“养蛙”蹿红中国、跳一跳风靡朋友圈，新的游戏行业格局正在诞生？

小欧说

最近，一款由日本公司开发的放置类游戏《旅行青蛙》意外在中国走红，一时之间，“养蛙”成了社交网络最热的话题。前不久，在2018微信公开课Pro上，腾讯公布了小游戏上线不到一个月的数据，其累计用户数已达3.1亿，而跳一跳的用户次日留存率达到65%，7日留存率更高达52%，数倍于手游行业的平均水平。

小众类游戏的异军突起不禁让人开始思考，是否新的游戏行业格局正在诞生？是否颠覆性的改变近在眼前？近日，中欧创业营五期校友、《列王的纷争》《开心农场》研发公司智明星通CEO唐彬森接受了小欧的采访，分享了他对游戏行业发展趋势的看法。（P.S. 文末有福利）

唐彬森

中欧创业营五期校友

智明星通科技有限公司首席执行官

2008年，刚刚从北航毕业的唐彬森在一间地下室成立智明星通，公司发行的《开心农场》一举成为当时的“国民级”游戏，并成功推广到全球20多个国家。自成立至今，智明星通专注开拓海外市场，其自研游戏《列王的纷争》拿下2015年北美畅销榜第六名，被Facebook 评为年度最佳游戏。2016年，智明星通年收入达到46.9亿元。在2017首期BrandZ中国出海品牌30强排行榜中，智明星通与联想、华为、阿里巴巴和小米位列中国出海品牌前五强。2012年，唐彬森入选《福布斯》杂志“30岁以下30位创业精英”。

《旅行青蛙》的爆红

证明了垂直细分领域的机会所在

游戏行业的发展趋势与其他行业是一模一样的。快消品行业常提到的“消费升级”，其中有两层涵义：一是消费者对品质的要求越来越高；二是消费人群越来越细分，产品越来越多元化。

像《旅行青蛙》这样的游戏，如果在五年前或者十年前，是不可能出现的。因为那时人们的消费能力还较低，游戏公司在做研发投入的时候更倾向于主流的、大众的产品。

旅行青蛙

现在消费升级，大家就有了做小众产品的机会，不但可以活下来，甚至还有可能成为流行的趋势，《旅行青蛙》就是个典型的案例。这也是未来很多行业存在的机会，比如社交行业里，在微信已经做得很强大的同时，仍然出现了快手、陌陌和百万日活的派派这样的产品，这就是行业多元化的一个趋势。

衡量一个产业的发达程度，主要就是看这个产业的多元化和细分化。我们相信游戏行业会越来越发达，因为这个行业一定会产生很多细分垂直的领域，未来也只有细分垂直的产品才有机会。

小公司机会越来越多

内容创业者黄金时代到来

现在整个社会的渠道成本都在降低，100年前把商品从中国运到英国，物流成本要占到90%，新的平台和技术的诞生让商品以更低的成本和更快的速度交付到消费者手中。

微信小游戏对于游戏行业做内容的人而言，就是一个新的平台，它让内容变得更加容易传播，这样专注做内容的团队就会更加有机会，相反，那些把钱花在推广和渠道上的公司机会会越来越少。上一代的内容创业者如果还抱着渠道思维、推广思维，很快就会被淘汰掉，这个时代需要的一定是用户思维和产品思维。

同样以《旅行青蛙》为例，这个游戏并没有花钱做广告，完全是靠口碑和产品体验取胜。我一直觉得，在朋友圈里容易传播的游戏一定是世界级游戏，未来如果一个游戏公司的广告成本超过20%，这个公司就是没有机会的。

当年雷军在创办小米之前，也在经营一家游戏公司。他就曾思考过，为什么要把30%的成本放到渠道上，而不是把这些钱用在产品上，从而让用户去制造口碑呢？后来他创办了小米，降低渠道成本，靠口碑传播，代表了一代企业。

很多人说小公司越来越没有机会了，但我认为恰好是小公司越来越有机会了。近年来的游戏榜单上出现了很多小公司，而腾讯这种拥有很大流量的公司优势反倒越来越不明显。

整个内容创业行业跟消费品行业一样都会迎来大爆炸的时代，越来越细分，越来越垂直，越来越多样化，大公司越来越没办法抓住这些机会，只能依靠小团队去做多样化的创新。

游戏产业的跟风问题

只是历史阶段性的问题

中国游戏产业最大的问题就是跟风，你做什么我就做什么。比如最近《旅行青蛙》火了之后，很快就有中文的山寨版上线了。但我认为这是一个历史阶段性的问题，过几年之后问题就自动解决了。

首先，以前跟风和山寨现象能有机会存活，是因为信息流动慢，一线城市没有机会了还可以去二线城市，随着信息流动得越来越快，创新的产品先发优势越来越多，跟风的做法就没有太多机会了。

其次，中国游戏玩家的素质变得越来越高，他们对这种山寨现象会越来越鄙视。

第三，市场会变得越来越多元和细分，大家的选择也越来越多，没有必要再去跟风。

以前之所以出现跟风现象，归根结底是因为所处的时代土壤很贫瘠，贫瘠的土壤里只能长草。如果在热带雨林就不一样，各种各样的植物都可以生长。

所以中国游戏行业的问题是一个阶段性的问题。过去十几年中，中国很多产业都存在一个升级的过程，比如家电制造企业在以前只能代工，现在消费升级，消费者的要求越来越高，企业自然而然开始注重品牌，营销能力也变强了，家电品质也越来越高了。游戏行业在消费升级的过程中也自然而然会发展得越来越成熟和完善。

