如何成为真正的战略高手？百年战略规划方法论！
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版权：来源 其来有自思维学院 作者 王丰，和君集团副总裁，战略咨询专家、 华彩咨询 ID:china-co
成为一名真正的战略高手，是很多年轻人的梦想。
先呈上全文结构图，王丰独家方法创制，一张图概括全文：
在进入主题之前，我想先跟大家讨论两个问题。
第一个，我们的认识从何而来？
第二个，什么叫科学逻辑？
这两个问题，是我商科学习方法的基础。
1 我们的认识从何而来？
首先，我想问大家一个问题，你的认识从何而来？
这是一个很本源的，类似哲学层面的问题。
我们看一张图：
在你看来，图中女孩是顺时针旋转，还是逆时针旋转？
据统计结果：
约2/3的人，第一眼看是顺时针旋转
约1/3的人，第一眼看是逆时针旋转
约2/3的人，能看到两个方向的旋转
约1/3的人，只能看到一个方向的旋转
企业家群体里，多数只能看到一个方向
极少部分人，看到的不是旋转，只是左右摆动
另外，心理学专家表明，经过训练，我们可以自由控制看到的旋转方向。
以上是一个非常形象的例子，这个例子说明：即使我们看到的是同一个东西，每个人的解读也可能不同。
这跟慧能法师讲的那句著名哲理一样：“风吹帆动，不是风动，不是帆动，而是心动”。同样，也类似于王阳明所说的“心即理也”。
所以，我们要经常提醒自己，要多维地看待不同人的认识。每个人的认识，有可能都是一个偏见。
2 什么是科学逻辑？
如何能最小化偏见的影响？其实可以靠“科学逻辑”。在课本中有这样一个模型，阐述了什么叫科学逻辑。
在图中最下方，是“观测的事实”，这是科学逻辑的起点。
我们对世界的认识，首先来自于大量观测到的事实。这些事实通过加工，会形成抽象的事实，抽象的事实再加工会形成理论。有了理论，就可以提出一些假设，最后再去观测事实验证假设是否正确。
这么讲有点复杂，举个例子。
我们团队有个小基金，用来炒股票。每当我出差，股票就会大跌，这就是观测到的事实。
团队成员们就会把这个事实进行抽象，将我的行动与股票联系到一起，形成理论，并提出“只要我一出差，股票就会大跌”的假设。最后，他们会根据这个假设，再去观测事实是否符合。
你会发现，在生活中，我们每天会接触大量的事实。但你有没有试着把这些事实进行抽象，把它们彼此进行连接，形成理论，形成假设，再去观察事实呢？
作为一个管理咨询师，我的工作就是这样：接触很多企业，看到大量事实，抽取形成理论和假设，不断积累和完善，最终我就可以更好地解释或预测商业现象。
3 商科学习的五个步骤
根据前面提到的“认知原理”和“科学逻辑”，我们知道了理论都源于事实，只是不同人的加工体系不同，所以会产生不同的认知。
商科领域的知识，也遵循这个原理。每一个商科理论，都初始于事实的观测。因此，商科学习的第一步，应该是积累事实。
商科学习第1步：积累事实建立常识体系
我们要积累大量的事实，建立社会经济发展的常识体系。一系列由数据构成的变量，要牢记在心里。
这些数据包括但不限于：
人口数量：总体、男、女、农村、城镇、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户……
经济指标：GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收、固定资产投资额……
重点产业价格和规模：钢铁、房地产、信息产业、化工、金融、家电、农产品、矿产品……
