探讨：休闲农庄运营如何借力互联网思维？

周边游市场，目前是一片红海，农家乐、休闲农庄犹如雨后春笋遍地开花。如何让你的农庄项目脱颖而出？ 强者林立，如何让新项目一鸣惊人？ 互联网思维给出的药方是打造爆点，一针捅破天。

并不是每家农庄经营都能顺风顺水,农庄的经营有风口要上，没有风口，制造风口也要上！

风口怎么来？在竞争激励的农庄行业，如何运用互联网思维打造爆点，让自己的农庄成为风口，那么问题来了：什么是互联网思维？

互联网思维下的产品自带了媒体属性。有互联网思维的企业组织一定是扁平化的，对于农庄来说，农庄是这个体系的出发点，也是终点，农庄联系其他的“商业点”越多，服务的脉络就延伸得越广，所覆盖的“用户”就越多越紧密，农庄的用户就是游客、消费者，在这个扁平化的构架中，把游客从“消费者”这个定位上再次升华，让游客成为分媒体、分销者、组织管理者甚至股东，打造最完美“用户”体验。

互联网思维精髓大总结：

1、用户思维——以“用户为中心”去思考问题；

2、简约思维——专注、少就是多。一次只致力做好一件事情；

3、极致思维——服务就是营销，打造“尖叫”产品；

4、迭代思维——小处着眼，轻度创新，增加迭代速度，轻量化运作；

5、流量思维——免费就是更好的收费，把控好“质变”的节点；

6、社会化思维——充分营造媒体效应，众包协作；

7、大数据思维——你的用户就是“所有游客”；

8、平台思维——打造自己农庄的产业生态圈，并与其他平台联姻；

9、跨界思维——挟“用户”以令诸侯。

一、如何寻找爆点？

要发现爆点，首先先找到市场痛点。消费者最痛的地方，也就是消费者最急需解决的问题。解决了这个问题，就能让他们得到最大的惬意和满足。其次，爆点还来源于“常识”上的惊奇反差。

图片来源：三生万物农场食材花园

二、休闲农业消费者的痛点是什么？

痛点根据痛的程度，可以分为一级痛点、二级痛点以及三级痛点。休闲农业和乡村旅游产业的用户，大都来自所依托城市。我们分析他们的一级痛点，以下四方面：

1、都市的表象一般是密集枯燥的高楼、规则的绿化景观，由此给人们带来空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩，人们迫切需要无序自然景观进行心理调和。

2、人们生活在钢筋水泥等“硬”物质中，生活节奏的不断加快，越来越膨胀的紧迫感，充满对生态的、自然的等“软”物质，还有慢生活的迫切向往。

3、城市经常面临施工和拆建，都市化建设逐渐将传统文化抹去，四合院变为筒子楼，宽阔的自建民宅为了出租隔离成火柴盒居所，还有很多地方命名香榭丽、托斯卡纳、威尼斯等崇洋媚外格调，导致区域文化和传统文化迷失。

4、城市人生活被压缩在两点一线重复模式中，精神极度疲惫、时常要忍受行政、业绩等压力，他们向往能从被支配地位中解脱，或者一种角色的转换，比如拥有一座私人庄园、甚至一个生态王国。

三、如何打造爆点

1、大空间景观，解决空间狭隘感。

通过打造超大体积、高观赏性的农业景观，给游客大尺度的画面感，形成强大的心理震撼力，以抵消人们日渐萎缩的心里优势，从广阔的视野中重塑自我定位，自我价值观的心理暗示作用。诸如张艺谋导演的电影里惯用的大场面，以及《非诚入扰》里北海道的乡间风景，无不给人震撼之感。

2、高科技农业种植、满足慢生活向往和新事物的好奇

农业种植对于常居城里人来说是一种新奇事物。但是传统农业种植存在缺乏重复观赏性、新奇感易流失和科普功能不足等缺点。运用现代农业高新技术来强化传统农业、改造农业的技术体系。对休闲农业而言，农业科技创新就是创造新的休闲资源，让农业带上趣味性、关联性、引导性等元素。

3、打造文化特色，弥补传统文化缺失

城市大拆大建，使得现代人的文化意识和文化感严重缺失。而乡村由于开发建设相对较晚。传统文化的保留还相对完整。作为休闲农业，传统文化是其独有的核心竞争力。

这种文化可以归纳为四个方面：

第一个是农耕文化，我们几千年的农耕文化，历史悠久，内涵丰富。把农耕文化通过景观、展示、体验等方式呈现，可以增强休闲农业的吸引力。

第二是地域文化，休闲农庄和乡村旅游本身有着非常强的地域性，融入地域文化，将会使园区形成地方特色。如宁夏黄河横城国际乡村旅游度假区，以黄河文化为主线，规划了一个黄河流域形状的水上观光线路。

第三个是节庆文化，如在园区举办各种采摘节、桃花节、梨花节等。

第四个是主题文化，挖掘某种农作物的历史文化或通过文化创意赋予新的文化内涵，形成农业主题文化。如北京通州南瓜园，以南瓜文化为主题，建设南瓜万圣广场、南瓜雕塑广场、南瓜山庄等，让游客仿佛进入了南瓜的童话艺术世界。

4、私人订制

每个人都有一个武侠梦，同样都有一个庄园庄主梦。尤其是生活在城市里的人，很多人为了生活不得不过“鸵鸟”式生存，低头做人。即便不能够做一个真正的庄主，拥有一块属于自己的的“三分”小菜园，一个属于自己的猪圈、鱼塘等，能够很大程度满足自己的心理需求。

与此同时，随着环境意识的加强，人们食用蔬菜和肉食时，无不向往、寻找味道好、品质佳、利健康、保安全的“放心菜”和“健康肉”。拥有一片自己的小菜园，既可自己亲自劳作，又可委托管理，体会收获的喜悦，成为好多城里人愿望需求。

四、总结：

在传统思维里，企业发展讲究的的是协调发展、规模致胜。但是在互联网高度发展的今天，已经很难有一个纯蓝海市场，让我们去有条不紊地循序渐进。

在行业细分的今天，也很难有一个项目能满足所有消费者的需求。谁能准确定位自己，找到目标群体，并找到他们的哪怕一个痛点，然后集中力量解决，谁就能一针捅破天，成为一个行业的标杆。

需要说明的是，在互联网社交风靡的今天，我们找到痛点，并解决痛点，不仅是满足消费者的需求，更能够形成一种口碑。社交媒体时代，每个游客都是一个媒体。口碑的形成，能够让我们以零成本，获得整个互联网目标人群，从而让自己的农庄，永远站在时代的前段。

—完—

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