产品要想火，还得靠科学！6招教你抓住90后用户的“小心思”

想让产品卖得火，光靠做好产品是不够的。都说互联网是90后的天下，看看深受90后喜爱的网红喜茶、鲍师傅、一点点，哪一个不是营销好手。抓住90后的小心思，生意就成功了一大半。

在大部分互联网入口已被BAT瓜分殆尽的互联网下半场，初创企业、小公司还有机会吗？

当然有！

管理学大师德鲁克说过，企业的基本职能只有两个，那就是营销和创新。今天，小欧就请中欧市场营销学助理教授林宸聊聊如何通过营销，让你的产品火起来。

从可口可乐到美国总统，6招教你做成网红产品

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营销的钱花在了什么地方？

随着互联网的崛起，互联网经济在中国经济GDP的占比越来越重。广大企业开始主动触网。在中国，数字营销的花费已经超出了其他传统媒体的总和。

这些钱都投到了哪儿了？

排名第一的是搜索引擎。

大家猜一猜百度上最贵的搜索关键字是什么？不孕不育！这四个字点一下，广告主需要为之支付999块钱。排名第二的网页广告，占到约22%；排名第三的是视频广告。

那么，现在人人都在谈的互联网的下半场又是什么？

如果我们回过头来看，2010年到2013年是互联网跑马圈地的时代，2014年到2016年，大量资本疯狂涌入，互联网创业公司遍地开花。2016年大批缺乏核心竞争力，依靠烧钱、补贴、砸流量、抢用户的O2O企业纷纷倒闭。

2017年之后，一些激进的妖风停了下来，风口的猪都被摔死了，随着商业逻辑的回归，互联网正式进入下半场：一手抓产品，一手抓用户的实体业数字营销开始踏入征途。

掌握这6点，你的产品一定会火

那么什么样的营销才会火？要想火，靠科学！把顾客的需求、内容和场景相结合，掌握这6点，你的产品一定会火：

1

社会货币

我转发，我发帖，是为了让我在朋友面前看起来更有文化，更懂情调。请先忘掉你的产品有多牛逼，让用户看起来更有逼格才最重要。

2

扳机

无论是“洪荒之力”，还是“皮皮虾我们走”要寻找朗朗上口、易于传播的内容。

3

情感

喜怒哀乐，最起作用的是愤怒，愤怒是客户发泄的渠道。

4

公共性

太隐私的东西没人感兴趣，所以大家最喜欢明星离婚出轨的花边新闻，谁都可以掺一脚。

5

实用性

正是因此，情感、养生类文章稳居阅读人数和分享人数前2名。

6

讲好故事

这一点我们要向可口可乐学习。从网络热词瓶，再到用瓶盖和亲人通话的可口可乐电话亭、情侣隐形自动贩卖机的创意…每一个瓶子都是媒介。

不得不说，玩转数字营销方面，前美国总统奥巴马才是老司机！当年，奥巴马参与竞选时，通过媒体情绪分析绘制了预测模型，指挥钱该往哪儿投。比如，当竞选团队发现奥巴马当时最缺少加州有钱中年女性的选票时，就请来了加州富婆的偶像乔治·克鲁尼一起出席筹款活动。最终，奥巴马筹到款项超过千万美元。 

 一手抓产品，一手抓用户

说白了，营销的投入可以分两块：产品和客户。我们可以用经典钻石双轮模型来展现。

从客户角度，通过跑马圈地、补贴、提高忠诚度等方式，把圈子摊大，把客户牢牢圈起来再想如何去创造价值。

从产品角度，有两点可以让产品变好：一是做第一，二是做唯一。

编辑 | 梁赛楠

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