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度假4.0时代,看看地产商们在如何抓住你的心

2017-05-16 一诺休闲农业规划

“我有一所房子,面朝大海,春暖花开” 




当我们热切讨论着旅游或者向往的生活时,总爱引用海子的这句诗“我有一所房子,面朝大海,春暖花开……”可是这真的是大家所需要的生活,还是仅仅是一个虚化的愿望的代表。当在这种地方居住了一天,开心,居住了两天,舒适,居住了三天,好像是有点没事做,居住了四五天、一个星期、一个月,你的兴奋劲儿可能就消失了,信号不好,朋友圈没东西可晒,没有新奇的东西,自己的需求除了吃喝拉撒什么也满足不了,只有风景、或者主题乐园……那时的你可能只盼赶紧回到熟悉的便利的繁华都市中。

 


   我们究竟在需要一个什么样的度假咧?


近年来,人们生活水平的逐渐提高,闲暇时间的增多,消费的观念已日渐深入我们的社会生活中。

国家旅游局数据显示,2008年,国内旅游人数20亿人次,2015年达40亿人次,7 年翻一番。2015年共有41.2亿人次国内或出境游,相当于全国人口一年旅游近3次。
2016年国庆期间全国共接待游客5.93亿人次,同比增长12.8%,累计旅游收入4822亿元,同比增长14.4%。

我国旅游度假行业将形成10万亿级支柱产业。
▲近年国内旅游人数增强情况   
▲近年国内旅游业总收入(单位:万亿元)

消费者旅游、休闲的观念变化
1.0时代——在80年代以前,是以公园、景点观光旅游为主的
2.0时代——90年代以后,则是以主题公园等猎奇性消费为主
3.0时代——21世纪初以休闲度假放松为主要特征

最近几年,伴随着以往工业发展时代遗留的环境问题给人们的生产生活方式带来的极大的影响,以往单一、标准或简单化的旅游产品无法满足人们对旅游的需求。
这就回到了文章开头,现在旅游度假已经成为了人们生活的一部分,不再是那么的空泛的想法。我们已进入了旅游4.0的度假时代。这个时代都有什么特点呢,先卖个关子,让近几年风靡的度假楼盘们为我们解惑一二。
1
塑造一个超级IP
最孤独的图书馆
“我心里一直都在暗暗设想,天堂应该是图书馆的模样。”——博尔赫斯

相信你肯定看到过关于最孤独图书馆的推文——在秦皇岛南戴河的海边,有一座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界的尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一脚印,走上几百米才能抵达……
孤独、面朝大海、图书馆、沙滩、边际、尽头、石头、存在感、坚硬……各种词条排列组合,一会儿软,一会儿硬,加之海子灵魂附体,直戳文艺青年们的小心脏。
2016年5月10日,“全中国最孤独图书馆”的宣传视频刚出炉,就立马刷屏微信朋友圈,仅用了一天时间,阅读量便已突破10万+,点赞数高达4000余次。这是阿那亚度假地产在去年做得最成功的营销方式之一,大量照片文章被网友们疯狂转发,得闲的人们纷纷去“朝圣”。

而此时,阿那亚楼盘在周围项目卖9000都去化难的时候,二期定价18000以上。在非售房旺季时,阿那亚小院一经推出,3天便销售5.3亿元。而与此对应的是,广告费用每年仅300万。就是因为这化腐朽为神奇的状况,阿那亚在业界被称为神盘,在度假圈中引领风骚。
2
打出一块情怀牌
①回归生活——阿那亚
“这个时代最深刻的的痛苦来自于:我们的生活方式完全是西方的,而我们的情感方式仍然是中国的。”

阿那亚度假地产价值点瞄准于生活的回归。度假不仅仅只是用眼睛看看自然风光(确实这里也不怎么丰富,只能剑走偏锋),随着时间的推演,我们始终是要融入生活的,不同的项目也结合丰富的活动。
▲观鸟屋——为热爱自然的度假人群提供与鸟类亲密接触的观赏场所,过定期举办专业动物论坛,提升住户生活的丰富性、趣味性。
▲海边灯光足球场——重新定义社区的公共场所,这里既是居民们的运动公园,也是一座社区广场
▲三代同堂的儿童营地——打造集农作物种植和家禽散养于一体的生态农场,并通过卡通元素的导入,增加农场的趣味性和主体性,使农场成为亲子游玩的好去处。
▲海风酒吧——提供义工夜晚休闲娱乐场所,并在酒吧外设立餐饮区,举办海滩篝火晚会、海滩排挡、主题酒会等活动
▲海岸慢跑道——将慢跑道修到海边,串联起起阿那亚的各地标。人们将在奔跑的呼吸之间,去感受风的声音,海的气味,心跳的振动以及阿那亚的场所精神。

