聪明的勤奋者： 站位比努力更重要
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普通人应该做什么并且可以做什么，才能改善自己的境遇，过上想要的生活？
只要稍有进取心的人都想过这个问题，然而提供给大多数人的答案是：努力。这是个万能答案。
“越努力越幸运”
“吃得苦中苦，方为人上人”
“拼尽全力，才能看起来毫不费力”
“你只管努力，最坏不过大器晚成”
这些说法当然都有道理，可是一味强调个人努力的作用，却常常面临一种尴尬：人们的努力和回报，常常是不成正比的。
因为获得百倍受益的关键并不是百倍努力，特别是在这个变化越来越快的世界，埋头苦干、踏实努力的人，往往过得不如前瞻远虑、走位灵活的人。
对人生的可能性理解得越深刻，就越觉得：世界正在惩罚不聪明的勤奋者，留给他们的战利品越来越少。
因为问题的关键根本不是要不要努力、该不该努力、努力到什么程度，而是如何努力才能卓有成效，如何勤奋才能实现跨越式成长。
1 聪明的勤奋者：利用趋势和平台放大个人努力
畅销书作家古典，曾说他的父母勤恳一生，他们没法理解为什么自己一个「无所事事」的朋友通过投资房产，轻松赚到了他们成千上万倍工资？无法理解的同时，他们「一分耕耘，一分收获」的价值观，深深地受到了冲击。
这就是过分强调个人努力的局限性。因为聪明的勤奋者几乎都有这样一个特点：既懂得驱使自己持续地努力和积累，又懂得借助社会科技趋势以及平台优势放大自己努力的收益。
所有的成长都需要持续努力和积累，但高手的分野往往发生在后半部分。只增加了前半部分的斗志，却没有补齐后半部分的眼界，结果当然事倍功半。
如果懂得借时代的势，借平台的势，一个人的命运会有多大区别？
古典原先是新东方的英语老师。在深圳参加创办新东方分校的时候，有一天，他经过一个教室，里面时不时传来大笑。
他原本以为是哪个老师在试讲，没想到却是一个消防员在给教职员工讲解灭火常识。原本是无聊至极的活儿，可是这个宣讲员竟然发展出一套极其有趣的讲解方法，课堂氛围好得不行。
古典被吸引住了，他观察了一会儿，感慨万分：这是一个极其优秀的讲师，并不比台下年薪几十万的新东方老师差，甚至更好。可惜了他所在的行业，如果他不是在讲消防器械的使用而是讲英语词汇，恐怕是个极具竞争力的厉害同行。
新东方是个极有能量的平台，天使投资人徐小平、做锤子手机的罗永浩、付费专栏卖了2600万的李笑来、写畅销书的李尚龙、参加奇葩说的艾力……全都来自这个英语培训机构。
新东方的兴起是借了时代的势，国门打开，国内外的文化交流和经济贸易剧增，加之国民经济发展，有条件送孩子出国的家庭越来越多，留学热兴起。
而一批又一批的新东方名师则借了平台的势，他们利用这个平台放大自己的个人影响力，然后让个人成长突破平台本身。
这种平台和个人双赢的机制今天很常见，比如微博早期的草根红人，直播平台收入千万的当红主播、知识分享平台的知名网红。
而勤恳的父母也好，表现超出预期的消防员也罢，不可谓不努力，可是他们的付出和受益却明显不成正比。踏实勤奋多年的成果被不费力地超越，持续努力很久却没有相匹配的回报，不是怕努力而是怕努力却没有成效。
我写过很多勉励大家努力的文章，却很少提及利用社会、科技趋势以及平台优势来放大自己努力的收益这方面的知识。因为我从来没有清晰地意识到这一点，这是我的知识盲区和能力短板。
不止是我，个人成长无法突破，大多数人会把原因归结于自己不够努力，毕竟百分百的投入非常少见也很难做到，总有更努力的余地。
为什么大多数人只懂得个人努力的道理，却都忽略了培养「借助社会、科技趋势以及平台优势放大自己努力」这种能力呢？
真正的问题是今天大部分关于个人成长、生涯发展和人生设计的理念都源于心理学、教育学。这些学科的视角主要是从个体出发，希望个人通过整合、学习获得成就感，追求的是一种内在的丰盛。
而很多人期待的提升竞争力、发挥优势、快速增值等概念，却来自社会学、经济学和商业。从这个视角来看，个体在其中只不过是一个「社会原子」，更重要的是抓住趋势、利用规律、达到外部的社会成功。
换句话说，个人命运并不是一条孤独的航线，而是不可避免地和这个社会缠绕在一起。
只懂努力和精进是不够的，聪明的勤奋者还懂得“借势”，懂得借时代的势，借平台的势，就像鸟借助上升气流和同伴的拍打翅膀，能够飞跃大洋，他们利用平台和社会系统的力道，撬动自己去更远更好的地方。
过分强调个体努力的作用，并不能让我们成为真正的“牛人”。个人的力量是有限的，想取得成功，特别是巨大的成功，还需要借势。
