会赚钱的头脑是如何练成的？！为什么整天看干货还成不了高手
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所有真理，都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人，不可能光从书本上学到的，还得实践来检验。
怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？
光靠读书，看帖子很难炼成，而且容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明。
如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单。
“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。
你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。
宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。
成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？
不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：
广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。
这家医院一开，老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。
经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是他把价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。
对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。
但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。
你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
选产品
首先你要选产品。
你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。
你会开一家广告公司，还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。
虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。
你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。
因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。
百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
定价
做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。
你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。
还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。
－“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”
－“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”
－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”
－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——
“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。
如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
推广
第三步是推广。
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。
于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。
很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。
到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。
比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。
书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
－你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
－ 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《经济学原理》这种大部头。
－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
－你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
－你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。
－提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。
建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那 8 项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到 1 个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
👀你尝试过自己创业吗？
为什么整天看干货还成不了高手？
来源 圈外孙圈圈（iquanwai）
人们大多知道采铜是《精进：如何成为一个很厉害的人》的作者，但是很少有人知道他从拿到心理学博士到出书经历了5年的时间。
心理学分为两种：第一种是在论文中、用术语构建的心理学。第二种是致力于解决现实问题的实用心理学。
采铜老师花了5年的时间研究使用心理学，致力于帮助其他人解决生活中碰到的困难，比如如何更高效地思考、如何更高效地学习......
因此，上周四我们邀请到了采铜老师来到圈外博物馆，为大家分享如何做到职场中专家养成。
一、专家是什么？
心理学家德雷福斯经过了大量的调查研究，将人分成了五个等级，构建了“德雷福斯等级模型”。
五个等级分别为：新手、进阶新手、胜任者、精熟者以及专家。下面我们简单列举一下每个等级的特点，方便我们定位自己在哪个等级。
首先，新手一般是初入职场1~3年的员工。他们的特点是严格遵照规定，不会有太多自己的想法，因此不会出大的错误也不会有太大的成绩。
工作几年后，新手开始学会细分任务，慢慢地对工作有了自己的想法。这个时候，已经能达到进阶新手的阶段。
第三个阶段是胜任者。胜任者顾名思义，在工作岗位上能够保质保量地完成任务，而且能够制定计划和按情况处理任务。
与胜任者相比，精熟者开始能发现工作中出现的问题，并对问题有着自己的思考。此时，精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观，处理问题的时候也更加灵活。
最后一个阶段就是专家，专家的过人之处在于其“无招胜有招”。因为专家工作已经不需要具体的方法和规则，他们的工作就是从现在已有的工作方式中去探寻更个性化、有创造力的解决问题的方法。
那为什么专家可以做到快速、有创造力地应对发生的问题？处于金字塔顶尖的学员如何拥有一套独特的知识体系？
每个专家有着自己一套独特的知识体系，在这个知识体系中，有着五个知识模块组块——基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界观以及素材库。这五个模块组成，都在支撑着专家解决问题的方式和手段。
