探讨：休闲农业绝非大城市专利，看小城市如何“吸金”?

当下，新中产阶级不断扩大，追求更好的生活方式成为社会主流。

休闲旅游愈发火爆起来，近年已不局限于一线高收入人群，消费群体有全年龄段趋势，消费门槛也越来也低，三四线城市空白市场成为下一个资金竞逐区域由于其经济发展水平、消费特点等不同，休闲农庄必然呈现着不同的发展特点，那么三四线城市，做休闲农庄该如何思考呢? 

一、三四线城市的消费特征

价格影响决策

三四线消费者对价格较为敏感。由于收入水平偏低，对价格更为敏感，在消费中会首先考虑到价格因素，性价比仍是评判是否购买的第一标准。

口碑影响购买

三四线城市消费者之间的紧密的社交网络，导致口口相传成为另一个非常重要的营销推广渠道，他们对朋友和家庭圈子中的意见却更加重视。 

乡土认同感

相比而言，三四线城市消费者更爱家乡据调查，三四线城市消费者对其生活满意度为79分，远远高于二线城市。当地居民对本土文化认同感非常强。

家庭至上

三四线城市消费者平均每周至少多花7小时陪同家人。他们能从家庭获得更大的满足感。

二、小城市农庄定位?

三四线城市能不能做休闲农庄首先得调查这个城市人口数量，有多少目标消费人口，才能决定你的农庄做多大。而消费人口数量直接关系到农场的投入与产出问题。收入公式很简单：收入=顾客人数* 消费频率 * 消费金额。

农场的消费价格如何制定?

根据三四线消费者的消费理念，定价应该符合当地的消费水平，要提高性价比。当合理其消费理念与消费定位时，他们会在朋友圈中主动的进行宣传与介绍，可以带来更多的人流量。

三、农场建设中有哪些诀窍?

1、消费理念保守

三四线城市不像一二级城市，人们对新事物的接受相对较慢，因此，在消费理念上相对保守。新事物的传播，存着一定的阶段，从一二线城市——三四线城市的趋势，他们热衷于一二线的热门事物，因此，在项目设置上，不要太过超前或者新奇，可以借鉴大城市已经有的活动项目，加以借鉴和本土化改进，这样更容易受消费者好评。

同时，三四线城市是小容器市场，机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程，而不是从N到唯一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有，因此细分市场对于北京上海等大市场适合，对于三四线城市的农场来说，可能会是致命的。比如，我只玩花海，我只种番茄，我专注弄葡萄，这种专注在大市场管用，在小市场是有风险的。

2、三四线城市农场的发展应该立足于刚需

用刚需的思考方式颇为简单：从消费者的刚需消费来看。

a、好的环境是用户的第一感受

花海、山水等等，围绕这些资源要素，要打造良好的体验环境，这是吸引人持续来游的关键。

b、基于主题要设置有品的体验项目

好的体验项目，能延长他们的逗留时间，拉长游客的体验过程，这样可能产生的消费就越多。

c、来了之后，吃饭怎么解决?

提供吃食也是一个关键问题，不仅能给农场带来收益，吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象，下次再来的几率就会大很大。如著名的袁家村的特色，就有当地美食好吃，带来巨大的消费人群。

d、晚上想住下来，你能否招架得住?

住得问题怎么解决?在农场建筑用地审批如此严格的情况下，如何能让消费者住得舒服、住得有特色，是个大问题。

e、走了要带点东西走，你能提供什么?

游客玩了一天，吃了几顿饭，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能够让人带走。这决定了你能否做出顾客钱包份额的最大值。比如台湾的农园，大多数都有精品超市。

环境和特色有助于顾客人数;项目、餐饮、住宿、伴手礼产品有助于消费金额;玩得好、吃得好、住得好、买得好都有助于消费频率。

3、农场的经营理念应当与其“热爱家乡”的价值观念相统一

让消费者感受到，对农场的支持，就是支持当地发展，甚至可以为当地发展做出贡献，得到其认可。在这种情况下，当地人的农场更具有优势;当然，即使是非本地人，也不一定没有机会。你可以多参与到当地建设中，给大家你想要融入当地的印象，而不只是想大赚一笔就走路的“生意人”。

4、以家庭出行为主

不同于一二线城市青年人居多，三四线城市出行主要以家庭出行为主。人员数量相对较多，年龄层次跨度较大。因此，在农庄设计、农庄体验以及基础设施方面，要考虑到不同年龄层次的需求。

5、健康养生类农场大有机会

三四线城市老年人口数量多，基数大，因此，发展养生保健类的农场也是大有可为。

与此同时，不少一二线回流的消费者，因为对大城市雾霾天气、恶劣环境十分反感，也会喜欢光顾健康保健类农场。

三四线城市做休闲农庄要区别于一二线城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四线城市之间，消费者的生活习惯、消费观和消费习惯， 也都有所区别，在规划设计时，一定考虑到本地特色，要结合本地情况作本地化设计，尽可能适应当地消费者的胃口。

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