田明五问开发商：我们受人尊敬吗？

小欧说

我们为什么不受人尊敬？赚快钱的方式是否还可持续？房地产行业未来路在何方？在一次行业大会上，中欧校友总会会长（EMBA2005级）、朗诗集团董事长田明对中国房地产企业连环发问，并抛出了“中国目前还没有一家受人尊敬的房地产企业”的质疑，不可谓不振聋发聩。

他认为，房地产企业不能继续走老路，而应该摆脱路径依赖，设定超越财富、超越金钱的成功目标，不断超越自我，才能赢得未来。

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田明

中欧EMBA2005级校友

中欧校友总会会长、朗诗集团董事长

他在40岁“不惑”之年放弃稳定的公务员岗位，顶住巨大压力，毅然下海创业。在那个粗放经营赚快钱的时代，田明选择了做绿色和科技住宅，走可持续的稳健经营，带领朗诗走出了一条差异化的发展之路。

在他的带领下，朗诗也散发着理想主义者的气息，从最初1000万的注册资本发展成为中国绿色地产的领军企业，横跨中美市场、打造绿色生态体系。

他以社会责任为己任，身体力行创造社会价值。亲自组建“高原之鹰”团队援建四川五权和青海玉树两所希望小学；首次提出“有人受益、无人受损”的原则，实现了联合采购在中城联盟的落地；发起并推动地产行业绿色供应链行动，推动行业和社会可持续发展。

担任中欧校友总会会长以来，田明持续在校友间推动企业社会责任的发展。他表示：“企业家精神与社会责任，将成为中欧国际工商学院校友总会常年重要工作与活动。”作为行业中的绿色先行者，朗诗已连续三年在年报中披露可持续发展报告。

理想主义者并不只停留于对明天的向往。田明和他的绿公司，用17年的实践告诉我们，脚踏实地是对理想最大的尊重。

房地产企业受人尊敬吗？

和未来好好聊聊，我想聊一个直达心灵的问题，我们受人尊敬吗？

我所在的公司——朗诗，曾经无数次获得“最受人尊敬的企业”称号，但是我认为，那是广告费的功劳。

什么叫受人尊敬的企业？

如果说在所有时间里所有人都认同你，这个企业才能叫受人尊敬的企业，我认为这做不到。

如果说在一段时间里面，得到大多数人的认同，这就是受人尊敬的企业，这个我认为是能做到的，我们暂且这么定义受人尊敬的企业。

按照这个定义，美国乔布斯的苹果公司、马斯克的太空探索技术公司、特斯拉公司、任正非的华为公司、小马哥的腾讯公司，这些公司可以称得上是受人尊敬的企业。

他们通过不断的创新引领市场，提升社会大众的福祉，推动社会的进步。在我们房地产行业，有没有受人尊敬的公司？到目前为止，我认为没有。面对这么多的地产商，提到我们的行业没有受人尊敬的公司，心理压力还是挺大的。

我们为什么不受人尊敬？ 

有一句话说得很正确，「当你得罪所有人的时候，其实你谁也没有得罪。」

为什么说房地产行业目前还没有受人尊敬的公司呢？

第一，这个行业赚钱太容易，不明不白的，也不需要什么本事就赚到钱了。

第二，这个行业不规范，违法乱纪的事情经常出现，社会上的不公、腐败经常跟这个行业挂钩，人们为什么要喜欢一个不规范的、暴利的行业呢？

所以，在这样一个时代里面，我们房地产商没有真正的英雄，只有枭雄。不是我们不努力，而是因为天时、地利还不俱备。

怎样才能成为一家受人尊敬的公司？这是值得我们房地产行业的企业家们好好思考的问题。

如果说受人尊敬是来自于其他人对我们的评价，那我们可以换一个视角去看，我们的内心对于我们的行为是不是满意。

当夜深人静的时候，我们和自己的灵魂独处，或者当我们垂垂老矣，回望自己一路的人生，我们对自己的表现满意吗？

这是一个拷问自己心灵的问题。

人只有一生，我们出生以后来到这个世上，就没打算活着回去。钱很重要，没有钱很难幸福，但是如果只有钱，也做不到幸福。钱是生不带来，死不带去的。我们要扪心自问，这一辈子该怎么做，才能让自己感觉到满意？

