销，笔者十几年前在传销刚开始发展的时候了解了传销的营销方式之后就断言传销国家会管制，因为传销的产品功能性来说，是有市场的，传销的团队也是很厉害的，但是产品呢？产品是否有竞争力，产品的定价是否合理？定价合理的产品是做不了传销的，同时传销的营销方式是从最信任自己的人开始，你销售了一个价钱虚高离谱的产品给最信任你的人，你觉得你良心上过得去吗？所以传销注定失败！创业者请记住四大要素，缺一不可！具备了四大要素，你才可能会成功！不注重这四大要素的企业，你再厉害的营销方式都没用，可能短期会骗到人，长期做不下去！营销方式没有不对的，只有效果的区别，但是不健康的企业，怎么营销也没用！！
商业社会，大家都想有钱，都想成为老板，但是成功一定不是忽悠来的！可怕的是以上这8种忽悠心态正像病毒一样的传播。笔者见过一个四十多岁的创业者，过去也有过很长的商业经历。他急于向笔者推介的不是他的产品，而是他有多少家公司的营业执照，而且里面还有集团公司的。最厉害的是其中一个新公司注册资本金是一个亿，但是这位创业者现在可能连十万都拿不出来。笔者问他注册成功后近期需要缴纳的千分之五的印花税怎么解决？这可是要交五十万啊，他的回答是我众筹啊，众筹到了钱就去缴啊！笔者听到这里就想笑了……
终上所述，请踏踏实实做好健康企业的要素打造，告别忽悠！实实在在去创业！
以上内容如过冒犯到了那位请多包涵，对事不对人！
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