可是太多不聪明的勤奋者，深信做好自己就够了，两耳不闻社会和科技的发展趋势、双眼不看不同领域各个平台的崛起，只盯着鼻子底下的一亩三分地。
2 聪明的勤奋者：站位比努力更重要
“选择比努力重要”，我不止一次地听过这个说法了，因为高频率出现，我把它当成了老生常谈。最近我才发现，我其实从来没有真正地理解过这句话。
确切地说：站位比努力更重要。
上面说到的消防宣讲员和年薪几十万的新东方讲师的区别，就是站位不同。这是非常常见的现象：两个初始能力相若的人，在头部行业如互联网，在尾部行业如邮政，起薪和成长速度会相差很多。同一家公司两个能力相若的人，在核心部门和边缘部门，收入和成长速度也不同。
古典后来转型做职业生涯咨询师，在遇到了成百上千名各行各业的优秀人才之后，他发现：每个细分领域最优秀的人，优秀程度都差不多。一个奔波于城乡的优秀推销员的智商和能力，并不比顶级高手差。同样，即使在竞争最激烈的领域也有混日子的人，他们的水平很普通。
你身边肯定有这种站位极好的普通人，他们不是富二代，也不搞贪污腐败，但是仅仅由于他们卡在一个头部行业，他们的受益就比普通人高出很多。
比如热播电视剧《欢乐颂》里邱莹莹的男朋友应勤，小城出生、父母是小职工、为人呆板，就因为进了互联网公司，做了比较核心的技术岗，就比年长他很多岁、做辅助性人事岗位的樊胜美收入高得多，还买了房子。
那为什么明明能力相若，有的人选了有潜力的行业，有的人却进了夕阳产业而不自知呢？
因为选择比努力重要，但认知决定选择。信息爆炸时代，信息的获取几乎是没有门槛的，但信息的筛选和认知却是有门槛的。
就拿投资房子来说，把存款攥在手里还是出手买房子买股票？如果买的话，买哪个城市哪个地段的房子？什么时机买入，什么时机抛售合适？
选择行业和平台也一样，需要结合自身能力结构与社会、科技趋势，需要克服短期利益的诱惑并看到长期利益，需要取舍权衡，这些都没有那么简单，需要眼光和决断力。
比如咪蒙最近采访的一个真实离婚故事，两人离婚最大的原因就是男人的成长跟不上女人的成长。男生在一家广东很牛的媒体当游戏专栏编辑，那个时候大概是传统媒体的黄金时期，2001年在广东房价只有三四千的时候，工资就七八千了。
女生最初靠男生养，后来靠男生的帮助和介绍入行，进了一家小游戏公司，前四五年累死累活，工资只有三四千，男生有优越感，感慨还是干媒体轻松。
可是当女生公司的游戏大火变成游戏行业的神话之后，女生的职位和工资却以惊人的速度变化，而男生随着传统媒体衰弱，不仅工资越来越低，最后还因为部门解散而失业了。
知道「选择比努力更重要」当然没用，要知道如何选择才有用。
这是一个处处是机会的时代，可是越是处处是机会，个人就越需要打磨深思熟虑后做选择的战略能力。这个社会永远是20%的行业和人赚了80%的钱，我们要做的就是成为那20%。
收益不仅和能力有关，还和站位有关。但不聪明的勤奋者不管站位，逮到什么做什么，一根筋地做下去。而聪明的勤奋者愿意去看更大的世界，他们会有意识地寻找高价值区。
但高价值区没那么容易找，选择太多、变化太多、不确定太多的今天，你需要非常努力地观察、发现和求证，最终才能逐渐通过乱象发现高价值区。
因为高价值区有三个特点：
第一，高价值区往往是反直觉的，一旦“人傻钱多速来”，这件事马上就变成低价值的了。比如股票牛市，当股票变成全民社交话题的时候，离牛市结束就不远了；
第二，高价值区需要高竞争力，有些行业你明明知道高价值，但你资源、人脉、能力不够，无法入场。比如公众号，开公众号的人很多，但能靠公众号养活自己的只有少部分人，靠公众号赚大钱的人更少。
第三，高价值区随着时代在改变，往往此一时，彼一时，跟站位一样重要的还有时机。就比如传统媒体的黄金时代，优秀的毕业生可能会选择进媒体，比如撒贝宁、许知远。但现在最优秀的毕业生都往第一梯队的互联网公司钻。
在一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代，所谓头部就是你所在赛道里高价值并且有优势的领域。
根据高价值区和头部效应，所有的选择都可以分为四个区块。
高价值高优势头部区：这个时候你在高价值区的第一阵营，你是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。
高价值低优势的凤尾区：这个时候你在第三、第四争议，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、大热电视剧里的丫环。虽然不如第一阵营，但也还可以，比如当年《还珠格格》里演金锁的范冰冰，台词和戏份不多，但是跟着女主角身边，曝光率很高，范冰冰的美貌成功地引起了注意。