②回归田园——无锡田园东方
以“美丽乡村”的大环境营造为背景,以“田园生活”为目标核心,将田园东方与阳山的发展融为一体,贯穿生态环保的理念,打造国内首个田园综合体。
将现代农业、休闲旅游、田园社区融合,打造田园主题乐园、健康养生建筑群、农业产业项目集群,田园小镇群等诸多回归田园生活的项目。让生活回归田园。
四园:水蜜桃生产示范园、果品设施栽培示范园、有机农场示范园、蔬果水产种养示范园。
三区:休闲农业观光示范区、果品加工物流园区、苗木育苗区。
一中心:综合管理服务中心。

3
社群的构建
常住此地的业主需要有一个载体来补足客户无法安放的时间和精力,补足客户生活完型,社群就在这样的背景下有了需求基础。

阿那亚——重塑传统的亲密邻里关系
阿那亚在依托完善的度假配套资源基础上进行优质社群的打造,致力于通过社群为业主提供交流共享平台,在提高服务效率及品质的同时,实现业主圈层内的资源流动与整合。

蓝湾小镇:社群迭代自运营——内容即产品
如何触发社群的诞生是一个重要的问题。
1、绿城高管为你服务
比较典型的活动类似高管亲手为家人做饭来践行小镇的家人理念。几次活动之后,工作人员和业主,业主和业主之间联立起信任关系,业主开始自发参与和组织社群活动。这是蓝湾小镇“家人文化”的关键。 

2、小镇吉祥物——罗宾镇长
经过一段时间后,社群基本进入了”自动化“状态——迭代期。迭代期有一项重要的工作,后台的“去人格化”——拥有“独立人格”的”公务员“罗宾镇长”诞生。通过这一角色来让管理者“隐身”,更好的融入居民中的生活。
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抓住你的需求——关心你的胃口

蓝湾小镇——疍家鱼排,自建地标级旅游目的地
美食,本身就具有很高的关注和话题性。蓝湾小镇专门为业主收购了一家海上民俗餐厅——疍家渔排。蓝湾小镇售楼处和疍家鱼排之间有往返免费班车,建立紧密的联系。
上海阿大葱油饼老店由于证件不齐,被关掉了。蓝湾小镇高管第一时间邀请他来蓝湾传艺,教小镇十大厨师做葱油饼。
这些都让业主有了贴心的感觉。
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工匠精神
麓湖生态城——乌托邦式的水城
①尊重原生地貌
开发商在这独特的地貌上,放弃了常见规划中大刀阔斧的板块分割,探寻原生地貌的特点——区域西侧的谷地分布相当连续,以珊瑚状的形态均匀的贯穿南北。开发的过程中在场地西侧构筑低矮的水坝,蓄水形成漂亮的珊瑚状水域。
然后进一步对水系进行了连通,创造出理想的水网系统。 而东侧区域由于谷地条件不支持蓄水,我们将其作为生态公园进行利用,形成了左湖右园的两片生态绿肺。
选择对地形破坏最小的地方,把路网放置上去。 
②水的治理
从2007年开始,麓湖开发商访遍世界寻找治理水的资源和方式,最后与中科院南京湖泊研究所的刘正文教授合作——花了1千万对水环境进行生态系统重建形成一个健康有效的生物网,实现湖水的自我生态净化。

目前,麓湖起步示范区湖域已成型3年左右,水质能见度可达2-3米。是国内单体面积最大的,由陆地生态系统转变为清水型生态系统的人工湖,并获得了两项国家专利。

6
让你的住所独一无二
麓湖生态城——属于你的设计之美
每个产品都有自己独特的设计理念,不仅仅只是在于营销上,也延伸到了建筑设计,景观塑造,细部的精彩。

2011年——黑珍珠
黑珍珠是麓湖最早发售的物业,位于麓湖最湖心的岛屿上,南面临湖,是麓湖中自然景观价值最高的一处了。
设计师——Narendra Patel(每组居住产品都有自己的设计师和设计团队)

Narendra Patel主要为国际明星做户型设计,每个产品仅用三次稿件——初稿、修改稿、终稿,而他来到麓湖,用了几年的时间N多次的稿件修改,做出了四个户型:贝壳(1100㎡)、海螺(660㎡)、游轮和帆船(790/800㎡),(户型命名均是以建筑造型意向而来)一共26套,在2011年出售时总价3000万-7800万,Patel自己也买了一套作为收藏。

