探讨：“研学旅行”！下一个到来的风口！

“读万卷书，行万里路”，学习和旅行一直以来都密不可分。

所谓研学旅行，即由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验，是学校教育和校外教育衔接的创新形式。研学旅行的教育属性和活动特性，注定了这项产品和普通旅游产品的巨大差异。

“研学旅行”的形式来源于外国，其概念最早于2013年由国务院提出。2016年12月，教育部、国家旅游局等11个部门联合发布《关于推进中小学研学旅行的意见》（《意见》），首次明确多部门联合发文落实推进研学旅行。

该《意见》明确提出，要将研学旅行纳入中小学教育教学计划，建议活动安排在小学四到六年级、初中一到二年级、高中一到二年级，并根据学段特点和地域特色，逐步建立小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主、高中阶段以省情国情为主的研学旅行活动课程体系。

2017年10月，教育部印发《中小学综合实践活动课程指导纲要》，《纲要》将研学旅行纳入中小学生必修课，要求小学1-2年级，平均每周不少于1课时；小学3-6年级和初中，平均每周不少于2课时；高中执行课程方案相关要求，完成规定学分。

一系列政策导向，引爆了研学旅游市场。据国家旅游局发布的《2016中国旅游投资报告》显示，研学旅游产品被视作未来旅游投资的十大重要领域之一；

2018年全国旅游工作会议提出优质旅游的发展目标，也将研学旅游纳入到大力推进“旅游+”融合的产品业态发展重点，包括林学、矿学、农学、工学、地学、气象学、商学、医学、军事学、民族学、美学等内容，培育中小学生教育实践基地，甚至提出打造“中国研学旅游强省”品牌。

虽然现在“研学旅行”市场乱象不断，但是也不能掩盖该产业的蓬勃兴起，专业化机构开发的“研学”产品依旧有很强的竞争力，那么，“研学旅行”会是下一个风口吗？

就政策方面而言，“研学旅行”的火爆发展是自上而下的政策驱动的。从国务院2013年提出该概念到2016年末教育部、国家旅游局等11个部门联合发布《关于推进中小学研学旅行的意见》，再到今日被纳入教学课程编排，一连串的动作肯定了“研学旅行”产业的发展，加上“二胎政策”的间接影响，导致游学研学的需求激增。

有机构对“研学旅行”学生家长做了调查，超70%的家长认为境内外“研学”活动都有助于提升孩子的自我修养，境内“研学”活动有助于帮助孩子了解国情，建立正确的价值观；而境外“研学”活动则有助于启发孩子接受精英教育，开拓视野，培养全球化思维。整体而言，家长对优质的“研学”产品有很强的付费能力，在主观上也非常愿意为孩子的游学进行教育投资。

在价格方面，在选择境外研学时，47%的家长能够接受2万～3万元的人均花费，37%的家长选择人均2万元以下的海外游学产品，另有16%的用户选择人均花费3万以上的产品。很显然，在选择海外游学产品时，用户相对比较理性，没有过分追求廉价或高端游学产品。

根据有关产业数据显示，自2013年各地“研学旅行”试验区开展后，经过一年多市场酝酿，到2014年我国游学人次迅速增长，境内游学人数由最初的140万增长至预计2017年的340万，境外游学人数则由2014年的35万增长至预计2017年的85万。目前国内中小学生人数过亿，2016年游学研学行业市场空间约300亿元，未来5年还将保持30%到50%的复合增速，未来发展前景惊人。

就市场竞争而言，资本的进入加快了“研学旅行”产业发展的进程，跨界融合发展是新潮流。当一个新的“概念”形成，资本就永不缺席。目前，旅行社、在线旅游企业、教育企业都争相抢滩布局研学游学市场，资本的进入加剧了行业竞争的无序。中国旅游业发展快速，竞争愈发激烈，旅游机构急需新的“元素”及开发新的产品来差异化发展，通过提高利润率来实现做大做强。

据悉，传统旅游业的毛利率大约10个点以内，但是通过融入“研学”和“游学”等教育元素，改造供应链，形成差异化竞争，就可以把毛利率提高到20-30个点，极大的提高的利润率。

毫无疑问，“研学旅行”未来会形成下一个风口，只是在该风口下，如何设计出针对性研学产品是关键。研学旅行不同于其他普通的旅游产品，从设计线路、景点选择、时间安排等各环节都要特别考虑，产品要考虑学生的年纪，景点要与学生所学知识阶段接轨。因为研学旅行更加突出旅途中的”学“，也是下一阶段一诺规划研究的关键。

“研学旅行”或成旅游领域新的发力点

No.1 旅游+教育成为时尚

— 毛利率可达20%－30% —

缘何“研学旅行”榜上有名？

一方面缘于自上而下的政策驱动，另一方面与旅游行业的激烈竞争有关。随着我国居民家庭收入稳步增长以及家长教育理念的转变，“旅游+教育”的游学产品也越来越受到用户欢迎。途牛旅游网调研数据显示，年收入20万元以上的家庭，希望孩子游学的意愿最高，即使是收入较少的家庭，在主观上也非常愿意为孩子的游学投资。

左驭资本执行董事王亭分析称，随着旅游业竞争愈发激烈，旅游机构亟需新的产品来提升利润率，通过融入教育元素，改造供应链，形成差异化竞争。而无论是游学，还是研学，与一般的旅游业务10个点以内的毛利率相比，加入教育元素的旅游产品，毛利率可以达到20至30个点。

值得一提的是，随着工作竞争日趋激烈，通过游学方式充电，也成为部分白领的选择。过去一年，成人海外游学出游人次占比达7%，并且呈持续上升态势。较多白领选择技能提升等游学产品。

No.2 旅游+跨界 更具竞争力

—  起步阶段 仍存痛点  —

跨界融合亟待解决

根据新三板挂牌企业世纪明德披露的数据显示，2016年国内游学业务实现营收2.66亿元，占主营业务的72.33%。尽管投资前景被看好，但与国外相比，我国研学旅行尚处于起步阶段，研学旅行市场仍存在痛点。对于旅行机构而言，首要解决的问题是供应链端的问题，如目的地学校资源，课程设计，专业教育人士，以及如何获取流量等。

跨界融合或是游学及研学旅行未来发展的方向，根据《关于推进中小学研学旅行的意见》，研学旅行需要符合公益性原则，不得开展以营利为目的的经营性创收，对贫困家庭学生要减免费用，这就更需要政府监督，学校和教育机构的牵头，与旅游企业多方形成合力。

2017年是研学旅行正式开启的“元年”，随着市场需求将被大量释放，研学旅行或将成为旅游投资领域新的发力点。

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