其它：客运量、货运量、用水量、旅游人次……
这些变量随着时空变化而变化，通过观察它们的变化，就会对整个社会和经济的变化有更深的理解。
没事翻一翻《中国统计年鉴》，你就会理解什么叫“树不会长到天上去”。
例如多建钢铁厂、多建养猪场，能增加中国GDP吗？要回答这个问题，我们可以通过一些简单的数据，如现在中国钢铁年产量多少吨？中国一年吃多少头猪？
也可以换个问法：中国100米以上的高楼有多少？你一年能吃多少头猪？这些问题的答案是有极限的，也就是说，钢铁产量和养猪场数量也是有极限的。
用这个原理，你可以去判断很多商业现象。例如，乐视吹牛吹得这么大，是不是骗局？中国电影产业是不是骗局？
乐视是不是骗局我不知道，但电影产业肯定是骗局。那么多电影公司，上市的时候都承诺达到多少利润，一加起来，跟票房一比，就知道有人在说谎。 （编者注：王丰分享时间是2016年，可以说在一定程度上预测了如今乐视的结局。）
真实和谎言的界线在何处？就是靠这些变量来判断的。基础的变量，在短时间内是不会改变的。
比如现在中国男人比女人多出3000万，这在短期内就是改变不了的。所以现在网红经济很发达，背后的原因和动因就在这里。
不易变化的基础变量，可以帮你界定边界；变化较快的变量，通过研究它的变化，也能反映很多信息。
商科学习第2步：重视基础学习
基础学习包括基础概念、基础理论和基础工具的学习。
基础概念：可以从商学辞典中获得，例如一些财经类、管理类、法律类的辞典。
基础理论：例如做战略，就要掌握包括宏观经济模型、产业模型、公司模型在内的很多理论模型。
基础工具：在商学里包括调研技术、统计分析、商业写作等等。
你要学会如何做调查，问卷怎么设计，怎么做访谈。你要读一些统计学的书籍，应用到财经事件上，比如黑天鹅事件怎么会出现，这些概率数据会怎么变化。
想提高商业写作能力，就多看一流商业杂志的文章，如《第一财经》、《哈佛商业评论》等。文字包含了一个人的思维和逻辑，它是一种表达，也是一种智慧。
这里我有一个建议，不管你学的是什么专业，一定要把这门专业给学通了。
学习到了金字塔顶，是可以触类旁通的。当你先把一门专业学精，达到教授的水平，再去泛读，就会很容易。由点到线，再到面，先把点做深，而不要一开始就泛泛去学。
学通一门专业，需要刻意训练。在你感兴趣的领域，例如管理或投资，找一本经典教材，把这本书熟到可以背下来的程度。每一章写的什么，有什么图、有什么案例都清楚。
编写一本经典教材是很难的，当你完成一本经典教材的解读，就完成了对一个学科的系统思考，就好比新装入一个windows系统。任何一门学科都是一个系统，都是有共性的，所有学科都一样。
商科学习第3步：建立规范分析基础
我是学战略的。以学习战略为例，要知道什么叫行业？什么叫产业？以及怎么做产业分析？
在《战略管理》这本书里，都有规范的定义，可以指导你去学习。
比如产业分析就包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客户、进入退出的难度等等。
战略的核心就是做产业分析，怎么做产业分析，就按这个去做。
当你完成基础学习后，就要按这个规范去练手。你可以写煤炭行业、汽车行业、飞机制造业、养猪业等等。按书中的要点一个个去写。练到足够多的时候，你就有感觉了，就可以做一些产业分析判断了。
这是一个基本功，是个苦力活，但不能跳过，必须一步步去做，不断练习到极致。