举个例子比如一个大厨，绝不可能只知道一道菜的做法。而是在他的脑中，存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法。与此同时，大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧。
那么在实际做一道菜的时候：
素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法
基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法
基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材
方法论：最后凭借着大量的实践经验完成一道菜品的制作
对于美食的定义即【世界观】，每个大厨都有他的理念，此处暂时不加以赋义。当然这个例子并不是在说大厨有多难当，而是在说明了在任何一个领域里面，想成为专家都离不开五个模块组成的知识组块。
同时需要强调，每一个知识组块都会在解决问题时起着决定性的作用，缺一不可。因此，我们对这五个知识组块有必要进行相对应的刻意练习。
我们在培养出刻意练习的过程中，总是隔一段时间遇到学习上的瓶颈。目前有研究表明每个学习的过程是分阶段，线性地成长的，称为学习曲线。
利用学习曲线对应目前学习阶段并且针对性地调整心理状态，更加有效地掌握全局进度。那么来了解学习曲线分为三个阶段——缓慢起步期、快速提升期和高原期。
第一个阶段叫做缓慢起步期，很多人学东西都止步在这个阶段。很多人都会问我：我感觉我对什么都有兴趣，但是我不能深入的去学习。
这类人对很多事情感兴趣，但是他们在深入的时候碰到了困难，他们就知难而退去做另一件事情了。所有事情都是一样的，因此这类人什么也不精通，因为他们克服不了困难。
第二个阶段叫快速提升期，在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难，成功地发现了学习的方法。他们知道怎么样才能提升自己，也知道哪些东西有利，哪些东西没有效率。
第三个阶段叫做高原期，这个阶段就是专家所在的阶段，很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期。究其根本就是因为他们对原有的工作方法太过依赖，不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论。
但是一旦到达高原期，他们的回报也是相当高的，我们可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时，我们会发现，只有在高原期的时候，收入才是最高的。
在前文介绍了专家的是在五大模块的知识组块的基础上，并且处于学习曲线的高原期，同时值得注意的一点，从知识获取的方式上，专家也是和常人不同的。
普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识，直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识，及时调整自己知识的途径，加快自己的成长的过程。
前者称为理论知识，又称显性知识。由于教育体制的残留，让一部分的人倾向于只依赖 “知识干货”就以为可以直接处理工作上的任务，往往结果不理想；
而后者称为隐形知识，是工作真正需要大家具备的，能够从实践中获得的知识，并且在工作中能够及时调整自己获取知识的途径，加速自己成长的过程。
那么如何让自己在工作中逐渐培养成一个专家式的工作方式呢？方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛。从大牛的书籍中、采访或者访谈节目，学习大牛的思考方式与工作理念。
不仅学习一些浅层的工作理念，更多是需要借鉴的是大牛成长式思维——如何通过日常工作和生活中促进自己的思维成长和自我提升。
二、专家的学习方式
纵使知道专家学习境界再高，不如模仿专家的学习方式，量变到质变。很多人学习的状态处于单一路径、很难调节的状态，值得留意地是，专家的学习方式是很多样化的。这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参。
第一类学习方式，阅读：从文本中学习。很多人的阅读范围都很狭窄。台湾出版家赫明义说“阅读如饮食”。而阅读又分为4个类别：
第一类：阅读就像吃主食，解决吃饱的问题，我们阅读和实用技能相关的书籍；
第二类：阅读就像吃鱼吃肉，补充蛋白质，我们阅读艺术、哲学和科学类的图书；
第三类：阅读就像吃蔬菜水果，帮助消化，我们要读一些工具类的图书和百科；
第四类：阅读就像吃零食，这个时候阅读一些通俗小说、漫画不伤大雅。
第二类学习方式，从观察中学习。这和我们上文讲的隐性知识有关。我们无法从阅读中获取隐性知识，必须从观察中获取一部分隐性知识。
二十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷卡瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯“学好建筑的最好方法是什么？”格罗皮乌斯说“尽可能多的去旅行”。最后里卡多成为一代建筑名师。
我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中，不断地观察实例，比从书本上获取的图片和知识更加高效。因此，观察实例，从实例中学习是一个非常有效的学习方式。
第三类学习方式，练习，设计有反馈的自我训练。在很少有英文教材的民国时期，王云武为了学习英语，自己就发明了一个独特的学习方法：
他找到一本英文散文，先翻译成中文，再翻译成英文，最后将两者对比，这样很轻松就能看出自己的不足。
同理，我们在练习的时候可以遵循“输入-输出-反馈”的闭环学习法，自己在大量输入和输出的情况下找到正相关的反馈方式，进而提升了能力。
第四类学习方式，是调参，即调整参数。在工作中，每个任务都是由很多小任务组成的，每个任务都有自己最合适、最优的参数。只要每个子任务的参数达到了最优值，那么组成的整体的任务也会达到最优。
那么如何找到参数并且调整呢？是需要经过大量的、反复的实践，将工作中的关键参数提炼出，并调整到最优状态。
三、专家的工作方法
讲完了专家的有效的学习方法后，仍需讨论专家的工作方法。专家和普通人的工作上的差异产生的原因，往往是来自三个专家式工作方法： 深度工作、精要主义以及面对失败。
首先是深度工作，深度工作按照强度可以分为：禁欲者模式、双峰模式、节奏模式以及记者模式。
在禁欲者模式中，绝对没有人和事情能够打扰到我。就像作家有的时候回去山里隐居一段时间写书，那个时候他是完全不被打扰的，效率可以达到顶峰。
接下来是双峰模式，在一年中，我们可以设定哪几个月是集中搞定一件事，哪几个月是处理杂事的，来回切换，这种叫做双峰模式。
双峰模式是以月为单位，而节奏模式是以天为单位。一整天被分为几个时间块，在不同时间块集中做一件事，慢慢就会生成自己的工作节奏，那个时候就比较得心应手了。
最后一个是记者模式，记者模式是四个模式中最难上手的一个。因为大家都知道记者，随时随地就要开始采访和写稿，所以记者模式是随时都可以进入工作状态的一种工作模式。
引申讲一下，很多人会在我讲完深度工作后问：在工作进行很好的状态下，我总是被人打断手头上的工作，怎么办？这个时候我们就要学会精要主义，即聚焦头部工作，学会拒绝他人。
在工作前先筛选一下自己的工作，把价值高的事情留下来，把不重要的事情去掉。同时每天给自己设定一个工作目标，目标需要切勿过小和模糊。因为一旦过于模糊，那么目标就无法判别是否达到。
有些人也会问我，如何优雅的拒绝别人？这里有四个技巧：
停顿法：啊，我一般不接企业类型的讲座，对不起
拖延法：我回去想想看，之后再回答你。
告诉对方接受的条件 ：我做讲座一般需要XXX
用替代性的事件弥补：我给你推荐一个人，他肯定讲的比我好
用以上四种方法，就可以优雅拒绝想要麻烦你的人了。
最后一个专家的工作方法是学会面对失败。很多人在做任务的时候，失败后就失去了接着做下去的勇气，我们需要学会更加坚毅地去面对失败。
一个坚毅的人会有一般会有多种方式面对不同的失败，这里我们着重讲解最重要的一点——合理归因。举个职场中很常见的例子，被领导骂。很多人都会觉得委屈，觉得领导什么都不懂。
这些就是错误的归因，因为他们把原因放在了不可控的人身上。如果我们把原因归到自己身上，比如思考自己哪里做的不好，哪里下次可以更加周到。这样我们才能从失败中吸取教训，不断成长。
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