黑珍珠是精装产品,室内装修设计师也是从定制、收藏两个角度结合户型设计丰满产品的价值。
业主可以坐游艇回家,登上码头之后,直接入户到客厅,也可以通过旋转楼梯从二楼直接入户;另外也可以从陆地上的任意一种方式回家,从二层入户。
2011年——蓝花屿
2012年——白玉台
2013年——澜语溪岸
2014年——麒麟汇
“鹿”元素在整个地产链条中几乎处处可见,从推广设计到现场展示到每个组团的标志,形成了超强的辨识度,有相同概念,不同的表达。让业主在麓湖生态城这个大楼盘中找到属于自己的别致。
度假4.0时代有诸多不同的发展趋势,比如度假的规模化和品牌化,主题化和文化性,生态化和景观化,深度化和高端化。
消费者对于度假环境、度假内容、度假设施、度假氛围的要求会越来越高。
对于开发商、设计师来说,度假4.0时代应该提供怎样的产品,目前仍旧是一个开放的话题。相比以往如今的度假市场变化更快,在社会飞速发展的大背景下,各种组合的出现都有可能,作为设计师的我们也应该对已有的产品多多调查、思考,学会把握时代的发展脉络。

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一诺规划做过哪些经典案例?

旅游规划设计项目:长春莲花山特色旅游小镇总体规划、庐山西海水世界总体规划、陕西飞渡峡景区•麦渣坪古村落修建性详细规划、上饶灵山植物园总体规划、盐城记忆·盘湾文创乐园总体规划、黄冈安国寺旅游景区修建性详细规划、陈潭秋故居总体规划及局修建性详细规划、梦湖生态旅游景区总体发展规划、桃花源景区世外玫瑰岛项目总体规划及修建性详细规划、广寒寨生态旅游景区总体规划及修建性详细规划、神农家园农业旅游区总体规划及修建性详细规划、南泥水利风景区总体规划、竹海公园修建性详细规划、芦洪市镇乡村旅游总体规划等200多个项目;

重点项目策划设计:《长沙岳麓山旅游区旅游总体规划》创建国家5A级旅游景区、《2011年度张家界宝峰湖景区旅游品牌策划活动》、宁乡碧桂园五星级拓展基地策划、洋湖湿地公园游船项目、关山镇“两型”拓展体验园等20多个;

建筑和景观设计项目:陕西飞渡峡景区•麦渣坪古村落建筑与景观施工图设计、萍乡瑞和园建筑与景观施工图设计、宁乡碧桂园凤凰酒店周边配套设施与景观施工图设计等20多个;

农业产业和休闲农业规划设计项目:海南新兴农庄项目总体规划、安徽合肥海棠湾国际农庄项目总体规划、洛阳黄河神仙湾休闲农业旅游度假区总体规划、湖北大别山现代休闲农业产业园总体规划、江西龙虎山静和欢观光农业生态园总体规划、中国兰谷.寨水一方(福建)项目总体规划、贵州梵净山大生态食用菌产业园项目总体规划、永兴隆和美农业生态园总体规划、武汉颐鑫现代农业园项目总体规划、湖北麻柳溪有机富硒茶产业示范园及生态富硒养生度假村总体规划、珠海格力六乡生态农场总体规划、贵州江口坝盘生态农业示范园总体规划、吉林小白山葡萄庄园总体规划、江西宜春社江生态农场总体规划、河南洛宁县现代高效特色农业示范综合体总体规划及局部修建性详细规划、青海粤海生态农业产业示范园总体规划、尖扎县李家峡黄河渔业深加工及旅游观光项目总体规划、湖北铭浩生态科技产业园总体规划、十八洞苗汉子农业产业示范园项目总体规划(精准扶贫项目)、株洲白关花卉农场总体规划、黑龙江省鸡西市滴道现代农业示范园总体规划、贵州绥阳金银花牧场总体规划、中国金银花大市场总体(提质)规划、湖北千叶湖休闲农业生态园总体规划、黄冈现代农业观光村总体规划、湖南清渠生态农业示范园总体规划、江西莲湖洲生态农业科技示范园总体规划、长沙南洲湖农业休闲山庄总体规划、浏阳大围山生态水果博览园总体规划、长沙臻善生态农庄总体规划、湖南泽域美景生态农业科技示范园总体规划、武冈华鹏现代农业科技示范园总体规划、衡东洣水三角洲高效生态农业科技示范园总体规划、湖南军粮集团永安种养基地项目修建性详细规划及施工图设计、湖南黄龙河生态园总体规划、萍乡瑞和园总体规划及修建性详细规划、湖南利天油茶博览园总体规划、汩罗蟠龙山庄项目修建性详细设计、桂东绿缘红豆杉生态园总体规划及局部修建性详细规划、湖南龙门阵生态农场总体规划及局部修建性详细规划、桂东玲珑茶叶生态观光园总体规划、衡阳力丰生态农业体验园总体规划、湖南新阳生态农业科技示范园总体规划、宏祥中医药文化养生园总体规划、广寒乡休闲农业总体规划、恒盛生态农庄总体规划、东洲现代农业科技园总体规划等300多个项目;

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