任何学科，都有自己的规范，不要天马行空去想，不要老想着创新，把最基础的做扎实了，自然就有了底蕴的厚度。
商科学习第4步：基于不同视角思考问题
规范基础训练完以后，如何突破自己？在完成以上几步学习后，你可能仍然没有创新，没有判断力，这就需要进入第四步。
第四步最重要的是，基于不同视角去思考问题。
在咨询领域，是以问题为导向进行思考，咨询师要努力发现一个好问题，并解决问题。
在投行领域，是以交易为导向进行思考，最重要的是把事情搞定，只要能搞定，就成立。
在学术领域，是以逻辑为导向进行思考，一切概念、统计数据都要符合逻辑。
不同领域有不同的思考方向，也就衍生出不同的策略和方法。
当我们思考问题时，要意识到思考方向是很丰富的。思考的最高境界，既不是问题导向，也不是交易导向，也不是逻辑导向的。最后形成一种直觉，一种当下的感觉，不需要很多其它的东西，就能帮你做判断。
商科学习第5步：积累的厚度决定你的判断
学习是为了抓住确定性，减少不确定性，最终在确定性中越来越自由。如何抓住确定性，做出判断，取决于你积累的厚度。
我将厚度的积累分为两个维度，一个是专业深度，一个是细节程度。
在专业深度上，我只在战略上积累，其它领域就不太懂了。在细节程度上，我会积累一个行业、两个行业、三个行业……
当我认识清楚大量行业后，就会对整个社会有非常多细节的认识，会帮助我做判断。
我认为厚度的积累是靠时间换来的，不光靠你的努力，更不是靠你的聪明。
就像你以多少年的周期来投资一样。一年投资，靠运气；三年到五年的投资，靠大势；十年以上的投资，靠常识。
在短期内，个体的差异非常大。但一旦放长时间，个体的差异就会减小，所有人做决策、做取舍所依据的东西就会变得很简单。
最后，再用结构图总结一下，商科学习的5步骤：
希望无论你是商科人士，还是非商科人士，这套战略学习的方法，都能对你成为一名真正的战略高手有所启发。
百年战略规划方法论
图1 百年集团将经历周期
一个国家发展百年以上，必将经历众多的历练与挑战，如战争与和平，统治与压迫，策略与阴谋，混乱与秩序等；同样的道理，一个企业要生存百年以上，亦需经过众多的历练，如行业大洗牌和工业化暴利，上下游厂商的利润挤压，不断的战略转型和产业链卡位，恶性竞争与联盟等，然而，要想成为一个百年集团企业，还会经历长周期产业、主流产业、高壁垒产业的更迭。
那么，如何打造一个百年集团呢，如何为一个集团制定百年战略规划呢？
首先，我们必须分析百年集团百年战略规划面临的十大问题。
第一，百年集团如何将目光放长远，前瞻性地谋划企业如何在“未来”实现更好的盈利？
第二，百年集团如何打造企业百年发展基因，从根源上解决百年发展问题？
第三，百年集团面临煤炭不断减少的挑战，如何把握全球能源趋势，有效的进行产业选择？
第四，百年集团如何在百年内，全球2-3次的产业转型升级中，成为产业发展浪潮中的“弄潮儿”？
第五，百年集团在面临政治更迭、经济周期、战争、金融危机等环境变化时，如何有效应对挑战，屹立不倒？
第六，百年集团如何成为全球产业周期的驾驭者，占领国家代表性产业？
第七，百年集团如何打造系统结构，有效降低蝴蝶效应对系统的影响？
第八，百年集团如何打造内生性动力，不是依靠某个伟大领袖人物的出现，而是拥有组织学习能力、组织智商，自发的前进和发展？
第九，百年集团如何建立百年战略到五年战略规划的滚动系统，使战略成为“活”战略，能够不断调整，不断演进？
第十，百年集团如何在不断改造内部系统的同时，积极打造外部系统，满足自身发展需求?