低价值高优势的鸡头区：你是小山头里的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个冷门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。
低价值低优势的沙漠区：你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。这样的地方你为什么待呢？也许是因为安全感，低价值意味着低竞争，时间长了，斗志没了，能力没了，你就被困住了。
那你告诉我，哪里是高价值高优势区，我直奔着去不就可以了吗？当然没那么简单。
你想去，也要有入场资格才行，做选择要同时考虑领域的价值和个人的竞争优势。
只考虑领域价值，却不考虑自身竞争优势，容易眼高手低。跳一跳能够得着的地方，才是属于你的机会。
马云的生意当然是头部领域，可是跟你没关系，你得找到你能入场的领域，把注意力放到你能影响到、能操作的赛场，尽快到你视野里最近的头部，从身边的头部做起，先做鸡头和凤尾，再往前拱起来。
只考虑个人的当前优势，不考虑领域价值，又容易圈地画牢。高手会暂时放下自己的优势去思考价值，他们用成长思维看自己，他们相信只要方向正确，资源、技能、优势都可以积累的，所以考虑选择的时候，领域价值的优先级比个人优势更高。
比如，用了四年时间读了一个专业，和其他专业的人比，有本专业的学科优势，这个时候大学生特别容易在“专业对口的烂工作”和“专业不对口但有前景的工作”之间纠结，当然选后一个。
最后还有注意，选择比努力重要，但选择不能代替努力。
宣布“这个行业我不合适”“这不是我喜欢的工作”太容易了，而认识到“我有问题”“我能力不足，对我有难度”很难。很多人在选工作、选公司、选情感的时候，都喜欢用选择代替努力。
恋爱谈得不愉快就换个对象咯，工作不痛快就换个工作咯。专注、刻意练习、不断积累精进是高手的必经之路，选定高价值方向之后需要培养自己的高竞争力。
聪明的勤奋者绝不是不勤奋，不是投机取巧，不是不费力就成功，而是有策略的勤奋。
附录：如何找到你的头部效应
来源 古典古少侠，文章内容来自《跃迁》
选择一个风口行业进入不是一拍脑袋就办妥的事。实践起来，你绕不过这三个问题：1为什么我们要选择头部行业？2进入哪个行业赛道才是正确的选择？3具体要怎么进入？要搞清楚这些问题，我们得先从“头部效应”讲起。
一、“头部效应”，站位比努力更重要
1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的财富分布时，发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。
这种可直观的不均衡体现出了头部的收益更高，发展更快。它也常发生在我们身边——回想当年漫天遍野的视频网站，现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名，就是这个原因，如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。
收益不仅和能力相关，更与站位相关。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。所谓头部，就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。
二、如何找到自己可进入的头部领域
有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。
坦诚说，这些对你来说都不是头部，简直是太空漫步。
因为这些领域你根本没入过场，更谈不上什么优势。对于大部分人来说，你的头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。
我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值—低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度，
高价值定义为：投入产出比最高的 20% 的赛场；
高优势定义为“实力排在赛场序列的前 20%。
这样一来，所有的选择都能被分成 4 个区块：
头部：高价值—高优势
你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。
肥尾：高价值—低优势
你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。
