八卦 | 网红都在卖衣服，只靠刷人气早晚flop
本报告经常提到英国时髦女郎钟小姐Alexa Chung，3/8中国血统。
很多读者表示，从来没get到她的美！
其实婆婆见过真人，意外地非常漂亮。
而且，人家是公认的超有品味。
2010年她还很嫩的时候，Mulberry就以钟小姐的名字命名了Alexa Bag，一时成为经典。
除了自己会穿衣，这些年来她还为Longchamp等品牌担任代言人，跟Madewell、UGG和玛莎百货等合作推出联名系列。
特别是她2015年和AG Jeans的联名系列，口碑爆棚，全世界都在穿。
然而，不管是当代言人，还是跟大品牌合作，自由度毕竟有限。
于是，出道十几年的钟小姐，也跟其他很多网红女星一样，下海卖衣服啦。
新品牌就叫Alexachung。最近在伦敦像模像样地发布了2017早秋系列。
看得出……走的是实穿路线。
一共24个look，找不到任何主题：
皮裙后面是旗袍，旗袍后面是亮片。
下面这几身儿还行，有点英国时髦小妞的意思，看得出钟小姐的影子。
还有模特脚上这双430美元的平底鞋，也是写着钟小姐的名字。
让人想到她以前爱穿的一双Carven和一双Vivienne Westwood。
公关也迅速做起来了——
除了她自己出门穿全套，国美小姐（右图）也穿了她家一件毛线背心，370美元。
搭配橙色的Mansur Gavriel方跟拖鞋，和上衣呼应。
声势这么大，婆婆去官网看了下，总共70多件商品里，只有三件卖完了。
其中两件还是钟小姐亲自穿过的：460美元的polo衫（同款不同色），以及550美元的绿色连衣裙。
感觉并不火爆啊……
让我想到了金小妹和她妹的服装品牌Kendall + Kylie……
为自己品牌吆喝，姐妹俩一向尽心尽力，摆出各种撩人pose。
一条195美元的洞洞牛仔裤，两个人轮番上阵，示范不同的搭配。
金小妹还充分利用自己的街拍关注度，和知名品牌进行混搭：
比如这条295美元的纸袋裤，硬要和Gucci背心配成一对。
这件145美元的彩虹连身衣，要穿到Self-Portrait今年秋冬新款里头。
诡异的是，她们还请了一位感觉八竿子打不到一起的女星帮忙宣传：戴安·克鲁格。
后者先后穿过Kendall + Kylie上一季的短靴，190美元，以及这一季的凉拖，125美元。
如此卖力，Kendall + Kylie最新一季开卖半个多月了，30件新品里，也只有一副100美元的墨镜显示“售罄”。
售罄的原因，说不定因为和巴黎世家秋冬新款“撞脸”？
卖了半天没卖光，往好了想是库存太大。
往坏了想……反正钟小姐和金小妹卖衣服，完全达不到很多中国网红的“秒杀”景象。
尽管如此，女明星们还是纷纷下海、创立自己的品牌。
究其原因，还不是觉得帮别人打广告，永远比不上自己卖货赚得多！
很多女明星推出过自己的服装品牌，SJP、艾薇儿、麦当娜、林赛·罗翰，以及林赛·罗翰的妈妈……
大家都没听说过吧，因为已经全部flop掉。
为什么粉丝不买账？原因有很多。
首先，会穿和会设计，中间还隔了十万八千里！
钟小姐就大方承认，说自己没有接受过设计方面的任何培训。
“我喜欢穿衣打扮。所以设计衣服对我来说，更多是情感而不是技术方面的事情。”
当然，她也知道光靠“情感”是不行的。
钟小姐新品牌工作室里，有6位专业设计师帮忙。
贝嫂2015年也曾告诉《纽约时报》，自己没有接受过设计师相关培训。
“我会和我的设计团队一起开会，告诉他们我喜欢什么、我的灵感是什么、我想穿什么样的衣服。”
从女明星的一个想法，到最后大规模制作的成衣，这中间需要很多专业人才，每一个环节都必须十分靠谱。
所以哪怕你不会设计，也必须具备选人的眼光。
其次，你想要什么不重要，关键是粉丝想要什么。
时尚资讯公司老板Bruce Ross说：女明星卖货，成败不在于她们的名气，只在于货物本身。
“消费者不是傻子。”
2014年，S开过一个昙花一现的网站Preserve，出售各种民间品牌的衣服、包包和手工艺品。
她的初衷，是整体推销一种生活方式。
然而看到这些莫名其妙的衣服，忠粉也拒绝掏出钱包。
同样是贩卖生活方式，方脸影后Reese Witherspoon的创业就非常成功。
2015年她推出自己的品牌Draper James，向“自己的根”、美国南方传统文化致敬。
定位很清晰——
人家从来没想过要吸引大城市的时髦女郎。我就做各种淘宝风花花裙子，卖给南方姑娘！
开业没几个月，Draper James就拿到了1000万美元的B轮投资。
目前已经入驻15家Nordstrom百货公司，还在田纳西州、德州和肯塔基州这种比较“乡下”的地方开出了实体店。
有点意外吧？而且，大家知道现在哪个女明星，卖衣服卖得最好？
2015年，Jessica Simpson和Olsen双胞胎的时尚帝国，双双估值达到10亿美元。
前者卖15美元一双的超市风，后者卖7500美元一双的性冷淡风。
都叫人看不懂，却能打败其他所有女明星的自创品牌。
所以，想学别人卖衣服，长得漂亮人气高，那是远远不够的。
最最重要的是，人民群众（有时候不愿意说出来）的小心思，你得搞懂。
【几枚横炮】
1，美国时装设计师协会大奖CFDA Awards举行，大小明星悉数到场。
看到了很久不见的梅格·瑞安，55岁，很精神！
穿的是Christian Siriano。
2，哈哈哈当女明星好苦啊，50岁的哈里·贝瑞下面这组照片引发猜测，她经纪人只好出来否认怀孕消息，说只是吃多了……
那你捧着肚子干嘛呀！
3，朱丽安·摩尔姐姐这条Giambattista Valli，像不像魔鬼筋肉人……
4，Bella和金小妹都穿了套装 + 白色内搭 + 小白鞋。
不说这个卖鱼包，金小妹这样打扮还挺帅！
5，玩撞色玩出了葱心儿绿，贝嫂也是很敢穿。
6，11岁的Suri近照，化着妆应该是刚参加完演出。
长大了肯定是美人啊。
【婆婆的话】
1，关于昨天的药妆店list，总结一下大家的反馈：
安耐晒小金瓶没有停产，就是容易断货而已；无比滴儿童版按照美国的标准只适用于两岁以上儿童（日本标准是六个月以上），供参考。
2，一早醒来，好多读者通风报信：婆婆推荐过的手机游戏《纪念碑谷》出2啦！
谢谢你们！app store搜出来请一直往后面翻，30块钱这个才是真的，前面那些免费的全是山寨的。
没玩过1的建议先去玩1。
3，人算不如天算，日本出差汇报的第二部分推迟到明天发，抱歉！
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