对上述十个问题的回答，是集团百年战略规划的基础，由此可以形成百年战略规划的若干思考，指导集团进行百年战略规划。
百年战略规划是一个宏大的战略制定工程，但是我们可以通过分层分类的逻辑思考方法对其进行分解，找出战略制定过程中的关键核心要素，然后采用系统论方法构建企业的百年战略，具体可以分为四个步骤：
第一步：构建百年战略规划框架。
构建百年战略必须基于对百年战略的思考。在具体百年战略思考时，可以从两个维度进行：第一，对百年规律的思考，如超长期战略转型规律、超长期产业转型规律、超长期产业升级规律、超长期环境变化规律；第二，对系统设计的思考，如百年企业的基因是什么，百年企业的系统结构是什么，百年企业的系统动力是什么。
百年战略思考过后，即可着手构建百年战略的基本架构。百年战略构建的基本架构包括四块内容：第一块是百年情景规划，可以从市场化、金融化、确定性、国际化、国际关系五维度进行情景评级，依据情景评级结果对百年情景规划做定性判断，判断的标准又可分为保守、期待、展望、进取、理想五种；第二块是百年情景战略，承接第一块的情景规划判断，确定战略方向（强势型扩张、进攻型、维持型、谨慎型、撤退型）；第三块是百年战略管理，这块的主要工作就是形成战略预警及战略规划机制；第四块是百年超级战略，这部分是对整个百年战略的具象表达，具体投射在企业战略、供应链战略、产业链战略、生态链战略、超边界战略五个方面。
图2 百年战略规划模型
第二步：解密百年战略的核心要素。
百年战略规划的核心在于从系统的高度，展开时空大格局思考，解构长寿常青企业基因密码，构筑企业自身发展的动力结构，驱动企业长效发展。
图3 百年战略的核心要素图
第三步：用大摇篮法进行百年战略规划。
摇篮越大，婴儿成长空间也就越大。土壤越好，种子生长、发展的回旋余地就更大很多企业用5年战略构成闭环循环，两年蓄势，两年冲刺，第五年高峰，但之后如何发展？连贯性何在？前五年为后五年打下了怎样的基础，为后十年埋下了怎么的可能性？我们主张把五年战略规划蓄养放在一个更大空间更有利的百年时间长度的战略长考环境里，五年战略是为一个更大的梦想在做注脚，那么请问更大的梦想是什么？有人说，所有的规划都应该指向使命和愿景，无聊又无知。远景使命是哲学意义上的。五年规划该是切实服务于下一个十年，下一个十年服务于下一个二十年，一路上所有的战略结果，预埋的各种结点连贯起来，看似庞杂不堪，其总体的脉络和灵魂上却真正体现使命和愿景。
图4 百年战略规划方法——大摇篮法
第四步：系统化结构设计百年战略。
结合对百年战略的思考，从规律解构和系统设计两个维度来设计百年战略。规律解构主要从产业选择、模式选择、环境演进、战略境界四个方面进行，其中：产业选择主要是对国际产业周期的驾驭，对产-服-融-创结合的运用，对国家优势产业的认识等方面进行解读；模式选择主要是对欧洲、美国、日本百年企业系统研究后选择可以借鉴的模式或思维路径；环境演进主要是对政治更迭、经济周期、战争、金融动荡的认识，战略境界则是企业对单体公司战略、集团公司战略、超边界战略等战略模式的理解。系统设计主要从企业百年基因设计、企业百年结构设计、企业百年动力设计三个方面展开，其中：百年基因主要是寻找企业的信仰基因、认知基因和价值基因；百年结构主要是对企业资本运作和产业组合的长周期运作模式设计；百年动力主要是分析达成企业战略的动力，并按动力对战略达成的重要性划分为一级动力、二级动力、三级动力。
图5 百年战略规划的系统化结构设计
在系统掌握了百年战略规划的方法论后，下一步工作就是具体化战略规划的操作步骤。整个战略规划过程分为五步。
图6 百年战略规划具体操作步骤
（一）基于百年诉求的百年集团战略思考
围绕百年集团实现百年发展的战略诉求，运用构建型思维进行大纵深、大跨度的战略思考，开展专项课题研究，例如百年企业标杆案例研究、产业周期驾驭专题研究、产服融创结合研究、国家优势型产业研究等，通过课题的研究使百年集团形成对百年企业发展规律的认识和把握；设计百年集团百年战略的系统：依据企业基因模型，设计理想的百年集团基因模型应齐备所有的企业成功共性基因，并根据自身发展需要，提炼具有独特品质的百年集团个性基因并放大；从资本运作和产业组合等角度设计百年集团百年结构；把握百年企业发展驱动因素，发展和强化百年集团百年动力。将各类思考结论内化和形成具有百年自身特征的个性化规律，描述在规律层面百年未来“必须”走向何方，而非简单根据发展的难易程度进行权益取舍。