中国游戏出海成功

依托的是国内巨大的市场

《旅行青蛙》的火爆见证了这款海外游戏在中国的成功。其实，中国游戏公司在海外也有很大的潜力。

在中国，游戏是一个非常大的产业，整个互联网行业一半的利润都来自游戏，即使像腾讯这样的巨头，最终的商业模式也是靠游戏来挣钱。正是因为国内的游戏市场很大，才给游戏创业者提供了非常好的条件，让中国的游戏公司在全球市场范围内有一个相对的比较优势，得以进军海外市场。

2009年，智明星通刚刚进军海外的时候，曾有过很多反对的声音。大家不相信中国的游戏在海外有机会，很多公司花钱把海外的游戏引进到国内，但我们相信华为公司的一句话“中华有为”，所以我们走了一条不一样的路。

列王的纷争

当然这个决定也和我的个人经历有关。我在北航读书期间参加过两次学校的科技竞赛，都得了二等奖，当时很不甘心，因为看到一个师兄去参加一个国际比赛得了银奖，后来我也试着去参加，最后竟得了金奖，还拿了25万奖金。这件事情突然让我觉得海外好像也没有那么强大，也许是国内竞争太激烈了。后来成立智明星通后，我们就坚持走国际化路线。这些年，公司很多业务不断做起来了，所以我们就更加相信“中华有为”。

智明星通在海外发展的过程中，就是背靠中国这个巨大的游戏市场，吸收中国游戏的创新点，再融合海外的一些经验，才取得了国际化的成功。

中国的游戏市场到底有多大？智明星通刚出海时有过一组数据，当年我们在巴西市场做到第一名时，月收入是100万美元，那时候巴西的人均GDP是7000美元，中国的数字大概是3000美元，现在，中国的人均GDP已经接近9000美元，巴西还是7000美元。也就是说，随便一个中国应用商店的App或者游戏，就可能做到1000万人民币。

现在很多国家声称要成为下一个中国，但下一个中国是不存在的。中国和美国就像两个操作系统级别的国家，有自己的语言、行业标准、搜索引擎、社交网络、电商平台，其他国家是替代不了的。像以色列就是专注围绕美国市场和中国市场做应用层面的创新，这样的国家就相当于一个App，它想的都是应用层面的东西。

未来世界级的企业只能是诞生在中国和美国，因为它可以充分依托这两个国家巨大的市场。中国企业的国际化，如果不能立足于中国市场，吸收本土优势和本土资源，在本土市场构建一个强大的规模，就无法成为一个全球化的公司。

其实不仅是游戏行业，一个行业只要其产业链里前10名没有中国的企业，我觉得就是有机会的。

快问快答

“

Q：在开发一款游戏产品时，如何洞察用户心理？

A：如果说有哪家游戏公司说它能够洞察游戏玩家的属性，这就犯了互联网创业的大忌。互联网核心的创业精神是说承认这个世界是未知的，谁也无法预测未来。最好的办法是降低每次试错的成本。智明星通这么多年来之所以在游戏行业取得一定成绩，核心竞争还是互联网精神，即低成本的快速试错。所以，在我们公司里面，我们敢于失败，敢于放弃，如果一个项目在三个月之内还没有一定的用户、收入或者口碑三者之一，就不会再坚持了。

Q：您对现在的创业者有哪些忠告？

A：我曾经看过一本书叫《激荡三十年》，发现有很多企业曾经红极一时，但又是昙花一现，真正能经得起时间考验的企业是非常少的。什么样的企业能经得起时间的考验呢？我觉得有两点，一是老板要有伟大的格局，二是公司要专注于做好产品。现在很多企业、很多老板忙着把自己打造成网红，忙着做营销，这些企业一般都经不起时间考验。企业一定要有足够的耐心，我觉得这也是当下很多创业者所缺乏的东西。

Q：请谈一谈来读中欧创业营的感受？

A：我在创业的过程中走过不少弯路，交过不少学费，本来期望来创业营可以学习一些别人的案例，后来发现，在中欧不仅可以学到案例，更多的是可以找到一些志同道合的同学。

CEO是孤独的，能理解他们的人不多，在创业营我找到了一些可以在一个频道上对话的同学，这是中欧给我的意外之喜。

Q：您同时还是天使投资人，请问在投资上会青睐哪些企业？

A：我们要真正帮助一些没有背景，没有资源，只是有一个想法，甚至连工作经验都没有的创业者。因为我们就是这样过来的。所以，我们支持很多90后、00后，我们也包容他们，即使犯错也可以，只要能更好地成长。

我们做投资并不考察这些人的经验，更多地是考察他们的激情和学习能力。因为经验是可塑造的，经验还可能成为包袱，但学习能力不一样，它能保证这个人能不断应对新的机会，适应未来。激情最难，激情是很难后天培养的。我看到很多创业者挣点小钱就不想做了，那就是没有激情，这个时候你觉得他很有经验，学习能力很强，但他没有伟大的格局、伟大的雄心那也没有用。激情是我们觉得很重要的状态。

Q：如何看待现在的知识付费？

A：知识付费行业本身就不是一个新行业，它是以前出版行业在移动互联网上的新的体现。以前大家买书，现在节奏越来越快，变得碎片化，所以开始知识付费。

知识付费是永远替代不了深度思考的，但是没办法，人性深处大家也许都是好逸恶劳的，能够简单思考的东西就不可能复杂思考。我觉得知识付费可以让你有一些知识，但是它不能够修正你的底层逻辑。真正能够修正底层的逻辑，所谓的创业的第一性原理，需要认真去读书，不用读太多，读个五六本，认真地去反思。

”

本文根据唐彬森在中欧创业营五周年校友返校日上的专访内容整理而成，已经本人确认。

编辑 | 张响

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