赚快钱的方式还有未来吗？

中城联盟是由好公司、大公司组成的行业组织，我们都很高大上。对于这一点，在座的各位都坚信不疑，否则我们也不会在这儿设坛论道。

不过，这个行业里面的种种问题，多多少少在我们企业家里面也会存在，我们很难完全免俗。

有些企业拿了项目，内部制定的标准是6个月以内开盘，还有更加激进的，4个月开盘，甚至3个月开盘的。这些都被企业当成自己的核心竞争力到处去炫耀。

房地产是一个地域属性非常强的行业，你用3个月到6个月的时间，从拿地到开盘能够做好规划吗？能够好好打磨你的产品吗？

我们都是行业里面的人，大家都知道，不分地域环境、不分气候条件、不分客户人群，将一款产品到处快速复制，难免质量粗糙。俗话说的好：萝卜快了不洗泥。再说这种追求赚快钱的开发方式，未来还符合我们的发展节奏吗？

有这样一些企业，他们为了实现年度销售规模，能够上排行榜，让自己的总包单位、销售代理公司、合作单位等帮自己假签约。这些签约过年以后，再拿回到自己的公司来销售，甚至有些人为了在排行榜当中提高名次，还会花钱提高自己的排位。

我还听说，有些上市公司到年底的时候用借高利贷的方式，在表外增加自己账面资金的存量，来粉饰上市公司的财务报表。

还有些公司，在面对建筑的节能环保指标上，设计图纸是一套，完成了报批报建以后，用的施工图纸是另外一套。为了节省成本，做了大量高耗能的建筑去欺骗政府，欺骗自己的客户。还有相当多的企业，整天周旋于官员、国土、规划、环保、物价、税务、银行等等，把搞政商关系看成了自己的核心能力。

我们的路在何方？

我在想，咱们这么做的时候内心会感觉到快乐吗？

特别是我们很多企业家，房地产行业的老板，自己身家已经非常高了，我们的财富好几辈子都花不完。为什么我们还要做这种让自己不开心的事情？为什么还要做得如此不堪？我们应该扪心自问，包括我自己在内。

有一个词叫「路径依赖」，它的意思是，人们一旦选择了一个路径，往往会依赖这个路径。你过去做的一个路径的选择，往往会影响到你今天的选择，甚至以后的选择。人们很难跳出习惯的思维，一切都会成为习惯，习惯成自然。

也许我们应该想一想，我们是不是有足够的理性、自觉，能够从过去习以为常的做法里面挣脱出来？

现在进入了新时代，中国的房地产将发生长期的结构性变化，这一点已经是不争的事实。在这样一个时候，我们所有的人都回到了起点，重新在起跑线上再次来过。

房地产行业需要进行转型升级，如果不转型升级，是没有前途的。没有转型的规模扩张，是在末路上狂奔，我们走老路是走不进未来的。

当我们在面临选择的时候，面向未来的时候，我们的企业家，我们的房地产同行们，是不是要那么的焦虑，那么的急躁，那么的于事无补？

我们可以到陌生的领域去砸大把的钱，有钱，任性！但是到头来，往往是铩羽而归。

什么才是正道？

最后，我想我们应该静下心来，在自己熟悉的领域，选择自己擅长的方向，好好地在客户、产品、技术、商业模式上下硬功夫，熬过结构调整，熬过漫长的冬天，让自己能够真正拥有独有的优势，让自己具备独特的核心竞争力，这才是正道！

房地产的同行们也应当思考一下，我们是不是应当设定超越财富、超越金钱的成功目标，是不是应当把自己的企业建设成为一个对社会、对自然友好的，可持续发展的企业，这种自我超越是成为未来市场英雄的前提。

未来已来，我们充满豪情，

期待着未来，谢谢各位！

END

来源 | 中城联盟

编辑 | 袁梅 岳顶军

本文根据中欧校友总会会长（EMBA2005）、朗诗集团董事长田明在第三届中城联盟论坛上的演讲整理而成，文中图片来自海洛图库，未经授权严禁转载使用。

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