1、百年集团百年战略的设计关键在于对规律的解构与把握，进行系统的结构化设计。
图7 百年战略思考图
2、掌握规律（系统）
图8 掌握规律（系统）
3、华彩百年战略规律解构与把握模型
图9 百年战略规律解构与把握模型
4、百年集团系统设计——百年基因构建模型
图10 百年基因构建模型
百年集团需利用情景规划的方法理清扑朔迷离的未来，最大限度的避免因为突然面临以外而陷入恐慌的概率，增加把握住机会的几率。百年集团需从市场化、确定性、金融化、国际化以及中国的外交关系五个维度进行预测，每项均预想优、良、中、差、劣五种表现；根据预测，总结保守、期待、展望、进取和理想五种情景规划，情景规划为下一步进行情景战略设计奠定基础。
图11 百年情景战略规划模型
百年集团根据百年情景规划，进行虚拟性身临其境的博弈游戏，在问题没有发生之前，想象性地进入到可能的情景中进行预演，对集团发展具有重大价值的情景加以改进，以使问题表述的更加清晰，并给情景赋予具体的商业目的；在预算的五种情景中，针对性的设计撤退型、谨慎型、维持型、进攻型和强势扩张型五种百年战略，系统地提出适应未来不确定环境下可能的解决方案，并通过广泛的讨论取得共识和确定行动方案。
图12 百年情景战略构建模型
百年集团设计基于百年诉求的超级战略，需从超边界、生态链、产业链、供应链和集团战略五个维度进行开展，集团本身的战略按照华彩的三层面开展设计；三层面指集团、总部和各子单元层面，其中集团层面战略把各个子单元的核心价值要素进行集中，进行统筹管理和集中经营，实现高位整合和集约效应，从发展模式、资本运作、产业组合、横向战略和集团能力建设开展；总部担负集团战略攻坚战的指挥者，必须跳出传统角色，在更高更宽更深的维度上挖掘价值和统筹指挥，包括总部组织战略和总部能力战略；子单元无权自身做战略，必须基于集团战略，在自身定位和行业方向上，落实集团战略，从基本战略、发展战略、商业模式和职能战略开展。
1、百年集团需从内部和外部两个维度设计超级战略
图13 两维度设计超级理论
2、供应链战略
图14 供应链战略
3、产业链战略
图15 产业链战略
4、生态链战略
图16 生态链战略
5、超边界战略
图17 超边界战略
6、百年战略转化为经营计划中，需着重考虑九大因素
图18 百年战略经营计划需考虑的九大因素
7、计划与预算体系
图19 计划和预算体系
百年集团需建立与情景战略相适应的战略管理体系，根据百年情景战略规划，设计相应的百年情景战略，再确定五十年情景战略规划，并设计相应的五十年情景战略，据此设计百年集团二十年情景战略规划，并设计相应的二十年的情景战略，按照这种逻辑，逐步设置到百年集团五年战略规划；运用集团战略构建的“大摇篮法”，把五年战略规划蓄养在一个更大的战略长考环境里。换言之，五年战略是为一个更大的梦想在做注脚，这个五年规划应该是切实服务于下一个五年，以此类推，一路上所有的战略结果都将成为下一个战略周期启动的触发点。这样将预埋的各种结点连贯起来，看似庞杂不堪，但其总体的脉络和灵魂上却真正体现企业的使命和愿景；建立战略管理体系的正向和反向战略规划及战略预警机制，使集团战略进行动态优化。
1、百年战略的管理需要借助两套战略管理体系--静态管理体系+动态管理体系
图20 百年战略管理体系
2、在战略的动态管理体系上，百年集团需建立反向的战略预警机制和正向的战略规划机制。有效的进行时间链条的衔接管理，经营时间函数。
图21 战略预警机制和正向的战略规划机制
3、进而活化时空思考结果，有效的进行时间链条的衔接管理，经营时间函数，熨平时空波动曲线。
图22 基于时间链条的衔接管理
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