线上线下营销结合，普通农家院改造成年收益千万的休闲农场

导语

休闲农业面临的巨大问题就在于如何导流，如何引导消费的问题，而这个问题也是许多休闲旅游业者头疼的问题。你想知道一个普通的农家院如何通过升级改造成为年入千万的休闲农场？那么你一定不能错过这个案例。

案例背景

优势：

1、自己的养殖场（野猪及周边产品、鹿及周边产品）；

2、合伙人是当地村委书记；

3、有一个容纳500人左右的会议大礼堂且设备齐全；

4、有一个可以举办350人左右的宴会厅（可以做婚宴、企业宴请等）；

5、住宿可以满足300人；

6、有自己的葡萄园种植采摘基地；

7、所有的菜品都是自己种植，或者当地农户供应，绝对天然绿色。

现状：

1、农家院的发展由一个小院逐渐扩大，目前占地300亩但目前开发100亩不到，而由市场倒逼成长到今天的规模，宴会厅、会议厅、都是客户要求下将基础设施进行不断投入建设，目前已投入近2300万。

2、2015、2016年年营业额400万（之前都是粗放式管理）

3、有一个养殖场的网站、有一个微信公众号、另外两个网站正在建设（一个主打农家院休闲、一个主打婚宴会议）

问题：

现要做一个明年1000万的营业额，线上线下的营销方案从哪几块着手？

思路一：“开源节流，火烧连营”

开源：增加新的盈利性活动项目

目前的基础设施已经可以实现一些会议会展、婚庆宴会等项目接待能力；但是需要常规性的具有爆发性的盈利性项目进行植入。这里不能新增太多的建设项目，只需要一些关键的活动道具和布景就可以了。

比如六一儿童节前后的亲子活动项目、春游秋季的学校实践活动、企业集团的团建拓展活动、集团客户回馈型的体验活动等等主要依托场地开展活动的项目。

如果能够做到年游客人次到3-5万人次，这些人如果能够在农庄消费一天半左右的时间，人均消费在200-500元，整体收入就非常可观了。

节流：解决跑冒滴漏问题

好多农场、农庄的收入低是一方面问题，其实更严重的是到处跑冒滴漏，隐性成本占比非常高。这包括组织架构、企业文化建设、物料管理、进度管理、质量管理和执行力等方面进行企业诊断，逐个攻破。

尤其是物料管理里面的精简节约和人工效率的积极主动，很关键。在业务量从500万到一千万翻番的时候，人员组织管理，就会尤为重要。

火烧：追热点活动，赶快消节奏

这是营销环节的事情，也是题主最关心的内容，要能够借“热点”，造“话题”，推“活动”，树“品牌”。通过不同的主体群体吸引周边的消费人群来园消费，对于吃货就要能够调动他们味蕾的视觉挑逗，对追星的人就要想办法找一个人来讲和他/她有关的故事，让情怀、热点吸引人。

在借助自己的网站、行业网站及自媒体平台形成爆款文章和产品，尤其是头条新闻的自动推送机制，非常容易找到潜在客户。

连烧三把火，就能给农庄建立起来固定的品牌知名度，集合后续的活动推广，就能够迎来人流量。当然这些需要进一步的策划和强执行力。

连营：包括联合抱团，共同盈利

除了上面提到的和集团客户、大型机构、旅行团体联合做活动，形成直接客流量之外，还可以尝试联合农庄周边的差异化农场，共同策划组织活动，做成流量共享，项目互补促升的连营格局。

思路二：精细运营，完善细节

农业项目投资是个无底洞，建议暂停基础设施的投资，做精细化运营的投资。休闲农闲不在于设施设备等基础设施有多么的完善，更重要的是让消费者过来后觉得这个地方怡然自得，住的舒服玩的开心，摆脱城市的浮躁，能够安下心来享受自然之美。

很重要的一点就是打造优秀的服务团队，也就是服务人员的精细化管理，完善服务细节，这比基础设施投资更重要！

1、葡萄马上成熟了，举办采摘节，方式和传统的一样，收门票和采摘称重卖。

2、户外婚礼场地！租赁场地和服务，通过住宿和餐饮挣钱！

3、年终公司年会场地、！通过住宿、餐饮、年货赚钱！您这有养殖场，可以养殖鸡鸭等，年底做成腊制品，卖给企事业单位做礼品发员工、回馈客户。

利用现有的媒体资源，也可以在百度、头条等媒体上做专题广告！也可以找一些自媒体人写文章进行推广！

思路三：精准定位，合理规划

第一，聚焦一个核心主题

农庄切忌贪多求全，什么都想要，最后很可能什么都做不好；什么都想突破，最后没一样能够杰出。

第二，将主题差异化表达

有了主题后，让主题概念化、精致化、时尚化或趣味化，使之容易被目标客户群所接受。如果主题不经过包装，很容易陷入同质化陷阱。如果大家都做番茄主题、奶牛主题，那么就很难彰显特色。

第三，围绕主题找支撑点

基于主题，农庄必须善于找到支撑载体，帮助主题落地，否则，主题就只能变成空洞的口号。作为农庄经营者，要思考我这个农庄有多少体验项目、景观设计、产品以及其他内容是否与主题匹配。

第四，立足主题做好文化

具体的项目、产品和设施是硬指标，要想让主题落地生根，形成氛围弥散整个农庄，关键是要形成基于主题的文化。资源会枯竭，硬件会折旧，唯有文化生生不息，能够给人留下难以磨灭的印象，能够提升农庄品牌内涵，提升农庄品位，成为农庄吸引顾客、留住顾客、倍增顾客的重要力量。

如果一个农庄的文化是空洞的设计，没有灵魂的话，是有缺陷的。各地发展农庄旅游，首先应该强调的就是有别于风景名胜以及酒店的旅游体验。其次需要靠山吃山靠海吃海，让游客充分融入当地的生活。

第五，借力主题做盈利模式

如果主题不能帮你赚钱，那么很可能是农庄选错了主题。一个好的主题一定能够帮助农庄提升魅力，提高营收。农庄要懂得围绕主题做好盈利模式。

比如，香港有个hello kitty农庄

这个只有18亩的小园子，先前没有主题的时候，与周边所有农园一样，游客寥寥。后来经过主题化提升后，整个园子植入了hello kitty主题，让这个主题弥散在每一处细节。他们分别从门票、喂动物、烧烤区、小农夫课堂、精品专卖店等方面入手提升营业收入。这样，农庄通过主题吸引孩子，围绕孩子设计一系列增收项目，最终提升了盈利水平。

综上所述，，通过上述五步法，休闲农庄需要为自己量身定制做好主题，然后通过差异化表达、支撑点塑造、文化植入和盈利模式改造来夯实主题，将主题做深做透做到极致，休闲农庄才能真正走向市场化，打造出备受欢迎的知名品牌，成为行业典范。

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