小山头：低价值—高优势
你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。
沙漠：低价值—低优势
你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿？也许是安全感—低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。
这样，我们根据“头部矩阵”，可以得到了三条在进行决策时收益最高的原则：
原则1：从价值而非优势出发。
先确定高价值，再思考优势。
不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。
原则2: 思考差异化优势。
永远不要在热门领域随大溜。价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。
原则3：从身边的头部做起。
不要想太远，从身边头部开始。
再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场，即使偶尔获胜，最后也会输得精光。
三、“头部效应”实践法则，如何进入一个行业
很多进入职场 3~10 年的人都希望能抓住一个时代机遇，进入机会最多的爆发行业，这恰恰是非常危险的事。
爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物，要么本身是这个领域的开创者，要么是在看到机会的时候，已经在相近领域积累了经验，能最快地迁移过去。
但实际上你可以通过差异化策略，找到很多切入点。
1. 聚焦细分战略
你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。
《好好说话》很火，你是没必要介入了，有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》？这个机会就很大。模式、结构都很清晰，内容很聚焦。
搜狗原来就是搜狐的一个小模块，你看人家现在的发展。
2. 转移周边战略
周边市场服务的是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热，既然大家都在淘金，那么也许他们需要耐磨的裤子。
职业也是一样，如果第一波已经赶不上，不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候，新榜起来了；大家都在做内容的时候，千聊起来了。
我的一位好友前段时间从市场岗转技术岗，想去学习前端。当时我不太赞成，App 大潮都快过去了，前端需求不会增多，那些创业公司释放的劳动力也泛滥。
他说那未来什么火?要不要直接去学习大数据或者 VR ?
除非你是这方面的天才，否则别碰。因为成为一个数据专家需要很长的学习周期，你很难赶上这个进度。周边市场其实是个好策略。大数据几年内一定会像自来水一样对接到每个人、每家公司，但是个人是用不上的，因为使用门槛太高，一定是针对企业用户。
企业用户则需要大数据公司理解需求，设立方案，大数据公司既要懂客户也要懂点儿技术，还要能出方案—和当年做CRM (客户关系管理)系统，今天做企业SRSA 平台销售一样。这个周边市场肯定有机会。
3. 农村包围城市战略
中国非常大，在一线城市做过的事，完全可以在二三线城市继续再做一遍，然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们，这段时间被小鲜肉和知识网红代替了，他们去哪儿了？他们奔波于二三线城市，收入比之前还高，因为有更大的空间。
不知不觉，你不一定会买的安踏产品在二三线城市的市场销售额已经超过600亿元，是全球第五大运动品牌。
中国最近的“一带一路”战略，也在从过去的环太平洋战场转身向西，发掘新市场的机会，在这个领域我们是毫无疑问的第一。
总结一下，高手只做那些高价值且有优势的事。
如果没有优势，就先转移到二线战场积累优势，然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部，从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器，而过程中的每一个判断都是反人性的，痛苦做决策是成为高手的必要历练。
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